春北理工《商务谈判》在线作业

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1、个人收集整理勿做商业用途2017秋17春北理工《商务谈判》在线作业一、单选题（共10道试题，共30分。）1.下列那项不是积极让步的条件？（）A.让步可以获取长远利益B.局部的让步可以获得整体利益C.让步可以最大限度地实现自身利益D.让步可以获得局部利益正确答案：2.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（）。A.重新评价对方的条件B.时间的影响C.妥协战术D.谈判目标的修正正确答案：3.情绪反应强而快属于（）气质。A.多血质B.黄胆质C.黑胆质D.黏液质正确答案：4.国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（）。A.1/2B.1/3C.1/4D.1/5正确答案：

2、5.传统的书面形式的合同不包括（）。A.合同书形式B.信件形式C.电报、电传、传真D.电子邮件正确答案：6.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（　）。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判24/24个人收集整理勿做商业用途D.C地谈判正确答案：7.主人亲自驾车时，何处是上座？（）A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面正确答案：8.下列不属于政治环境因素的是（）。A.国际形势的变化B.双方国家政局的稳定性C.双方政府的关系D.双方国家经济是互补性正确答案：9.当谈判

3、对手提出的问题我方不好回答时，或做出回答会带来某些风险与不利，而对方又一再催逼我方作答，可以采取的措施是（）。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途A.有卑而答B.局部作答C.含糊应答D.答非所问正确答案：10.商务谈判中，对方作为购买方对所购买的商品在价格、质量、售后服务等方面的谈判协议条件都感到满意，那么在双方接触中，谈判对方会表现出温和、友好、礼貌赞赏的态度反应和行为举止。这说明商务谈判心理的（）。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性正确答案：北理工《商务谈判》在线作业二、多选题（共10道试题，共40分。）1.英国谈

4、判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下（）几类。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途A.政治状况B.宗教信仰及社会习俗C.法律制度24/24个人收集整理勿做商业用途D.商业做法E.基础设施与后勤供应系统正确答案：2.掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些？（）A.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质B.有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导C.有助于恰当地表达和掩饰己方心理D.有助于达成谈判结果E.有助于营造谈判氛围正确答案：3.（）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。A.政治环境B.经济环境C.法律环境D.宗教

5、信仰、社会风俗和文化背景正确答案：4.“破题”期间应注意的问题有（）。A.行为和语言不要太生硬B.不要紧张C.不要急于进入正题D.不要与谈判对方较劲E.不要举止轻狂正确答案：5.商务迎送礼仪包括（）。A.要守时守约B.讲究敲门的艺术C.主人不让座不能随便坐下D.跟主人谈话，语言要客气E.谈话时间不宜过长正确答案：6.掌握、运用好谈判语言，必须把握以下原则（）A.准确性B.针对性C.灵活性D.适应性E.创新性正确答案：7.国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在（）。A.政治性强B.以国际商法为准则C.坚持平等互利的原则D.谈判的难度大E.谈判

6、随机性强正确答案：24/24个人收集整理勿做商业用途8.商务谈判人员能力的提高与（）有关。A.谈判实践B.自身能力C.自觉训练D.培养E.经验丰富正确答案：9.成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（）。A.控制自我B.控制别人C.观察别人D.检查自我E.控制全局正确答案：10.准确可靠的商务谈判信息包括（）。A.政治法律信息B.市场信息C.科技信息D.金融信息E.谈判对手信息正确答案：北理工《商务谈判》在线作业三、判断题（共10道试题，共30分。）1.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑孵件。A.错误B.正确正确答案：2.商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。

7、A.错误B.正确正确答案：3.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。A.错误B.正确正确答案：24/24个人收集整理勿做商业用途4.谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。A.错误B.正确正确答案：5.工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。A.错误B.正确正确答案：6.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。A.错误B.正确正确答案：7.临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。A.错误B.正确正确答案：8.商务交往中跳舞是联络