宁波银行营销策略优化研究

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1、学校代码10530学号201510040230分类号F832.21密级公开硕士学位论文宁波银行营销策略优化研究学位申请人郑璐指导教师高青松王岳能学院名称商学院学科专业金融研究方向商业银行经营与管理二O一八年六月十三日CaseStudyonOptimizationofMarketingStrategyofNingboBankCandidateZhengLuSupervisorGaoQingsongWangYuenengCollegeBusinessSchoolProgramMFSpecializationComme

2、rcialBankManagementandManagementDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDate2018.06.13摘要随着商业银行的利差空间持续被压缩，行业竞争也因此加剧。宁波银行作为中外合资城市商业银行，在业务持续高增长的同时,受制于区位劣势和规模劣势，线下营销的策略已经无法满足市场竞争的需要。论文以宁波银行的营销策略为研究对象，通过文献研究和现场调研等方法，对宁波银行当前的营销现状进行了研究。研究发现宁波银行在产品设计、营销渠道和促销等方面均存在一定的

3、问题，具体表现为：产品缺乏核心竞争力、营销渠道缺乏持续渗透力、促销范围与力度薄弱三个方面。通过对宁波银行相关数据进行深度分析，发现造成上述问题的主要原因在于宁波银行当前的营销策略与互联网金融的发展速度存在滞后性，宁波银行在移动互联网时代，其营销方法和手段相对落后于其他商业银行。因此，论文借助传统的4P营销理论和基于互联网环境中的AISAS营销理论，对宁波银行营销策略提出了优化方案。首先是优化产品策略，通过搭建平台金融模式，为客户提供综合性的产品和服务；其次是优化营销渠道建设，通过“互联网+金融”模式拓展移动金融营

4、销渠道，打破时间和空间对宁波银行营销策略的制约；最后是优化促销策略，通过加大宁波银行的综合性产品与其他移动应用的交互频率，强化宁波银行的产品在移动互联网中的渗透深度。论文提出的优化方案对宁波银行进行营销模式的转型具有一定的指导价值，有利于宁波银行拓展市场份额、提高市场竞争力。关键词：宁波银行；营销策略；平台金融；渗透深度IAbstractAscommercialbanks'spaceforinterestratespreadscontinuestobecompressed,competitionintheindu

5、stryhasincreased.AsaSino-foreignjointventurecitycommercialbank,NingboBankissubjecttolocationdisadvantageandscaledisadvantagewhileitsbusinesscontinuestogrowrapidly.Theofflinemarketingstrategyhasbeenunabletomeettheneedsofmarketcompetition.Thepapertakesthemarket

6、ingstrategyofNingboBankastheresearchobject,andstudiesthecurrentmarketingstatusofNingboBankthroughliteratureresearchandsiteinvestigation.ThestudyfindsthatNingboBankhascertainproblemsinproductdesign,marketingchannels,andpromotion.Theconcretemanifestationsare:la

7、ckofcorecompetitivenessofproducts,lackofcontinuouspenetrationofmarketingchannels,andweakpromotionscopeandintensity.Throughin-depthanalysisofrelevantdataoftheBankofNingbo,itwasfoundthatthemaincauseoftheaboveproblemswasthelaggingbehindofthecurrentmarketingstrat

8、egyoftheBankofNingboandthedevelopmentspeedofInternetfinance.IntheeraofmobileInternet,NingboBankobviouslylagsbehindothermethodsandmeansofmarketing.commercialBank.Therefore,thepaperproposes