18春北理工《商务谈判》在线作业-4

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1、18春北理工《商务谈判》在线作业1、B2、C3、C4、D5、A一、单选题共10题，30分1、如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（）。A价格B交货期C付款方式D保证条件正确答案是：B2、商务谈判准备工作不包括以下哪项（）A谈判背景调查B谈判组织准备C谈判人员确定D谈判方案的制定正确答案是：C3、实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（）。A重新评价对方的条件B时间的影响C妥协战术D谈判目标的修正正确答案是：C4、下列哪项不是商务谈判中的拖延战术（）。A清除障碍B消磨意志C等待时机D和

2、平共处正确答案是：D5、“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（）。A一般性提问B证实性提问C引导性提问D选择性提问正确答案是：A6、下列不属于政治环境因素的是（）。A国际形势的变化B双方国家政局的稳定性C双方政府的关系D双方国家经济是互补性正确答案是：D7、在谈判对手进行（）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。A客商身份B资信状况C参加谈判人员的权限D谈判目的正确答案是：B8、报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法

3、是（）。A比较报价B拆细报价C抵消报价D负正报价正确答案是：B9、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A请柬邀约B书信邀约C传真邀约D电报邀约正确答案是：A10、合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同内容进行修改或补充的法律行为是指（）。A合同的转让B合同的变更C合同解除D合同终止正确答案是：B二、多选题共10题，40分1、国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在（）。A政治性强B以国际商法为准则C坚持平等互利的原则D谈判的难度大E谈判随机性强正确答案是：ABCD2、

4、商务谈判心理的特点包括（）。A内隐性B直观性C相对稳定性D个体差异性E一致性正确答案是：ACD3、在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有（）。A装糊涂B举反例C多沟通D祛狡诈E顺其自然正确答案是：CD4、准确可靠的商务谈判信息包括（）。A政治法律信息B市场信息C科技信息D金融信息E谈判对手信息正确答案是：ABCDE5、商务谈判人员道德素质要求包括（）。A团队合作精神B要有忠于职守的观念C要有平等互利的观念D绅士、淑女E气质优秀正确答案是：ABCD6、商务谈判的约束条件有（）A自然约束B经济约束C政治约束D文化约束

5、E.社会约束正确答案是：ABCD7、商务谈判的主要内容有（）。A价格B利润C交货期D付款方式E保证条件正确答案是：ACDE8、在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（）A切片报价B比较报价C拆细报价D抵消报价E负正报价正确答案是：ABCDE9、“破题”期间应注意的问题有（）。A行为和语言不要太生硬B不要紧张C不要急于进入正题D不要与谈判对方较劲E不要举止轻狂正确答案是：ABCDE10、下列对谈判者起到积极作用的注意事项有（）。A谈判最基本的是协调双方物质利益关系B安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题C谈判人员

6、之间要注意建立良好的人际关系D要注意尊重谈判对手E适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏正确答案是：ABCDE三、判断题共10题，30分1、根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。A错误B正确正确答案是：B2、破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。A错误B正确正确答案是：B3、商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。A错误B正确正确答案是：A4、接受名片时要尊重别人，专业要求是有来有往，要是没有也要比较委婉地告诉对方没带或用完了

7、。A错误B正确正确答案是：B5、为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。A错误B正确正确答案是：A6、申明价值是商务谈判的中级阶段。A错误B正确正确答案是：A7、外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。A错误B正确正确答案是：A8、谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑孵件。A错误B正确正确答案是：B9、商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。A错误B正确正确答案是：A10、商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。A错误B正确正确答案是：B