泸州青瓷头曲双百工程建设方案(参考)

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1、博大营销公司青瓷规划伴随着中国经济的不断发展，中国白酒行业又进入新一轮的竞争热潮，面对一、二线市场持续攀升的市场费用如何进行市场布局就显得尤为重要；同时三四线城市消费能力的不断增强为我们提供巨大的机会；“双百工程”建设工作推进是青瓷、产品实现2011年度战略目标的重要举措，真正意义上的实现渠道下沉，同时也是一种模式的探讨，因此一套系统的、可执行的方案是实现“双百工程”的根本，下面将针对双百工程建设工作进行阐述；双百工程含义解析双百县含义：双百：指青瓷、单品年销量在百万元以上的市场，同时在全国选择100个以上的市场进行重点打造；县:指县级市场或地级市下辖的区级市场双百工程

2、：筛选县级市或地级市的行政区，通过对市场进行深耕，资源聚焦、前置性投入、市场操作指导实现重点市场打造，最终为形成板块联动、为区域市场招商提供辐射，同时贡献销量；注：双百工程的关键点在于单个区域的突破，以及全国范围内县区级市场实现布局！本案目录第一部分：县级市场策略双百工程选择标准推广目标县级市场产品组合及产品定位县级市场操作策略第二部分：县级市场渠道策略第三部分：县级市场组织配称第四部分：县级市场推广策略及费用预算1.1双百工程县城市场选择双百工程能否成功打造一套系统、落地的操作方案是基础，但是县城市场的选择是成功的必要因素，因此我们必须对双百工程的县城市场制定筛选标准

3、：经销商有较强实力及配合度是成功的关键；县城市场对周边具有较大的辐射力和影响力；当地有强势品牌但是有明显的市场机会；价位段符合当地市场主流价格带且容量较大；老窖品牌在当地具有一定的基础和影响力；1.2推广目标销售目标：青瓷、单品年度销售目标100万元以上的目标市场；品牌目标：通过科学合理、系统的传播推广方式，快速提升青瓷品牌认知度，最终实现品牌形象全面提升，力争进入目标价格带前三甲，一年以后成为当地目标价格带第一销量品牌；市场目标：以百强县市场为基础，通过百强县市场建设最终形成板块联动，以实现品牌培育和销量提升；百强县市场通过全渠道运作，建设销售网络，实现四盘联动，最终

4、实现品牌提升和消费者培育的目的；1.3产品策略产品组合定位主销渠道备注青瓷以“国酝柔香舒适饮酒”概念，供商务、政务、聚会消费及礼品AB类餐饮、名烟名酒店、商超、团购、乡镇市场渠道通过团购和酒店小盘建设工作推进实现消费者培育一、产品定位：二、产品组合1、目前青瓷进行分离推广，在县城市场操作过程中结合经销商网络掌控情况而定；如果两款产品同时代理必须确保单品年度销售目标在100万元以上；2、鉴于县城市场渠道壁垒较低，青瓷、产品属县城市场的政商务用酒的主流产品，针对县城市场调整营销模式，力推“四盘联动”即酒店渠道、团购、名烟名酒店及乡镇分销，重点以酒店小盘及团购工作实现突围，实

5、现消费者培育及启动大盘；产品名称及规格度数酒店名烟名酒KA卖场建议团购价供价售价供价售价供价售价青瓷3512018812015812515813842120188120158125158138521281981281681321681481.3产品价格体系设定（续）青瓷产品价格体系：注：各区域市场严格按照上述价格体系执行；各区域市场结合当地市场的主流度数选择产品进行投放1.4县级市场操作策略县级市场操作策略----四盘联动小盘精耕四盘联动：县城市场全渠道运作，即酒店渠道、团购渠道、烟酒店渠道及乡镇市场分销；以在县城市场实现营销网络建设，树立良好的品牌形象小盘精耕：酒店渠

6、道、烟酒店渠道及团购渠道构建小盘，并进行资源的前置性、聚焦性投入实现小盘建设，并通过乡镇市场分销渠道建设实现乡镇市场布局；本案目录第一部分：县级市场策略第二部分：县级市场渠道策略经销商选择标准及开发动作渠道策略及操作第三部分：品牌传播策略第四部分：县级市场组织配称第五部分：县级市场推广策略2.1经销商选择标准结合青瓷产品分离推广的推广策略，在县城市场经销商运作模式可以分为两种形式，具体表现如下；建议：在百强县市场产品是否组合主要考核指标为青瓷、单品年度销售指标达到100万元以上即可组合；A、B类餐饮商超卖场重点名烟酒店流通终端、小型餐饮客户所辖区域指定餐饮终端、乡镇网络

7、消费者重点分销商经销商经销商团购分销商平台商博大公司2.1经销商选择标准（续）标准有完备酒水销售网络；能掌控区域内40%以上的终端网络；拥有较强的餐饮终端客情关系网；拥有较强的政府关系和社会资源；专用于青瓷、系列产品的销售运作资金不低于150万；拥有较完善的配送体系，确保县城市场配送及时；有专职人员运作各渠道；拥有面积不低于150平方米的库房。县城市场经销商选择标准（青瓷、）经销商业务管理模式：终端精细化管理按照市A类酒店和优质B类酒店分布划分区域，进行精耕细作每个区域必须明确销售目标及客情建立计划，目标分解至周每个区域制定明确的阶段性工