互联网金融背景下工行n分行公司信贷营销策略的优化研究

《互联网金融背景下工行n分行公司信贷营销策略的优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、F832.1公开分类号：____________密级：______________ＵＤＣ：____________单位代码：______________11646硕士专业学位论文论文题目：互联网金融背景下工行N分行公司信贷营销策略的优化研究学号：_________________________1311121113姓名：_________________________陈润工商管理硕士（MBA）专业学位类别：________________________工商管理专业学位领域：________________________商学院学院：___

2、______________________贺翔副教授指导教师：_________________________论文提交日期：2018年06月25日AThesisSubmittedtoNingboUniversityfortheMaster’sDegreeResearchontheInternetFinancialEffectoftheICBCNBranch’sCreditMarketingStrategyCandidate：ChenRunSupervisors：AssociateProfessorHeXiangFacultyofBusin

3、essNingboUniversityNingbo315211，ZhejiangP.R.CHINADateJune25,2018宁波大学硕士专业学位论文互联网金融背景下工行N分行公司信贷营销策略的优化研究摘要随着互联网在全球金融界的影响和应用范围不断扩大，以高效性和便利性著称的互联网技术引起了人们越来越多的关注。互联网技术与金融业的不断融合以及应用技术的不断成熟和创新，进一步削弱了传统商业银行在存款、贷款以及中间业务收入上的传统竞争优势，使得商业银行不得不加快转型发展的脚步。因此，互联网金融背景下的传统商业银行，必须积极面对挑战，看清形势，抓

4、住机遇，顺应时代发展，升级营销策略，迎来商业银行新一轮的全面、协调、稳健发展。本论文基于前辈的研究成果，首先从发展阶段、发展模式、发展现状以及存在的弊端四个方面论述互联网金融在中国的发展，然后结合商业银行信贷营销策略的理论依据，分析中国互联网金融发展对工商银行信贷营销的影响，并以工行宁波N分行为具体研究对象，从产品、价格、渠道、促销四个方面，具体分析工行N分行现阶段的公司信贷营销策略，以及该行在面对中国互联网金融冲击下，现行营销策略凸显的问题。最后提出对应的优化对策建议。具体结论包括：第一，N分行需提升现有公司信贷产品的使用率和应用范围，并重

5、视对信贷产品的实时创新。第二，N分行需制定更加有效且灵活的公司信贷价格控制机制。第三，N分行需推进“E-ICBC”的经营理念，与互联网金融合作，唤醒沉睡的大数据库并重视大数据团队的建设。第四，N分行要重视信贷营销队伍建设以及信贷营销人员的培养、素质提升，并通过行之有效的激励措施及考核办法，调动信贷营销人员积极性。上述对策建议的有效实施，对工行N分行在互联网金融的大背景下，如何通过优化公司信贷营销策略，达到提高产品应用效率和创新率、强化价格把控能力、打通全渠道营销、提升营销队伍素质等预期效果，具有指导意义!关键词：互联网金融，商业银行，信贷营销

6、策略I互联网金融背景下工行N分行公司信贷营销策略的优化研究ResearchontheInternetFinancialEffectoftheICBCNBranch’sCreditMarketingStrategyAbstractInternettechnologyishavingincreasinglywiderapplicationinthefinancialfield.Itsfeaturesofconvenienceandefficiencyhavedrawnmoreandmoreattention.However,therapiddev

7、elopmentofInternetfinancehascausedtremendousimpactontraditionalcommercialbanks.Internetfinanceunderminesthecompetitiveedgeofcommercialbanksondeposits,loansandintermediarybusinessrevenue,forcingcommercialbankstoseektransformationfordevelopment.Therefore,commercialbanks,under

8、thebackdropoftheboomingofInternetfinance,mustrisetothechallenge,keepwiththetrend,u