泸州老窖经销商培训手册彩

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1、经销商培训手册（2005版）国窖·1573品牌组49目录序言一、企业概况（一）、股份公司简介（二）、企业文化（三）、老窖的起源与发展（四）、辉煌历程（五）、厂区概览（六）、销售公司简介二、国窖·1573品牌之道（一）、品牌的核心竞争力（二）、品牌定位（三）、品牌理念（四）、品牌性格（五）,品牌核心要素(DNA)（六）、国窖·1573的四大荣誉（七）、国窖·1573赋及释义三、国窖·1573产品介绍（一）、1573国宝窖池与国窖·1573（二）、国窖·1573酿造工艺及流程（三）、国窖·1573系列产品介绍49四、国

2、窖·1573市场操作指南（一）、终端工作流程（二）、怎样支持新店开业（三）、样板店建设指南（四）、怎样做好产品陈列展示（五）、怎样操作活动（六）、终端培训申请程序及内容（七）、终端客情关系维护指南（八）、国窖·1573形象小姐的招聘流程（九）、怎样做好专柜建设（十）,VIP数据库的建立与维护指南（十一）、如何开展团购（十二）、怎样操作公关活动（十三）、关于品鉴会（十四）、访店流程五、问题释疑（一）、常见问题释疑（二）、国窖·1573市场管理制度释疑（三）、售后服务释疑（四）、真伪释疑编后49序言精诚合作成就双赢国窖

3、·1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是中国超高档白酒的典型代表；它集传统的精髓与时尚的精华于一体，是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作，也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了，才能激发消费者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同。这也是我们编撰这本小册子的目的，希望能藉此给广大的经销商朋友提供一些具体的有实际作用的指导，以便更好地完成国窖·1573品

4、牌的建设与推广，提升销量。国窖·1573作为公司的形象产品，近年来，公司保持了对该品牌持续的强势投入，在各重点市场都取得了不俗的表现。到2004年国窖·1573品牌连续三年获得95%以上的增长率。这些业绩的取得是厂商双方精诚合作，携手共进的成果。国窖·1573的高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。可以说，国窖·1573的诞生，是“天地同酿，人间共生”理念的最佳体现。在目前的中国高档白酒市场上，它占据了极为重要的一席。国窖·1573站在中国浓香鼻祖――泸州老窖的巨人之肩上，以先行者的前瞻

5、眼光，率先提出“统治白酒消费的是文化”，通过其不可复制的尊贵历史文化资源――国宝窖池，全力塑造中国超高档白酒的代表品牌，并且以其大道正气，深具国之风范的品牌个性赢得了市场的赞誉。在短短两三年内，已经成功进入中国各大中城市，成为超高档白酒市场的新贵。我们深信，中国白酒的生命之源是中国的历史与文化，在全球化趋势日益加速的今日世界，尤其凸现出其鲜明的民族性和文化性。国窖·1573作为中国白酒的先行者，将充分融会传统与现代，高擎大旗，昂首向前！一、企业概况（一）、泸州老窖股份有限公司简介泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖

6、广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，员工2200多人，2001年经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群；该老窖池群1996年被国务院确定为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。我司的主导产品有国窖·1573系列、泸州老窖系列等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔

7、和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。自491915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌达17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。近年来，公司还先后获得了"全国质量效益型先进企业"，"中国企业最佳形象AAA级"，"中国明星企业"，"走向世界的100家中国名牌","中国最佳综合经济效益500强"、“2005我最喜爱的中国品牌”等荣誉称号。我们以“天地同酿、人间共生”为企业经营理

8、念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的现代企业。股份公司组织机构设置股东大会董事会监事会总经办人力资源部企业管理部生产部财务部总调室采供部党工办质量管理部纪委办保