阳光集团自主品牌产品市场战略研究

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1、阳光集团自主品牌产品市场战略研究MarketStrategyResearchonIndependentBrandProductofYankonGroup2012年12月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。、学位论文作者签名：—一一万。口7a年，2月衫日学位论文版权使用授

2、权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀蹲硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密区学位论文作者签名：加1z年一上月哆日精撕虢豸磁矽，弓年妇易日江苏大学工商管理硕士(MBA)学

3、位论文摘要目前全国拥有超过10，000家的本土照明企业，但本土知名品牌却屈指可数，而且，这些本土品牌的产品都只是占据中低端市场，主要依靠价格驱动的方式艰难地经营。能获取高额利润的高端市场却拱手让给了外资品牌。许多民营企业似乎都安于为外资企业做OEM贴牌生产，因为为外企OEM贴牌生产，相对简单：不需要了解市场、不需要铺设销售渠道、不需要了解竞争关系和销售模式、不需要深入细致地制定产品规划、也不需要了解终端消费者的消费习惯，因为这一切都是由OEM客户去完成，企业经营者所需要做的只是按照OEM客户的的意志去完成生产即可。阳光集团原本也是一家以代工为主要业务的照明企业，其销售总额己跻身

4、本土照明行业前3甲，而且成为国内照明行业中最大的代工企业了，OEM贴牌业务曾经占其总业务的90％以上，最大的OEM客户就是外资企业飞利浦。自2008年金融危机后，阳光集团已经意识到了创建自主品牌的重要性和迫切性，开始进行企业转型，逐步加强自主品牌的经营管理。本文以阳光集团为例，根据阳光集团目前的经营状况，从其发展历程、销售现状、客户群体和销售渠道等方面分析了阳光集团的产品市场和销售现状，并结合照明行业所面临的机遇与挑战，从产品与市场的角度，结合照明产品市场竞争、照明行业和渠道品牌竞争格局以及阳光集团自主品牌产品市场战略分析等方面分析公司制定自主品牌战略的SWOT分析和战略定位，

5、随后，从阳光集团新产品策略、产品销售渠道策略、产品经销商管理策略、促销和广告策略、自主品牌产品推广策略和措施等方面提出公司实施自主品牌产品扩张的对策建议，以实现公司战略性调整的顺利完成。关键词：照明，产品市场，战略，自主品牌江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTTherearemorethan10，000locallightingmanufacturersinChinainwhichtherearelimitedfamousbrand，furthermoretheirproductonlyoccupieslow—endmar

6、ketdrivenbycost．Thehigh-endmarketthatcanearnhi曲profitisoccupiedbyforeignbrand．ManyofthelocalmanufacturersarewillingtofocusontheOEMbusinessforforeignbrand．ItisbecauseOEMbusinessisSOeasythatitisnotnecessaryforthemanufacturertounderstandthemarketsituation，tobuildthesalesnet，toknowthecompetition

7、andbusinessmode，tolayouttheproductroadmapandstudytheconsuminghabitofend．userTheyaredonebytheOEMcustomerandwhatthemanufacturerneedtodoistoperformtheorderfromOEMcustomer．YankonisalightingmanufacturerwhosebusinessmodehadbeenOEMone．itisnotonlythetop3ma