国际工程项目投标决策影响因素研究

《国际工程项目投标决策影响因素研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、国际工程项目投标决策影响因素研究崔东红I王莹21.沈阳工业大学管理学院，辽宁省沈阳市，1101782.沈阳工业大学研究生学院，辽宁省沈阳i

2、j,110178gina198419@163.comgclcdh@163.com摘要：我国承包企业参与国际工程项冃招投标的竞争口益增多，承包商必须制定科学的投标决策來参与投标。在进行投标决策时,有许多因索彩响着决策结果。国际工程投标决策的影响因素由于国际工程的特殊性冇别于国内工程，需要深入细致的分析。影响因索分析的好坏直接影响到投标决策的正确性。本文对国际工程项H投标决策的影响因素进行了

3、深入研究，并建了影响因素结构图，以期对我国承包企业进行国际工程投标决策提供些许借鉴作用。关键词：国际工程，投标决策，投标程序，影响因索，结构图识别的基础上，结合国际工程的特殊性，对国际匸程项冃投标决策影响因素进行分析总结，最终建立起国际工程项目投标决策影响因素结构图。2工程项目投标基本理论工程投标是投标商根据招标商或业主提供的招标文件的要求，向招标商或业主提交工程投标文件的过程。2.1投标程序工程项ri投标的基本程序如图1所示。R«1tA

4、市场

5、«

6、査I丄

7、»

8、出leltllitl的2丁丄计■和r丄.U“i;、1finss?T图1工程项目投标的基本程序国际工程投标的程序略有不同,以F给出具体辽宁省社科基金项目，项目编号L07BSH0141引有由于投标企业而临着愈来愈剧烈的竞争局而，如何提高企业的经营管理水平与决策水平，已成为丞待解决的问题。特别是项ri投标，不能单凭经验办事，必须结合科学合理的理论方法来做好决策。国内外很多学者都对投标决策进行了研究，提出了诸多理论和方法，比如FuzzyAHP法⑴，模糊逻辑法⑵，博弈论⑶⑷，人工神经网络⑸等，这些方法在使川前都必

9、须要找出投标影响因素并进行分析。影响投标企业进行投标决策的因索有很多，这些因索构成了影响投标决策的评价指标，投标企业只有在正确识别和分析影响因素的基础上，再利川上述方法來进行投标决策，由此可见投标决策影响因索研究的重耍性和必耍性。伴随着我国对外开放政策的展开，经济技术合作交流的规模也越來越人，我国的施工承包企业参与国际工程项冃的招投标竞争也越来越多。由于大多数承包企业习惯了国内的投标工作，在实际投标屮，不加分析，不去了解国际工程的特点和投标程序，在对影响因索的识别上还是照搬国内的一套，没冇考虑国际工程诸如汇率风险等因素，对投

10、标文件理解不深，造成投标工作的疏漏，导致屮标率低下或者即使中标盈利很少，甚至搞垮项冃。针对国际工程项冃和国际工程招投标的特点，以及国际工程项FI投标决策影响因素研究的重要性，本文在对工程项目投标决策影响因素进行总体开标•中标签仃含同阐释⑹。(1)选择项目。在众多的招标信息屮，承包商应选择适合口己能力的项ri参加投标。(2)物色代理。若招标书启要求，在项目所在国选择一个具有较强社交能力的懂行的代理。(3)参加资审。按资审文件的要求如实填报木公司的情况。⑷购买招标书。按招标通告规定的时间、地点购买标书。(5)参加标前会及现场考察

11、。投标人要求招标人解答各类问题，熟悉现场情况。(5)编制投标

12、几这是承包商最关键的一步工作，应按招标书的要求仔细编制投标书，标价要合理，施工方案耍可行，各种表格Z间的逻辑关系要止确。(6)投标。投标书应密封，应在投标截止H期前寄达或由专人送达招标者指定的地点。(7)澄清问题。应招标者的要求对投标书屮的某些内容作出解释或说明。(8)受标、商签合同。接到中标通知帖后，应作出积极反应，马上派代表去商签合同。2.2国际工程项目投标决策前提条件承包商在获得招标信息后，首先要做出投标决策，投标决策就是指承包商对招标工程是否进行投标以及投

13、什么样的标所做出选择的过程。(1)T泛收集国际工程招标信息全血、准确、及时地获得市场信息是国际工程公司一项十分重要的工作，是获得项目的首要环节。国际工程市场信息渠道通常有以下几个方面。①通过国际金融机构的出版物②通过一些公开发行的国际性刊物③通过公共关系网和有关个人的接触④通过我驻外使馆、有关驻外机构、外经贸部或公司驻外机构⑤通过与国外驻我国机构联系⑥通过国际信息网络(2)项目相关信息的调查研究主要包括项目所在国的基木状况，如：政治、经济、白然环境、法律、社会、市场等情况，以及项目本身的情况等等⑻。①政治悄况。包括政局的稳定

14、性，有无发生政变、暴乱或内战的因素；与邻国的关系，有无发生边境冲突或封锁边境的可能；与我国的双边关系；政策的开放性等等。②经济条件。包括该国的经济制度、经济政策;该国的经济发展悄况；外汇储备状况及国际支付能力；该国货币币值稳定性；港口、铁路和公路运输以及航空交通与电信联系情况；该国关于保险