国际工程投标决策研究

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文国际工程投标决策研究姓名：赵满意申请学位级别：硕士专业：国际贸易学指导教师：许文凯20050401国际工程投标决策研究赵满意2005年4月摘要国际工程承包是国际经济合作的方式之一是国际货物贸易技术贸易和服务贸易等的综合载体随着中国的对外开放以及经济的迅速发展中国的对外工程承包事业得以迅速发展与此同时我国的对外工程承包企业在实践中也遇到了许多问题如投标决策不科学是我国对外工程承包业发展中一个普遍存在的问题只有科学地决策才能提高企业投标的成功率以使企业有效规避风险从而有利于提高企业的经济效益本文通过对影响对外工程承包企业投标决策的内外部因素以及

2、投标技巧等的分析对如何做到投标决策科学化进行了较为全面和深入的探讨本文主要分为三个部分第一部分主要讲述了国际工程承包的内容特点以及实施程序意在阐述目前国际工程承包的常见做法第二部分主要是论述投标决策前的准备工作及应注意的相关问题第三部分主要是通过定量分析来探讨如何提高投标决策的科学性问题并提出了相应的建议关键词:工程承包投标决策投标技巧投标管理StudyonBidforInternationalProjectZhaoManyiApril2005AbstractItisaubiquitousproblemthatmostofChina’senterprisescanno

3、talwaysmakecorrectdecisionsinbidforinternationalproject.ThisstudysummarizetheconceptandprocedureofDecision-makinginBidforinternationalproject,elucidatesthemethodstomakecorrectdecisionbyanalyzingthebidorganization,interiorandexteriorcircumstanceswhichhaveaninfluenceondecision-making,andb

4、yanalyzingthebidproposal,risksandbidskillswhichmayplayakeyroleinthesuccessofabidding.Keywords:projectcontracting;decision-makinginbidding;biddingskills;biddingmanagement致谢作者感谢许文凯老师的精心指导。本文在写作过程中许文凯老师给予了多次审核，提出了许多有价值的建议。单位的领导和同事，牺牲了自己大量的业余时间，帮助搜集和整理数据，为本文的完成做了大量有益的工作，作者在此一并表示感谢。国际工程投标决策研

5、究前言国际工程承包是国际经济技术合作的重要内容是货物贸易技术贸易和服务贸易的综合载体所谓国际工程是指一个工程项目的参与者来自不止一个国家并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程就我国而言国际工程包括我国工程单位在海外参与的工程也包括大量的国内涉外工程如外商在我国境内投资开发的项目等国际工程承包是一国或多国如承包联合体的从事国际工程项目的公司或企业在国际市场上通过投标或接受委托等方式与外国业主签订工程承包合同并依照合同要求的义务承担拟建工程的建设任务从而获取相应报酬的商务活动国际工程承包作为货物贸易技术贸易和服务贸易的综合载体是一项具有很强的综合性和系统性的国

6、际经济合作方式,也是我国参与国际经济合作的主要方式国际工程承包的内容是十分广泛的几乎无所不包按承包工程项目划分可以划分为以下几种类型建筑工程资源开发工程技术开发工程运输和运载劳务合作等改革开放以来中国的国际工程承包事业发展迅速经营规模不断扩大技术含量不断提高2003年我国对外承包工程营业额为138.4亿美元同比增长23.6%新签合同额176.7亿美元同比增长17.4%据海关统计2003年1对外承包工程项下货物出口7.34亿美元同比增长28.3%对外工程承包和劳务合作业务遍及180多个国家和地区形成了以亚洲非洲为主的全方位多层次宽领域的对外开放格局市场分布呈多元化推进的

7、趋势中国对外承包工程和劳务合作业务的经营主体国际竞争力明显增强具有经营资格的企业2已达1600多家在承包的工程项目也由最初涉足的房建修路等单纯土木建设逐步发展到石油化工水电通讯冶金和有色金属铁路机场煤炭林业航空航天和和平利用核能等国民经济的各个行业领域据美国工程新闻纪录(ENR的统计2002年有43家中国企业进入美国工程新闻记录ENR评选的世界最大225家国际工程承包商行列其国际市场营业额占当(3)年中国对外承包工程总额的63.7%.从开拓市场来看承包工程1979年仅进入8个国家和地区现在进入180多个国家和地区2000年我国在欧洲的石油化工领域取得