a公司在华发展战略研究

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1、学校代码：10036剧矽手芗重f节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics同等学力人员硕士学位论文A公司在华发展战略研究培养单位：专业名称国际商学院：企业管理研究方向：管理战略作者：张欢指导教师：林汉川论文日期：二。一二年八月4IllIIIIIIIItlIIimmlunnnlsingt．imlwn,,,,,．．．．．．．Y2259823DevelopmentStrategyofCompanyAin学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外

2、，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：釉f旦年ff月fEl学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、

3、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者导师签名：签名：按九f1年J四毋f1月1日川月／El摘要在金融危机席卷全球的今天，分析仪器行业仍然保持了较好的发展势头。随着中国近年来对食品安全、疾病预防与控制、产品质量监督加强了管理与重视，国内分析仪器市场展现出良好的发展潜力。A公司作为一家中小型外资分析仪器公司，既面临着财力雄厚、产品线宽、实力强劲的大型跨国分析仪器集团的挤压，又必须与具有价格优势的，同益成熟的众多国内分析仪器企业竞争。如何抓住中国市场分析仪器行业蓬勃发展的有利态势，在激烈的市场竞争中占有一

4、席之地并发展壮大，就需要从发展战略上进行规划，针对A公司的具体情况制定出相应的竞争策略。本文首先对研究背景与意义、框架与内容及研究思路和方法进行了介绍。其次用波特五力模型对A公司的外部发展环境进行分析，明确产业的发展前景和竞争态势以及A公司的市场地位，其中涉及了分析仪器行业宏观环境分析、分析仪器产品宏观环境分析、分析仪器产品发展前景分析、A公司产品分析、A公司面临的竞争态势分析。然后利用$WOT方法对A公司的自身状况进行分析研究，从而正确的认识该企业在竞争中的整体情况，并找出对症的解决方法。其中，对相关市场的新产品、新技术、新的业务增长点也进行了一定的介绍和分析。最后，根据战略管

5、理的概念，确定A公司的发展战略规划和目标，结合A公司的现状对其进行了深入论述，包括拓展销售渠道、强化客户管理、转变用人理念和稳定财务资金等方面，并提出了自己的解决方法。本论文采用个案研究法，借鉴国内外已有的研究成果和理论方法，以A公司这家丹麦中小型分析仪器公司在华发展历程为例，对其在中国市场的发展战略进行阐述并提出建议。通过本文的研究和实践，也希冀公司不断发展壮大，捌有美好的明天。关键词：A公司，战略，发展战略，战略实施与控制AbstractThoughfinancialcrisissweepingglobally，buttheanalyticalinstrumentsindus

6、trystillmaintainedagoodgrowingtrend．AsChinesemoreandmorefocusonthefoodsafety，diseasepreventionandcontrolofproductquality，analyticalinstrumentsmarketinChinashowsahugepotential。CompanyAasasmall&medium—sizedforeignanalyticalinstrumentscompany，notonlyfacingextrusionfromlargemultinationalanalytica

7、linstrumentsgroupswhichhavestrongfinancialresources，widerproductlinebutalsohavetocompetewithdomesticanalyticalinstrumentscompanieswhichhaveapriceadvantageandgrowingrapidly．HowtoseizethefavorabletrendoftheChinesemarketandwhatshoulddotoincrease