泸州老窖青瓷红瓷头曲促销员手册——商超版

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1、泸州老窖盛初项目组服务客户名称：泸州老窖博大酒业作业工作小组：盛初泸州老窖项目组作业开始时间：2010年11月11日文案提交时间：2010年11月14日文案文本标题：文案保密级别：一般泸州老窖博大酒业《青瓷红瓷头曲促销员手册-商超版》作业单位：盛初咨询2010年11月泸州老窖盛初项目组青瓷红瓷头曲促销员手册-商超版第一部分：公司介绍第一节：公司简介泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，

2、发展起来的国有大型骨干酿酒集团。泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，她以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。泸

3、州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届“中国名酒”的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标，“国窖”牌商标、“泸州老酒坊”牌商标亦先后得国家“驰名商标”。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。第二节：公司理念泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念

4、，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。n公司主要价值观：经营对象：品牌、人才、文化、管理企业精神：敬人敬业，创新卓越企业宗旨：全心全意酿酒，一心一意奉献企业愿景：融入经济全球化大型企业集团、中国酒业巨子、全球酒精饮料行业骨干企业品牌核心：浓香鼻祖，酒中泰斗团队精神：建设上下同欲的员工队伍，营造和谐无隙的集体氛围第三节：博大公司简介泸州老窖博大酒业营销有限公司成立于2008年4月2日，是泸州老窖集团公司营

5、销战车部队的三大主力之一，是泸州老窖集团的战略构成部分，统一指挥和管理泸州老窖头曲事业部七大系列品项，注册资金1.2亿元人民币。主要承担泸州老窖精品头曲、青瓷红瓷头曲、泸州老窖盛初项目组六年陈头曲、05版头曲、新头曲、蓝瓷头曲、八年陈头曲、精制头曲、二曲、老乡酒、红高粱、老白干、桶装等中低档产品推广，以提高销售规模和市场覆盖率为主要目标，争取在5-7年时间将博大酒业建设成为中国最大、最强的酒类营销网络、最先进的资本和渠道结合的运作平台，成为中国领先的专业酒类营销公司，并拥有自己的领导性白酒自主品牌

6、。到2013年年销售规模达到50亿以上。“博大酒业”成为业内著名营销企业品牌。第二部分：泸州老窖青瓷红瓷头曲产品介绍总体介绍：l产品名：泸州老窖青瓷头曲泸州老窖红瓷头曲l品牌任务：根据品牌产品的战略方针，通过对青瓷和红瓷两款产品的打造，使其成为头曲的主导产品，实现头曲品牌的提升。l品质诉求：柔香（柔香特点：香而不淡、浓而不烈，具有闻之香而不淡、入口柔和细腻、饮后舒适轻松等特点。）l广告语：国酝柔香l核心概念：在继承泸州老窖头曲“唯时间见证价值”的品牌主张/“畅享中国五十年”的品牌价值的同时，根据消

7、费者对低度、柔和的口感需求，主打“柔香”的口感概念，通过口感的差异化诉求，塑造青瓷红瓷差异化的头曲品牌形象。第一节：品牌和产品关系“泸州老窖头曲”是从属与“泸州老窖”大品牌之下的子品牌。泸州老窖青瓷、红瓷头曲是泸州“头曲”品牌下属产品系列，是泸州老窖公司自主运营的中价位主打产品，同时更是泸州老窖头曲系列的代表性产品。第二节：产品概念诉求在传承老窖共性的前提下，基于对产品品质、个性的核心打造，以差异化的包装形式、“柔香”的口感诉求，缔造青瓷红瓷头曲的核心品牌概念。u国酝：体现了产品的大品牌形象，传承

8、泸州老窖的浓香经典，同为中国荣耀。u柔香：符合现代消费者特别是华东区域新兴的口感需求与趋势，共同培育繁荣低度、柔和的白酒消费潮流和市场，崇尚健康和舒适饮酒。第三节：产品利益点1、品牌价值利益泸州老窖大品牌的增值体现，体现消费者的身份和品位和品牌带来荣誉感。2、包装利益（从包装吸引消费者的地方）青瓷红瓷头曲继承老窖系产品包装共性基础上，让消费者一眼就能看出是泸州老窖公司正宗的产品，让消费者在宴请的时候获得明显的认同感；同时在包装的细节处理凸显泸州老窖的悠久历史，瓶身风格古朴典雅，色彩