《市场营销学》试卷六

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1、《市场营销学》试卷六一、选择题1、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（）A、中间商的资信条件B、竞争C、汇率变动D、成本2、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（）。A、全面质量管理B、标准跟进C、ISO质量体系D、服务蓝图3、产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。A、有些产品和市场容易被忽略B、容易造成计划与实际的脱节C、组织管理费用太高D、不能及时得到足够的市场信息4、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。A、告知性广告B、劝说性广告

2、C、报纸广告D、提示性广告5、以下哪一项不是批发商的职能？（）。A、延长产品的生命周期B、沟通产销信息C、承担市场风险D、集散商品6、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价7、在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（）。A、产品外观B、产品质量C、品牌偏好D、产品信誉8、品牌资产是

3、一种特殊的（）。A、有形资产B、潜在资产C、附加资产D、无形资产9、市场营销管理必须依托一定的（）进行。A、营销组织B、人事部门C、主管部门D、财务部门10、随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（）。A、不断下降B、持续上升C、维持不变D、基本不变二、判断题1、牙膏类产品通常选择短而窄的分销渠道。（）2、市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。（）3、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）4、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）5、促销的一切活动实质上

4、是信息的传播或沟通过程。（）6、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）7、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）18、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。（）9、需求是可以刺激的，并随着企业营销努力的大小而变动。（）10、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）三、填空题1、社会营销观念认为，企业应该将和，作为实现目标和责任的关键。2、指监督当前营销成果以确保实现年度销售和利润目标。3、通过对威胁和机会的矩阵分析，把企业所经营的业务分为、、、。4、调查研究的第一步是。5、营销商可以根据以及产品

5、所满足的需要和产品所提供的对产品进行定位。6、企业可以用和方法来系统地增加其产品系列长度。7、产品概念是指用有意义的对构思的详尽描述。8、那些主要从事大批量销售业务的公司是。9、往往是企业进行渠道选择时必须首先考虑的问题。10、四种促销工具中，对于消费品市场来说最为重要，对于工业品市场来说最为重要。四、简答题1、怎样制定增长战略？2、商业购买的过程。3、提价策略的原因有哪些？4、如何设计促销方案？5、企业完成业务组合设计工作，需从哪几方面着手？五论述题1、简述通用电器公司模型的三个区域战略对策。2、简述多样化发展战略。六、案例分析题1、

6、珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技术公司。创业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发的M-6401系列桌面排版系统推向市场，取得了极大的成功。1992年出售M-6403汉卡2.8万套，销售总值1.6亿元，实现利润3500万元，年发展速度达500%。1993年1月，巨人集团加快扩张步伐，在全国成立了8家全资公司，一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6亿元，利润24600万元，成为中国极具实力的计算机企

7、业。正当此时，全国开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团追随潮流，适时提出第二次创业的口号，开始迈向多元化经营之路。次年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下，毅然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地产业大展宏图，将拟建的巨人科技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层，一直涨到70层，投资也从2亿元上升到12亿元，1994年2月破土动工，正是这一巨人大厦，给资产规模仅1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。当时，巨人集团为了筹措资金，除挪用生物工程和软件开发的流动资金外，还通过出售楼花在香港筹款6000万元港币，在国内获得400

8、0万元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（20层）完工后履行，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。到了1996年底，一期工程未能如期完工，这4000万元楼花就成了巨人集团财务危机的导