《品类战略》word版

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1、品类战略中国企业品牌战略新出路Can&CategoringCAN先创•品类战略咨询中心编著20081封面文字：—中国首部里斯战略思想系统集合——艾·里斯60年实战落定最佳营销战略思想——全球营销史上伟大智慧中国启示录—62序受里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司总经理张云先生的启蒙，我们从2001年，就开始关注里斯的理论以及发展，至今已有7年历程。先创在11年的营销、广告实践和探索中，成功的案例一再暗合里斯的“品类战略”理论。由此，我们觉得有必要将这11年的营销经验和7年的研究精粹，系统性地整理呈现

2、，和那些渴望获得当今世界最先进的营销智慧的朋友，以及中国成长型企业领袖们一起分享。这本册子，集合了里斯先生60年的实战营销智慧。为了更好地传播里斯的营销智慧，我们将其出版的所有书籍，在系统性地研究的基础上加以整理，并加入符合中国市场环境的案例解读和先创的实操经验分享，以协助中国企业更好地理解和应用。《品类战略》——启迪中国本土品牌崛起的营销智慧！62致珠三角企业CEO的公开信：从制造产品到创建品牌珠三角企业“去工厂化革命”与企业品牌状况考察报告现状：世界工厂之痛1、珠三角区域经济态势与政策环境2

3、1世纪对中国市场而言，是一个从产品竞争跨越全球产业链竞争的重要时代。珠三角作为中国最早发展的经济圈，形成加工贸易为核心的外向型经济态势，经过30年的积累和飞速发展，创造了世界经济奇迹。但随着全球竞争规则的巨大改变，还处于“世界工厂”阶段的珠三角在国际整个产业链的分工中，被分到价值最低端的制造业。如今的珠三角正处在急需转型的拐点——“去工厂化”革命。依托产业集群优势，打造强势品牌，不仅是珠三角企业谋求生存与持续发展的核心战略，也是当地政府推动区域经济转型的战略性思路。l区域制造优势珠三角企业创建品

4、牌拥有先天区域制造产业集群的优势。珠三角制造业起源于20世纪70年代的简单加工制造，现在主要集聚在服装、家电、电子、厨卫、家具等产业，经过30年的积累，以劳动密集型、低成本为主要特色的加工贸易型产业，在制造领域逐步建立起完善的产业发展配套系统，成熟的制造水准与相当的制造规模，形成专业制造镇和产业集群，例如以家电制造为产业核心的顺德容桂镇、以五金为主导产业群的中山小榄镇、聚焦灯饰的古镇等。号称广东“四小虎”的中山、东莞、顺德、南海四市，在专业产业领域中的发达程度无一不让世人折服。珠三角产业集群的出

5、现，区域块状经济的发展，集群的生产规模、区域创新和产品质量等优势已经凸现，为企业实施品牌战略、打造强势品牌奠定了坚实的基础。l竞争劣势日益明显尽管珠三角已经建立成熟的区域制造产业集群，但是珠三角企业及其品牌在国际市场上的信誉和影响力微乎其微。62随着国际产业链竞争时代的到来，按照比较优势定位的国际分工位次，珠三角多数产业仍处于很低的位次上，很多企业由于自主品牌与核心技术研发能力的缺失，导致在世界制造价值链上处于毫无竞争力的低端环节。最近几年，出口贸易摩擦的频繁出现、人民币升值、环保与税收、劳动法

6、等政策调整、劳动力成本上升等诸多压力下，导致珠三角发生大批工厂关闭或者搬迁事件。这些事件的发生表面上是外部原因引发的，而实质上正是折射了低成本、低利润、缺乏品牌竞争力与技术含量的劳动密集型制造企业没有核心竞争力的“内伤”本质。l聚焦产业升级的政府思维2008年广东政府继续加大推动区域品牌化力度，珠三角企业实施品牌战略将获得更多政策支持。针对广东省经济发展所存在的发展方式粗放、结构不够优化和自主创新能力不强等方面的不足，广东政府提出2008年发展要重点提高自主创新能力和建设现代产业体系。实施名标名

7、牌带动和知识产权战略，推动传统产业从数量规模型向品牌效益型转变，加快建立现代产业体系。聚焦产业升级，从“区域制造经济”到打造“区域品牌经济”的政府思维势必会主导下一阶段珠三角地区的发展倾向，给珠三角企业实施品牌战略更多的政策支持，为企业的品牌战略实施提供了千载难逢的机遇。战略打造全球品牌的国际化进程，如今的珠三角正处在急需转型的拐点。

8、2、珠三角企业特点与品牌创造模式珠三角通过“三来一补”建立以加工制造为主的外向型经济，这种经济形态让珠三角大部分企业具有低成本导向、缺乏核心技术与自主品牌的缺陷，珠三角企业生产制造的产品尽管在全国已经占到30-50%的市场份额，在世界市场上也占有很高的份额，但是我们看到最多的是出自珠三角的产品却贴着别人的品牌名出现在中国和世界的市场上。l珠三角企业特点1)低成本导向的竞争压力低成本、低利润是珠三角外向型企业最为显著的特点之一。利用中国廉价的劳动力成本为国际品牌做OEM