人大商学院考研市场营销学通论笔记

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1、育明教育行管专业资深专家徐老师以及13年17名育明考到人大商学院375分以上的学员综合分析：整体看来，2013年的中国人民大学商学院研究生入学考试的专业课的难度并不大，基本上还是延续着往年的难度，所以，2014年的人大考研的复习还是要以基础为关键点，打好基础。因为人大并不对外公布参考书目，育明教育根据内部信息和7年的辅导经验，为2014年准备考取人大研究生的学生提供最权威的参考书目以及内部信息，希望能给14年准备考研的学生带来最大的帮助。2014年中国人民大学商学院考研状元笔记及历年真题解析中国人民

2、大学商学院管理学综合视频课程+内部资料+最后押题三套卷+公共课阅卷人一对一点评=2500元7月1日前购买8折优惠市场营销学通论笔记章节目录第一章导论第二章企业战略计划与市场营销管理过程第三章市场营销环境第四章消费者市场及其购买行为第五章组织市场及其购买行为第六章目标市场营销第七章市场营销信息系统育明教育官网www.yumingedu.com北大、人大、中财、北外、中传教授创办集训营、一对一保分、视频、小班第八章市场需求测量与预测第九章市场竞争战略第十章产品策略第十一章定价战略

3、第十二章分销战略第十三章沟通与促销策略第十四章营销计划与组织第一章导论本章重点：1、相关学科对市场营销学科的贡献2、市场营销的核心概念3、市场营销职能在企业中的地位4、社会市场营销观念的新发展的重要意义（一）市场营销学的性质市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。(二)市场营销学的研究对象市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。市场营销学认为，企业的利润

4、目标及其它目标能否实现，企业能否在激烈竞争的市场上求得生存和发展，最终都取决于消费者（或用户）是否购买育明教育官网www.yumingedu.com北大、人大、中财、北外、中传教授创办集训营、一对一保分、视频、小班该企业的产品（或劳务）。它的立足点、着眼点是企业，是从卖主的角度研究市场经营问题的。所以，准确地说，Marketing应称做“市场营销学”。二、市场营销学的产生与发展（一）市场营销学的产生德鲁克认为：市场营销最早起源于17世纪的日本，而不是西方。直到20世纪初期，“市场营销”这个名词

5、才首次作为大学课程的名称。１、十九世纪末到二十世纪初，各主要资本主义国家经过工业革命，生产迅速增长，城市经济发达，商品需求量急剧增加。→供不应求。２、企业家最关心的是：增加产量、降低成本→多获利润。●1911年之后，泰勒（Taylor1856-1915）制的推行，使资本主义世界的生产效率大幅度提高。●一战后，部分军工企业转开民品。→致使竞争更加激烈，有些产品已开始滞销。●一些有远见的企业家在经营管理的实践上开始重视推销术和广告的应用（如：市场分析、明码标价、分期付款、提供服务等）。50

6、年代以后，营销学发展进入了黄金时期，有很多里程碑式的概念在这一时期提出。代表性的有：●《MarketingConcept》市场营销观念●《ProductLifeCycle》产品生命周期●《MarketSegmentation》市场细分育明教育官网www.yumingedu.com北大、人大、中财、北外、中传教授创办集训营、一对一保分、视频、小班●《BrandImage》品牌形象６、1957年，霍华德（J.A.Howard）教授在《营销管理．分析与决策》中提出了市场营销的可控因素和不可控因素

7、。1964年，尼尔.H.博顿（Boden）教授指出了营销活动可以控制的十一个因素（ControllableFactors）。提出了市场营销组合的概念（MarketingMix）。4PS策略提出同年（1964），E·J·麦卡锡（E·J·McCarthy）教授在其著作《EssentialsofMarketing》中，首先把市场营销组合简化出便于记忆的４PS策略：ProductPricePlacePromotion●60年代的代表作是美国西北大学教授－菲利普.科特勒PhilipKotler的

8、《市场营销管理－分析、规划、执行和控制》。它全面、系统地论述了市场营销管理体系，而且突破了流通领域而参与了生产经营管理，开创了现代市场营销学。（二）市场营销学的发展总结1、发现时期（1900—1910）大学里的学者们开始注意到交换领域的定价、分销、广告等问题，虽开设了相关课程，但理论体系尚未形成，经常借用经济学理论来解释相关问题。2、概念化时期（1910—1920）育明教育官网www.yumingedu.com北大、人大、中财、北外、中传教授创办集训营、一对一保