网络电子商务论文范文-试述电商开局-沙盘演练5部曲word版下载

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1、网络电子商务论文范文:试述电商开局:沙盘演练5部曲word版下载导读：本论文是一篇关于电商开局:沙盘演练5部曲的优秀论文范文,对正在写有关于网络论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：多维空间的品牌营销。比如：营销推广更加精准、高回报，甚至利用网络公关的力量提升品牌的忠诚度和附加值；将网络与实体进行整合与互补，让线上和线下有效互动。传统企业做电商真正走向成功之路的，往往是都有一个清晰的认识：互联网带来的绝不仅仅是QQ、新浪和淘宝，它在未来势必会转变零售的DNA,转变企业营销的方式和逻辑传统企业到底该怎么做电商？在没做之前，可以先行演练一番，做一种沙盘模拟，诊断自我、摸清流程、预估风险、

2、排兵布阵、了然于胸。【演练热身】决定电子商务成败的金字塔要素在正式进行沙盘演练之前，我们先了解一下决定电商项目成败的因素，这个金字塔中的每个元素，都是电商成功的关键。1.电商的成败，意识是关键。传统企业的老板要对电商有信心和信念，有信心才能大刀阔斧地干，有信念才能抵挡杂音、力排众议。其次，不能将电商当成一个赚钱的新增渠道，而应该将电商看成是企业零售变革的催化剂：它可以增加品牌知名度，能更紧密掌握顾客的信息数据，能形成线上线下整合的智能型零售系统和价值链，能给品牌价值加分，而不仅仅是给口袋多加点钱。1.拥有口J以信任的人才团队最幸福。拥有人才已属不易，要充分信任更是靠缘分。从人才选择来看，最好

3、选择商务型的电子商务人才，而非技术型人才；需要拥有电商零售操盘经验，既懂淘宝又懂B2C；既有前端销售能力，又有品牌和营销思路；另外，需熟悉公司产品和市场；最后，如果传统企业老板有福气，能遇到一个有战略思维、而且有才有德的人，那电商基本成功一半。电商不是实体的附庸，而是与实体平行甚至高于实体的零售变革，所以如果该人才与老板成为朋友、相见恨晚、秉烛夜谈，从战略高度一起探讨如何让电商成为公司的助力器，如何提升实体和网络整体大盘的未来盈利性和生命力，才更靠谱。有了信任，才能放手让团队去拼搏；有了信任，才有耐心忍受前期的亏损期。2.投资+品牌+系统，缔造有价值的电商。投资顾名思义，电商不是小打小闹，也

4、不是试水论的自欺欺人,而是要花真金白银的玩意儿。品牌，则指电商绝不仅仅是冲销量和赚利润，甚至饮鸩止渴，损害已有的品牌，而是要打造和维护有溢价的网络品牌。系统，则是电商绝不是在淘宝玩，而是需要搭建前端有多元网络渠道，后端有多元分仓配送体系，中间有电商核心智能处理系统的全网价值链，这样的电商，才能助力实体，提升品牌价值。其实，传统企业必须做电商，不是企业决定的，而是市场和顾客决定的。那么，传统企业到底该怎么做电商？在没做之前，是否有一整套完整的思路先行演练一番，做一种沙盘模拟、诊断自我、摸清流程、预估风险、排兵布阵、了然于胸？根据多年电商从业经验，笔者总结了一套电商开局前的沙盘演练，共分五幕，欢

5、迎各位一试身手。传统企业做电商的三大类型笫一类：放任型。由于网络监管不力，导致无法对渠道紊乱管控，即使知道是哪个具体的代理商在开网店，也会因为其在实体渠道的实力，投鼠忌器,不敢严加取缔。这类企业已经被绑架了，只能眼睁睁看着网络诸侯割据，虽然拥有品牌，却无法真正掌控网上渠道。第二类：卖货型。这类企业意识到了直接杀入电商的重要性，首先会整顿网络紊乱，对不规范、规模小的网店直接灭掉或收编，规模大的就考虑招安。其次，企业直接向电商销售：建立淘宝旗舰店，发展淘宝分销，同时也向淘宝外的渠道销售，网络多元渠道初见规模。但是，此类企业还是停留在卖货阶段，只不过是总部统筹商品在网络的流向而已。第三类：整合型。

6、整合型电商的关键在于意识到这样的事实：互联网对企业来说不仅仅是卖货渠道，还是对企业品牌的流程再造和品牌加分。他们除了发展多元的网络渠道之外，也重视后端仓储系统、配货系统的打造,通过强大的技术系统和基础设施，形成高效运转的供应链。同时，它们不仅在网络上卖货，还利用网络进行更多维空间的品牌营销。比如：营销推广更加精准、高回报，甚至利用网络公关的力量提升品牌的忠诚度利附加值；将网络与实体进行整合与互补，让线上和线下有效互动。传统企业做电商真正走向成功之路的，往往是都有一个清晰的认识：互联网带来的绝不仅仅是QQ、新浪和淘宝，它在未来势必会转变零售的DNA,转变企业营销的方式和逻辑，是破茧化蝶的重生！

7、50分的项目就值得搏一把传统企业做电商开局前，一定要对自己提前诊脉，诊断因素包括：行业、价格、定位等多方而（如表一）。当然，这个表并非需要100分才能开展电子商务，事实上，只要能够达到50分，就可以搏一把了。根据如上表格，试举几例，比如食盐和大米，只是50%适合电子商务，因为是必需晶，商品SKU单一，成本加价率太低，所以食盐和大米更适合去开拓包括一号店和京东等多元的网络渠道体系，如果自建商城，则不划算。又比如