工业品品牌战略与低成本营销传播

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1、工业品品牌战略与低成本营销传播目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:7小时授课讲师：包贤宗课程价格：课程编号：953542.2培训受众董事长、企业总（副）经理、企业营销总监、销售总监；
企业中高阶营销主管

2、、区域销售经理及其高级项目管理人员。2.3课程收益2.4课程大纲一、背景目的为什么行业中总有“黑马”不断崛起？为什么一样的产品，就是卖不一样的价格？为什么销量在不断增长，而利润却在不断下降？中小工业品企业在各种资源极其缺乏的现实状况下，如何实现“零成本”强势工业品品牌的打造？中国工业品企业实际生存环境与现实营销特征与消费品相差甚远，而现行的各种品牌理论、各类品牌课程都是消费品为基础的，中国工业品企业缺乏真正系统性、实战性、极具操作性，并适合中国国情特色的工业品品牌理论的指导。http://www.taoke.comPage

3、16/16版权所有，侵权必究本课程以案例教学为主，以“专业、系统、实战”为核心价值，揭秘工业品品牌打造的核心本质，建立“在销量中建设品牌”的创新性营销新思维，让企业在资源极其有限的情况下实现强势工业品品牌的打造，最终帮助企业实现大销量、高溢价。三、课程内容第一章发现奥秘，颠覆传统?第一节中小工业品企业面对“三难”现状；?第二节到底什么才能拯救中小工业品企业；?第三节发现行业“黑马”崛起之内在本质；?第四节引领中小工业品企业走出“财富减法”之路；?第五节推动中小工业品企业走上“财富乘法”新道路；案例分析：英特尔、中电电气、易

4、达钢构等企业快速崛起之路。第二章正本清源，把握本质?第一节工业品与消费品行业的本质差异性；?第二节现有品牌理论为什么难以指导工业品；?第三节认清工业品品牌本质，避免走入误区；?第四节建立在销量中经营品牌的创新型理念；?第五节建立工业品品牌战略“4S”建设模型。案例分析：金晶科技、南玻集团、上上电缆曾经的痛苦之旅。第三章清晰定位，制定战略?第一节追根溯源，找到品牌建设之根基；?第二节清晰定位，找到品牌差异化之源头；?第三节提炼核心，区隔品牌核心价值DNA；?第四节价值规划，构建差异化顾客价值体系；http://www.tao

5、ke.comPage16/16版权所有，侵权必究?第五节一锤定音，规划差异化品牌战略体系；案例分析：丹佛斯、施耐德、三一重工等企业品牌战略规划。第四章经营对接，战略落地?第一节品牌战略与企业经营战略对接；?第二节技术/研发体现品牌内涵；?第三节生产/品质体现品牌内涵；?第四节营销/服务体现品牌内涵；?第五节资源/人力符合品牌内涵；；?第六节整合企业内部资源，建立品牌价值基础；案例分析：远大中央空调、塔塔钢铁、春风实业等企业品牌战略的有效落地。第五章修炼内功，众志成城?第一节建立品牌远景/使命，树立品牌感召力；?第二节建立品

6、牌文化，统一思想，一致行为；?第三节建立企业内部营销体系，让行发端心；?第四节建立各岗位品牌战略驱动型绩效管控体系；?第五节让企业每一员工都成为品牌大使，由内而外建设品牌；案例分析：卡特彼勒、海信电器、DELL如何由内而外建设品牌。第六章夯实基础，生态营销?第一节工业品与消费品传播之差异性；?第二节产业基础乃工业品传播之本质；?第三节建立工业品传播之“生态圈”；?第四节巧拉“三架马车”，打造领导形象；http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究?第五节工业品低成本传播的“八大武器”；案例分析

7、：研详科技、德力西电气、华为科技的独特传播之道。第七章品牌资产，经营之本?第一节工业品与消费品品牌资产之差异性；?第二节建立独特的工业品牌资产T型图；?第三节工业品品质认可度低成本传播之道；?第四节工业品知名度传播的“六大方略”；?第五节工业品美誉度打造的“九阳真经”；案例分析：西迈克斯水泥、联邦快递、纽抠钢铁的独特传播之道。第八章价值提升，溢价源泉?第一节工业品品牌价值感提升三大法宝；?第二节工业品品牌威望感提升四重攻略；?第三节在建设销量持续提升利润哲学观；?第四节品牌价值感提升，实现产品高溢价；案例分析：镇江西门子、

8、博世工具、阿克美砖头等品牌价值提升之道。第九章定期检测，基业长青?第一节建立品牌战略管理组织架构；?第二节建立品牌资产定期检测模型；?第三节及时发现品牌资产发展短板；?第四节有效管理全员日常品牌行为；?第五节建立品牌危机管理预警机制；案例分析：IBM、联想科技、正泰电气等品牌管理机制建立。http://