亚萨合莱公司中国业务发展战略研究

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1、MBA学位论文作者：张海建亚萨合莱公司中国业务发展战略研究中文摘要2011年，中国房地产市场发展起伏不平，多家城市出台“限购令”，多数银行也由于提高准备金而收紧对房地产的放贷。中国地域广阔，地区经济发展不平衡，对于房地产而言，重心从传统的“北上广”，“长三角”和“珠三角”逐渐转移到“环渤海"，西南西北及其他具有潜力的二三线城市。在这样的背景下，对于与房地产息息相关的建筑安防五金材料行业，面临着一线市场及相应销售渠道的萎缩，传统产品竞争日趋激烈等众多威胁和挑战。亚萨合莱中国有限公司是世界上最大的建筑安防五金材料供应商，进入中国市场已有20年之久，面对

2、当今房地产市场及竞争对手的情况，本文着重对：一、亚萨合莱的品牌管理；二、新的市场及竞争环境制定公司战略；三、根据战略实施目的进行组织架构调整等问题进行研究分析。针对以上需要研究的问题，本人主要运用了外部因素评价矩阵，竞争态势矩阵，内部因素评价矩阵等三种研究分析方法，从“智能开门解决方案”，“品牌管理”，“创新与研发”，“市场及销售策略”四方面来阐述如何实施战略目标，最终得出以产品创新，创建由点带面的战略体系及复杂多样的销售网络，利用成本及品牌优势为主导，打造“智能开门解决方案供应商”的战略实施方案的结论。略。关键词：外部因素评价矩阵，竞争态势矩阵，

3、内部因素评价矩阵，增长型战ABSTRACTOn201l，Chineserealestatemarketdevelopment，undulating，morethanthecityissued”berestrictedtobuyyour”，mostbanksduetoincreasereservesandtightenedagainsttherealestatelending．Chinahasavastterritory,regioneconomyprogressislopsided，forrealestate，shiftfromthetraditi

4、onal”onNorthCanton”．”longtriangle”and”beadtrigonometry”graduallyshiftedtothe”centralBohai”southwest，northwestandotherhasthepotentialofthetwoorthreelineofthecity,developmenttrainofthoughtfromtheoriginalsimpletotake，bankloans，residentialdevelopmentandsalesmodetoalowcarbonenviron

5、mentalprotectionconcept，folkfinancingloans，commercialrealestate，therealestateindustryandcommondevelopmentmodel．Forrealestateiscloselyrelatedtotheconstructioncontractor,electricalandmechanicalequipmentandbuildingdecorationmaterialsandotherindustries，theneedforrealestatedevelopm

6、enttrendsandchangesinthecorrespondingsentencebeforehand，accordingtothecountrymacroscopicaleconomicpolicyunderstanding，thecompanyorganizationandstrategytomakecorrespondingadjustment．AssaAbloyChinaCompanyLimitedistheworld’Slargesthardwarebuildingmaterialssupplier,toentertheChine

7、semarketfor20years，facethemarketcompetitionturnswhite—hotincreasingly,howtoaccordingtotherealestateindustry’Sdevelopmentandchange，brandandtechnologyintegration，maximizetheuseofthemeansofproduction，changeoforganizationalstructure，integrationmarketchannel，inordertoreducetheprodu

8、ct，operationmanagementandthecostofthecirculationlink，improveb