辽宁久隆泳装集团网络营销问题研究

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1、.摘要随着经济和科技的发展，网络购物逐渐走入了人们的生活，服装的网络营销已经由最初的构想已经被实现，网络营销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。本文通过对于久隆泳装集团的产品进行网络营销的可行性采用多种方法进行分析，根据企业实际情况制定相适应的网络营销活动方案，挖掘潜在市场，以其对于久隆泳装集团的网络营销具有一定的促进作用。关键词:品牌服装泳装网络营销...目录摘要I目录1第一章公司及产品情况简介11.1公司简介11.2产品简介11.3公司目前营销状况1第二章网络营销的可行性分析12.1网络营销模式与传统营销模式对比22.2五力模型分析22.3SWOT分析2第三章网络

2、营销方案的制定及实施23.1营销目标及重点23.2营销策略的制定23.2.1价格的制定33.2.2客户关系的维持33.2.3做好售后工作33.2.4注重营销过程中的细节问题33.3网络营销方案的实施33.3.1网络营销的准备工作33.3.2网络营销计划的实施43.3.3网络营销的技巧43.3.4网络营销的推广4结论5参考文献6致谢7...第一章公司及产品情况简介1.1公司简介辽宁久隆泳装（集团）有限公司注册资金1246万元，固定资产1.4亿元。拥有一流的专业设计队伍，先进的生产设备，合理的工艺流程及超前的经营理念，是一家集研发、生产泳装、休闲装、服装等系列产品为一体的、技

3、术力量雄厚、具有进出口权的现代化股份制企业。是获得国家质量保障中心批准的质量、服务、信誉AAA品牌重点推广企业。已通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14000国际环保体系认证和OHSMS18001职业健康安全卫生标准认证。1.2产品简介集团在生产经营过程中始终坚持质量第一，信誉至上的原则，本着以科技求发展，以质量求生存的宗旨，创造了勇王、奥德卡、高敏三大泳装品牌系列产品。产品已畅销欧美、亚、非等国内外市场，深受用户青睐。为了增强市场的竞争力，集团先后在欧美建立了分支机构、在国内十几个省市建立了代理营销网络，并邀请前奥运冠军，跳水皇后高敏出任集团形象代言人，保证和促

4、进了集团生产经营的可持续发展。1.3公司目前营销状况目前企业主要的营销方式为实体店经营与批发供货，随着泳装行业的快速发展，本地泳装企业也不断增加，原材料、价格等要素竞争日趋激烈，市场竞争压力越来越大，本地市场需求量需求量几乎处于饱和状态，而且产品容易囤积，不利于新产品的生产和资金的回流与周转，因此，急需展开新的营销模式，拓展营销范围，提高品牌竞争力与持续影响力，最终能够有效地提高企业经济效益。第二章网络营销的可行性分析着互联网技术在中国已经得到普及与应用，网络营销这一营销模式可以说是应当代社会、技术、生活习惯而生的，人们对于网上购物的接受程度也越来越高，对于消费者来说，网

5、上购物也以其便捷性已经成为快节奏人群上网的主要行为之一，甚至成为了日常生活的一部分。网络营销模式对比与传统营销模式，具有很多实际意义的优点...2.1网络营销模式与传统营销模式对比网络营销这种新型的营销方式，与传统的营销方式相比较，再结合久隆泳装的实际情况，具有一些明显的优势：因为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，减少中间环节，降低经营成本，这也为企业带来了价格上的优势；可以减少商品的囤积，能帮助企业减轻库存压力，并且缩短生产周期，有利于新产品的研发，；消费群体比实体店销售更广泛，利于开拓更大的市场，能够增加商机，同时也解决了本地市场已基本趋于饱和的问题等。2.2

6、五力模型分析五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的公司间的竞争。对久隆泳装集团的网络营销采用五力模型分析，可得知我们自身具有一定的价格优势，货源优势，但是同时也有相似企业对我们造成压力，竞争也不小，但是只要我们做出自己的精品和亮点，成功的希望非常大。2.3SWOT分析SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。久隆泳装集团具有成本优势，价格优势，而且处于处于网络购物流行的机遇期，但同时也存在网络销售能力的不确定性，

7、开发初期用户缺乏信任感，可能会出现类似的企业，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源等问题。但是相比于我们的优势，这些劣势和问题都是可以克服和解决的。第三章网络营销方案的制定及实施3.1营销目标及重点根据久隆泳装集团的实际情况，目前的营销目标和重点就是开拓新的市场，提高销售量，展开新的营销途径，最终为企业创造经济效益和持续的竞争力与影响力。3.2营销策略的制定...在网络营销的实际操作运行中，可能还会遇见不同的问题，但是只要我们做好准备工作，也就是营销策划工作，不打无准备之仗，相信所有问题都会因为我们的充分准备而迎刃而解的，而营销