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1、第17卷第6期株洲工学院学报V6I.17No.6.2003年11月JournalofZhuzhouInstitutcofTeehnologyNOV2003网浩营铭的本土化‘,2卢业学李安平..,,(l中南财经政法大学湖北武汉430064;2武汉钢铁公司技术中心湖北武汉430080)摘要:阐述了网络营稍的内涵、特点及其对传统营悄的影响,指出了中国在引进网络营梢时对其理论核心与操作关健未能进行完整准确地把握。提,出了在网络营梢的本土化中理论研究与实践操作需要解决的三大课题谁.、,。—可以进行网络营梢网络营稍的硬件软件条件如何进行网络营悄:;;;关健词网络营
2、悄本土化电子商务计算机网络:::中图分类号F713文献标识码A文章编号1008一2611(2003)06一0100一02za一aretLoealitionofEMkingJe一xuel,Jn一nZIUYIIApig.,onnannversltyoeonoesanauan.na;(1ZhgUifEmidLwWh430o64Chi.,2eenooenterouanronanteeoanyuan,l、aThlgyCfWhIdSlCmpWh430080Chi)Abstract:nteanasisofthe一eatlonsaneharaeteristiesoe一
3、aretinganditsimpaetsoneonventionaOhlymplidfmkl,一marketingitpointsoutthatthekeymean:ngsoftheoryandoperationofemarketingarenotunderstood.eoeteanaeeuratereemajorissues一who,w,tatanowtoonteoeazationoe一aretngmpllydlyThhwhdhdihllifmki.souldbeeonsidererstlyhdfiKeywords:e一areting,loealiz
4、at:on,e一business,eomPuternetwormkk10多年的时间,。199940。。,里网络营销已经被炒得沸沸扬扬作为一年的万美元这足以表明电子商务的巨大吸引力现个新生事物,我们应该热烈欢迎。但是,是否只要网络营销,别在已经初步显示出来。分析家宜称,迄今谁还没有进人网络市?进一步,,。r:的营销方法都不要了是否每一个企业都要搞网络营场谁就很难占据竞争的制高点正如Gardne集团总裁说销,,“98?本文将从微观层面结合中国目前市场运行的状况讨论网如果一家公司到19年底还没有制订出一个企业级电子商。,。络营销的本”土化化问题务战略的话它在
5、未来五年的营销中将不具备丝毫的竟争力,2据HX二的统计002年网络上直接进行的交易额达3801网络营销的兴起,。亿美元借用网络促成的交易额就更大,,,可见在全球范围里一场利用网络做生惫发展电子商,在讨论网络营销的内涵之前回顾一下网络营销产生的历务或网络营销。已成为不可逆转的发展趋势谁能在电子商务上,。史背景从而更好地理解网络营销先行一步,谁就能把握竟争制胜的关键。,、在2。世纪8。年代以后微电子技术计算技术和网络通无论对,,于顾客还是对于企业通过网络从事营销带来的,e信技术的飞速发展使社会进人了所谓的信息时代(agof利益都是显而易见的。从顾客的角度看
6、,网络上传递了产品规。,raoninfumti)信息技术的发展和应用改变了信息传播方式格、价格、公司等方面无比丰富的可比信息,他、可以随时随地、tort。、特别是Inne的普及应用在一定程度上改变了人们生活工全,天候订购产品因此他获得了提供其他附加价值如不出门、,.作学习的方式对商业应用也产生了很大影响今天我们来预,。,不用排队等待等等从公司的角度看它可以获得以下几方面。测与估计它将对人类产生的影响还为时过早的好处。一是快速调整适应市场环境:公司可以迅速增加产品.,。9。年代中后期以后全球范围内掀起了的互联网更改价格和规格:供应二是降低营销成本通过互联
7、网络进行er,(Intnet)热网络用户规模不断增长商业效益越来越、沟通,可,,信息交换以减少印刷与邮递成本可以无店面销售。—大我们仅以通过网络进行贸易的电子商务(Electron让,,免交租金节约水电与人工成本可以减少由于迁回多次交换。,oerceCmm)为例就可窥见一斑1995年以前美国的网上书店。三是建:,带来的损耗立关系网上营销者可以与消费者对话了“”n.”.AmzoCom还是一家市上无名的书店但凭借国际互联网解他们。四是计算受众规模:营销者可以了解有多少人访问他“”,建立的全国首家网上书店1997年营业额比1996年提高9们,。,的网站多少人
8、停在网站上的哪个部分此外网络广告与平..。1478。倍之多达到亿美元又如美国的D1计算机公司通
