亚萨合莱公司中国业务发展战略

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1、亚萨合莱公司中国业务发展战略二、亚萨合莱中国区业务状况分析(―)亚萨合莱(中国)所处行业及市场形势分析1、宏观环境分析亚萨合莱公司中国业务主要为建筑安防五金材料，其中主要包括：五金锁具、闭门器、地弹簧、合页、小五金、门禁系统、门等产品。房地产行业是公司最直接的客户，房地产的发展与公司的业绩息息相关。所以本文的宏观环境分析对象主要房地产行业为主：(1)坚持房地产调控不动摇，金融政策微调利好面对年后出现的楼市“小阳春”，中央频繁重申房地产调控不放松，促房价合理回归。温家宝总理在3.14.两会答记者问时

2、明确表示“房价还远没回到合理价位调控不能放松”，直接表明了政府坚持房地产调控的决心。当前地方政府与中央政府上演楼市政策博弈，地方出台救市政策希望提振市场，但这些政策相继被中央被一一叫停。同时，中央表示将继续推进房产税试点，加强对于空置存量房的管理，寻找市场化措施促使房价合理回归。金融政策方面，央行2月18号公布的，自2月24日起，开始下调存款类金融机构人民币存款准备金，下降率约为0.5个百分点。这一措施的主要目的是为了提高银行体系稳固性，确保春节后企业投资和信贷需求。虽然说下调存准释放流动性对于楼

3、市属于利好因素，但是由于下调幅度较小，且释放的流动性主要用于满足中小企业贷款需求，实质上对于房地产业影响极其微小。与此同时，央行持续强调满足首次购房家庭贷款需求，确保房地产调控政策下被“误伤”的刚需。在此背景下，各银行在资金紧张有所缓解的情况下，纷纷将首套房贷利率下调至基准利率，一线城市出现8.5折优惠，这对于刺激刚需客户购房有着积极作用，将会加快以刚需产品为主的房产项目的销售速度。所以说总体来看，2012年度坚持房地产调控的政策基调难以出现转折，中央政府会保持甚至加大房地产调控力度，金融信贷政策

4、虽然对房地产有所利好，但微小的幅度难以扭转坚持调控背景下楼市深度调整的大势。对于亚萨合莱中国区的业务来说，考虑的问题首先是如何在调控的背景下保持增长，其次就是对于应收帐款及付款方式的调整。从上文可以看出，虽然国家在努力调控，但是目的是使房价合理回归，而并不是直接打fli房地产，做为国家主要的支柱产业，国家的GDP和税收也需要房地产行业的繁荣。所以对于亚萨合莱来说，国家宏观环境对于公司是有增长的基础的，关键在于如何能够在房地产的各个细分市场中找准定位，这样才能提供相应的解决方案。其次对于亚萨合莱的挑

5、战，主要来自于房地产项目由于调控，进展有可能缓慢下来，并且有一些项目由于在土地高位买进，现在地价及房价下跌，有可能出现亏损情况?，导致项目烂尾，这对于亚萨合莱中国来说，需要对于每一个开发商和项目进行相应的资信等级判断，并且加强对于应收帐款的控制，做到现金流的健康。(2)龙头房企率先降价，降价风潮蔓延全国2012年春节过后，国企民企龙头房企齐降价，金地、绿地、华润、碧桂园等纷纷跟进，政策从紧不变的预期增强；抢销售、抢资金、去库存特征表现显著。结合市场表现来看，买方对于开发商降价的响应态度是积极的，万

6、科、恒大等主要房企在降价后均取得了不错的销售业绩。（详见图2-4)市场需求外，还是我国主要出口产品之一，在轻工业出口产品中排第三位，并以每年15%的速度增长。现代五金行业经过20多年的快速发展，己在国际上占有重要地位。业内人士认为，由于发达国家基本放弃了这一领域，给国内的五金行业提供了机会。再加上中国经济发展的推动作用，我国五金行业在全球的地位逐年上升。同时，中国的建设规模也造就了其成为全球极具发展潜力的五金市场I。(3)市场容量目前全国有以经营建筑装饰材料的建材五金综合市场2500多家，年交易额

7、2500亿元左右。北京建材五金综合市场已近150家，市场中经营建筑五金、家具五金、装饰五金的商家一般占市场商家的30%。综合摊位式的建材五金市场已进入整合期，逐步向超市型、摊位超市型和专业化方面发展2。(4)渠道模式建筑五金渠道发展模式有三种：（1)五金连锁经营超市，网店销售模式；（2)原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店；（3)专业化五金机电市场，包括传统的和现代的。这三种渠道发展模式都有一定的弊端。(1)网店销售，经营连锁的渠道模式是一种新的模式，小而多，销售面积广，但也存在一些弊端。(2

8、)原始的五金一条街已经不再适应五金行业的发展必然会淘汰出局。目前，我国五金流通渠道主要分三种，一种是需求带动的五金店集群，一种是五金建材一条街式集散基地，第三种是现代化五金专业市场和五金连锁超市。其中，五金建材一条街式的集散基地已不适应经济发展的需要，逐渐被升级改造3。(5)产品生产专业化基地逐步形成建筑五金产品向专业化基地发展，是生产力发展的必然趋势和具体体现。如被誉为中国锁都的温州已形成了五洲、天宇、保得利、华光等一批品牌企业为龙头的锁具生产基地，浙江玉环有生产阀门和卫浴五金件