a公司华中地区led照明市场的差异化营销策略研究

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1、A公司华中地区LED照明市场的差异化营销策略研究STUDYONTHEDIFFERENTIATIONMARKETINGSTRATEGYOFACOMPANYINCENTRALCHINA学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：刘鹏皓导师：周颖学号：1111209494班级：M1112096答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的

2、研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年

3、月日日期：年月日万方数据A公司华中地区LED照明市场的差异化营销策略研究摘要面对全球能源危机和环保压力，各国政府大力推动“绿色照明”。在政策的鼓励下，LED照明得到了蓬勃的发展，作为LED产业链终端产品的LED灯具更是在各种场合得到了广泛的应用。技术的成熟和价格的下降更推动了LED灯具的普及，市场前景十分巨大。A公司是全球领先的电子元器件代理商，2007年成立了LED照明事业部，其业务是为LED灯具客户提供包括LED芯片、电源模块等系列产品。伴随着LED照明灯具在LED终端照明市场的竞争，在LED灯具客户端各家零部件供应商也竞争激励。A公司照明事业部凭借其代

4、理的品牌参与竞争，这其中既有不同品牌间的竞争，也有同一品牌不同渠道间的竞争。A公司照明事业部在经历了成立前几年的快速发展后，近三年出现了销售额增长缓慢，市场份额下降，利润率下滑，客户数目减少等一系列问题。这反应了公司的发展跟不上行业的发展本文从分析LED照明行业的背景和需求入手，结合A公司照明事业部目前的产品线，尝试讨论针对LED灯具客户如何在客户细分和需求分析的基础上实施针对不同类型客户的差异化营销策略。万方数据关键词：LED照明，灯具客户，A公司华中区，客户细分，差异化营销万方数据STUDYONTHEDIFFERENTIATIONMARKETINGSTR

5、ATEGYOFACOMPANYINCENTRALCHINAABSTRACTFacingtheglobalenergycrisisandtomeetonenvironmentprotection,governmentsactivelypromoted“greenlighting”.LEDlightinggrowsuprapidlyowingtoencouragementpolicy.AsthefinalproductsofLEDindustychain,LEDlampiswidelyusedinmanyapplication.Thematurityoftech

6、nologyanddecreaseofcosthelpsfurtheronthepopularityofLEDlamps,whichleadstoahugemarket.CompanyAisaleadingcompanyofdistributorforelectronicscomponentsandlauchedLEDlightingdepartmentin2007.ThebusinessistoprovideproductssuchasLEDchips,drivingmodulestocustomersofLEDlamps.Followingthecomp

7、etitionamongLEDlampsinfinalmarket,thecompetitionamongcomponentsprovidersinsideofLEDlampmakersbecomessharpalso.CompanyAisoneoftheplayersinthatcompetition,whichincludescompetitionfromdifferentbrandsandcompetitionfromdifferentchannelsforonebrandaswell.LightingdepartmentofCompanyAexper

8、iencedslowdownafterthefast