emn公司pvb胶片业务在华发展战略研究

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1、专业学位硕士学位论文EMN公司PVB胶片业务在华发展战略研究DevelopmentStrategyResearchofEMNPVBBusinessinChina作者姓名：___郝鹏___________学科、专业：____工商管理__________学号：_____31411265__________指导教师：_____王雪华_________完成日期：_____2017年12月2日___大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑

2、重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果一工。与我同作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。？＾学位论文题目．作者签名执日期年Ｚ／月心日：大连理工大学学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读

3、学位期间论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将、本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以釆用影印缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。么為负Ｐ外）ｔ￥＾学位论文题目：可於：邮日期：年／／月曰作者签名＾导师签名：日期：年／／月一日大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要EMN公司是一家国际知名的美国特殊化学品企业，于2012年7月公司收购了同样也是美国的S

4、OI公司，其中PVB胶片是SOI公司最主要、也是创造最大营收的业务单元。PVB胶片是夹层安全玻璃的重要原材料，其功能是在高温高压条件下粘结安全玻璃的内外片，确保在玻璃破损的情况下不会飞溅。通过收购SOI公司，那么做为母公司EMN也进入了PVB胶片领域，并着力开拓需求增长最猛烈的中国市场。本论文根据战略管理的相关理论、基本分析方法和模型,运用PEST方法对我国夹胶安全玻璃产业的宏观环境进行了政治、经济、社会和技术等四个方面的分析。并使用波特五力模型从买方与供方的议价能力、新进入者与替代品的威胁以及

5、现有竞争者的竞争强度等五个方面对夹胶安全玻璃产业中的细分行业–PVB胶片的行业环境进行了剖析，确定了夹胶安全玻璃产业和PVB胶片行业所面临的机会与威胁。又通过分析EMN公司的内部条件，确定了其优势与劣势；并使用SWOT定性和定量的分析方法，制定出EMN公司PVB胶片业务的发展战略，阐明了战略的基本思想、定位及目标，即采取差异化的战略：继续研发的投入，对现有的产品进行升级换代，实现产品性能的优异性和独特性，并逐步分批将产品的特殊性能推广并编制到相关的行业标准中，始终作为行业的领导者为客户提供差异化

6、的产品与服务，从而赢取超额利润。同时，在保持公司产品在欧洲市场的现有份额的基础上，尽快在中国建立生产基地，着力开拓并进入亚太地区特别是中国等新兴市场，实现全球市场份额的增长和高利润的并行。论文还指明了战略实施成功的五个关键因素和保证，即现有组织结构的调整，实现快速响应和高效率；产品的研发和升级换代，实现产品的独特性和差异性；提供高品质的产品与优质的服务，持续提高客户的满意度，保持客户忠诚度；全球化的供应，实现资源的合理配置和客户服务专业化；原材料供应的保证，提高行业壁垒。论文的最后也提及了可能遇

7、到的财务风险与市场风险，并给出了相应的防范措施与建议。关键词：PVB胶片；PEST分析；波特五力模型；SWOT分析；差异化战略-I-EMN公司PVB胶片业务在华发展战略研究DevelopmentStrategyResearchofEMNPVBBusinessinChinaAbstractEMNCompanyisaleadingspecialchemicalscompanybasedinUS,recentlythroughtheacquisitionofPVBbusinessfromtheUS’c

8、ompany–SOI,thatthemostimportantbusinessunitfromSOIcompany.PVBfilmisthekeyrawmaterialoflaminationsafetyglass,whichdrivesthatthereisnopersoninjuryoncetheglassisdamagedaftertheglassandPVBfilmarelaminatedunderhightemperatureandpressbyautoclave.EMNiscurre