tt生态酒店营销策略研究

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1、公开分类号：____________密级：______________ＵＤＣ：____________单位代码：______________11646硕士专业学位论文论文题目：TT生态酒店营销策略研究学号：_________________________1612121009姓名：_________________________阮敏娜工商管理硕士专业学位类别：________________________工商管理专业学位领域：________________________商学院学院：______________________

2、___李宏宇指导教师：_________________________合作导师：_________________________论文提交日期：2018年6月25日AThesisSubmittedtoNingboUniversityfortheMaster’sDegreeMarketingstrategystudyonTTecologicalhotelCandidate：RuanminnaSupervisors：(Associate)ProfessorLihongyuFacultyofCommercialNingboUnivers

3、ityNingbo315211，ZhejiangP.R.CHINAth25June,2018独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得宁波大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。签名：___________日期：____________关于论文使用授权的声明本人完

4、全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵循此规定）签名：___________导师签名：___________日期：____________宁波大学硕士学位论文TT生态酒店营销策略研究摘要伴随着人民生活水平的日益提高，人们对酒店业的需求也不断增大，迅速增大的需求不但为酒店经营者带来了不断的客源，也吸引了更多竞争者加入行业。在这样的情况下，如何通过营销使酒店获得更多优势就成了一

5、个有意义的命题。而在整个营销问题的研究中，营销策略的研究又是重中之重。本文以TT生态酒店为研究对象，首先介绍了TT生态酒店的基本情况和其在产品、价格、促销、渠道四个方面（4Ps）的营销策略现状。然后根据市场定位（STP）理论，结合消费者调查问卷收集的信息进一步分析TT生态酒店营销策略存在的问题。通过分析，本文发现TT生态酒店存在营销盲目；营销方式落后；营销组合单一三方面问题。通过总结本文找到问题的根源来自TT生态酒店市场定位（STP）理论的不足、相关部门职能缺失和企业文化的缺失。所以，在改进策略前本文对TT生态酒店的目标客户进行了重

6、新确定。据此为TT生态酒店设计了价格多样化策略、网络营销拓展策略、精准化营销构建营销、客户管理构筑策略、产品定制营销策略五个改进策略并为每个策略提出了针对性的实施建议。最后，为解决相关部门职能缺失和企业文化缺失，保障改进策略的实施效果，本文从组织结构调整和企业文化培养两个角度给出建议，建议包括增设客户管理部门；增设成本管理部门；培养平等协作，勇于创新的企业文化三项具体举措。关键词：营销策略，4Ps理论，市场定位理论-I-TT生态酒店营销策略研究MarketingstrategystudyonTTecologicalhotelAbst

7、ractAlongwiththeincreasingofpeople’slivingstandard,thedemandforhotelisalsoincreasing.Thedemandwhichincreasingrapidlynotonlybringscustomerstooperatorsofhotelbutalsoattractmorecompetitorsparticipateinthehotelindustry.Undersuchcircumstance,howtousingmarketingmakethehotelg

8、ainmoreadvantagebecomesameaningfulproposition.Inthewholeresearchofmarketing,marketingstrategystudyisoneofthemostimpor