卖场市场营销论文范文-谈述微卖场：社交媒体时代的营销新平台word版下载

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1、卖场市场营销论文范文:谈述微卖场：社交媒体时代的营销新平台word版下载导读：本论文是一篇关于微卖场：社交媒体时代的营销新平台的优秀论文范文，对正在写有关于卖场论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：【摘要】2011年11月，腾讯继开通企业微空间之后鼎力推岀微卖场，好乐买利奇瑞在微卖场平台上，创造了电子商务时代营销的新神话。本文试从微博营销和病毒营销的视角来对微卖场进行审视和解读,指出集社交、电子商务网站功能于一身的微卖场，从形式上讲，是微博营销在新时期下的扩展和延伸；从传播机制上讲，是病毒营销的新表现。刚起步的微卖场仍然存在诸多不足，但其营销

2、潜力不容小视。【关键词】微卖场微博营销病毒营销自2010年微博元年开始,我们便进入了一个微时代。2011年11月，腾讯继开通企业微空间之后鼎力推出微卖场，好乐买和奇瑞在微卖场平台上,创造了电子商务时代营销新神话。集社交、电子商务网站功能于一身的微卖场，从形式上讲是微博营销在新时期下的扩展和延伸;从传播机制上讲是病毒式营销的新表现。本文试通过对微卖场的解读，为企业和商家提供理论参照。一、微卖场、微博营销与病毒营销微卖场是指腾讯针对电子商务企业，以微博为媒介载体,推出的客户关系管理和营销的新平台。微卖场中企业或商家采用转发降价的模式,通过利用消费者参与定

3、价过程中的“心理博弈”进行品牌产品促销。①冃前腾讯微卖场主要有以三个板块:精选商品、转播降价、微团购。腾讯微卖场还推出优惠券活动,消费者可以点击获取并在购买商品时享受相应的优惠。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。②微博是一种社交媒体，基于庞大的人际关系网，天生就具有强大的传播欲。病毒营销是指,通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息快速复制传向更多的受众。企业进行病毒营销的目的就是让更多的受众快速了解产品信息，在人际传播中形成对产品或服务的评价。③微卖场达到病毒营销的效果的同时，又

4、能有效地避开微博营销中的不足和弊端。二、微卖场:微博营销的新产品如果说微博集合了论坛社区、SNS社交网站、博客的优点于一身,那么微卖场就是在微博的平台上集合了淘宝网、团购网的功能。由此观之，微卖场是对微博营销功能的延伸和拓展，但它却掀起了电子商务时代微博营销的颠覆性革命。“关系”是腾讯微卖场营销的关键词。微卖场的主要媒介是微博，是基于社交网站上的一种营销方式,腾讯微博基于腾讯这个社交人平台，牢牢抓住了一个庞大的人脉关系网。通过社交网站中每个节点的人脉关系，更容易树立企业良好的口碑，关系链带来的信任感和聚众效应是企业做口碑营销、线上销售的土壤，品牌的好

5、感度中加入关系链一层层的信任，并且通过每个品牌追随者的关系链传递出去。④这种裂变式的传播方式，不仅迅速及时、传播覆盖面广，而且促销信息直接到达每一个受众，这些受众又是有效的，能产生消费行为的受众。假女口说Webl.0的本质是联合，那么Web2.0的本质就是互动。Web3.0的时代，交换和交易被提升为互动和共鸣。在腾讯微卖场，消费者通过转播参与产品的降价，这个过程中，消费者付岀了劳动，与企业进行互动,这个互动远非Wcb2.0的互动，这个互动借助了腾讯这个第三方信息平台进行资源整合，受众的互动是一种主动的互动、有效的互动，也是一种有生命力的互动，受众在互

6、动过程中自身价值也得到了深刻体现。受众转播受益后转而对企业进行关注,企业便可以通过粉丝管理与受众进行进一步情感沟通，了解消费者需求，获得更为精准的受众定位，进行良好的客户关系管理，从而使得这种线上的互动更具价值。企业微博营销往往陷入企业网站营销的怪圈，是一种死板的信息发布，企业的微博如果大量发布产品的促销信息，往往会使受众或消费者感到反感和厌倦。加之微博注册简易方便，一些企业微博真假难辨，面对海量的信息，企业的促销信息很难取得受众的信任。而对于腾讯微卖场而言，基于腾讯这个权威的第三方平台，商家的可信度不言而喻。这是一个商业化的平台,在这个平台上开展的

7、就是商品展示和促销活动，受众关注腾讯微卖场是主动的，关注微卖场上商家的信息也是主动的，是带着获益的心理来的。基于这种心理的受众对于企业和商家的广告信息是不会产生厌倦和抵触的,这些受众都是有价值的受众，是容易将关注转化成消费行为的受众。三、微卖场:病毒营销新探索1、微卖场病毒营销传播机制相关范文由写微卖场如何进行“病毒”的制造和传播呢？第一步，制造“病毒”。微卖场中，每一个商品如果被网友转发一次，商品价格就会相应地下降0.5元或1元I!到降到最低价。这充分利用了消费者“图实惠”的心理，从而和消费者进行实时互动，让其参与到商品的定价当中，满足了消费者的心

8、理和诉求,从而达到企业和消费者双赢的目的。第二步，寻找易感人群，发布病毒，同时进行病毒的变种和再传播。企业进