prag公司在华棉花经营战略发展研究

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1、学校代码：10036剧矽手芗秀f节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics高级管理人员工商管理硕士专业学位论文PRAG公司在华棉花经营战略发展研究培养单位：国际商学院专业名称：高级管理人员工商管理硕士研究方向：公司战略发展作者：张骥指导教师：林汉川论文日期：二。一二年八月DeveIopmentStrategyStudiesofPRAG’SCottonBusinessinChina学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师

2、的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：。彩磋．沙12年f7月亿日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、

3、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：‘荔磋2D／2年／，月位日别帷轹伽1o彬引f月∥日}摘要棉花作为关系到国计民生的重要经济作物，其重要性在农产品中仅次于粮食。同时它也是发展中国家经济起步腾飞的支柱产业一纺织业的主要原料。我国的棉花产业经历了严重短缺．盈余出口．再度短缺

4、的过程。国家在1999年之前一直将棉花作为战略物资来对待。在我国加入WTO之后，棉花市场逐步对外丌放。其定位也转变成仅仅是纺织原料而己。而从2005年以来，外资企业开始直接经营国内棉花，一个崭新的格局开始慢慢形成。如何来面对这样新的竞争环境，是摆在所有中国棉花市场参与者面前的一个主要课题。本文以PRAG公司作为研究对象，从宏观环境分析，尤其是2008年金融危机以来的宏观形式，包括政治、法规，经济、社会等，再到行业经营环境分析，然后用SWOT分析法对PRAG公司的内部实力进行了详尽的分析和阐述，确立

5、了公司应坚持以多品种、全方位、个性化服务为基础，以中小客户为后盾，以严格的质量把控为手段，实现稳定持续的发展。关键词：外资企业，棉花，经营战略AbstractAsoneofthemostimportanteconomiccrops，cottonissecondtothefoodcrops．Alsoitisthemainrawmaterialsfortextileindustrywhichusuallyisthepillarindustrytothedevelopingcountriesfordev

6、elopment．InChina，weexperienceddeficit—surplus—deficitperiodforourcoRonindustry．WehavebeentreatingcoRonasstrategicmaterial．AfterChinajoinedWTO，weslowlyopeneddomesticcottonmarkettotheworldandre—positionedcottonasmerelyrawmaterialfortextile．Eversince2005

7、，WOFEwasallowedtoparticipateindomesticcottonmarketforlintcottonbuyingandselling．Anewstructureofcompetitionisforming．HowtofaceandcopewiththenewsituationisataskfacingbyallcottontradeparticipantsinChina．WetakePRAGastheexample，frommacro—economicenvironmen

8、talanalysis，includingpoliticalpoliciestosocialrules，thanusingSWOTanalyzedthestrengthandweaknessofPRAGestablishedthewayofusingthestrengthofvarietysupply,customizedservice，takingthemediumtosmallsizedmillsasthebasicclients，strictlycontrolofqualit