a种业公司营销策略研究

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1、分类号：UDC：密级：公开编号：20135142A种业公司营销策略研究ReserachonthemarketingstrategyofAseedcompany学位授予单位及代码：篮查堡王盔堂(!鱼l璺鱼2工程领域名称及代码：至直簋堡(!星曼lQQ2研究方向：王逝笪理申请学位级别：王直笪堡亟±指导教师：瑟垂童麴援研究生：昱基强论文起止时间：2012．04—2013．05长春理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的硕士学位论文，《A种业公司营销策略研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰

2、写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：貉鬈舆立立年』二血长春理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“长春理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”，同意长春理工大学保留并向中国科学信息研究所、中国优秀博硕士学位论文全文数据库和CNKI系列数据库及其它国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权长春理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名：毙墨幽』迂!年—

3、9二五导师签弛上幺摘要本文以A种业公司营销策略为研究对象，采取发现问题一一分析问题一一解决问题的研究思路，分析公司营销实践中存在的问题，并根据问题提出相应的对策建议，以期为公司今后的营销方向提供参考。全文共分为六个章节，第一章为绪论，主要介绍本文的研究背景、国内外研究现状、研究的目的与意义、研究的内容与方法以及研究路线设计。第二章为市场营销策略理论概述，主要阐述有关营销策略的相关理论，诸如市场细分理论，市场定位理论，4P、4C、4R理论等。第三章为A种业公司营销环境分析，在对公司情况介绍之后，对公司的营销环境分别做PSET分析、波特五力分析以及SWOT分析，认清公司的营销环境。第四章为

4、A种业公司营销策略现状及存在的问题，先简单阐述公司的营销现状，之后重点分析公司营销实践中存在的问题，诸如服务不到位等。第五章为A种业公司营销策略的方案设计，即根据上述问题，列举公司所应当采用的营销策略，包括市场细分策略、基于产品特性的营销策略、消费者定位的营销策略、产品营销策略、组合式营销策略等。第六章为A种业公司营销策略的实施，先确定营销策略实施所要遵循的原则，然后确立营销策略所要实现的目标，以目标为指导，确定营销策略实施的步骤，最后阐述营销策略的具体实施，也就是针对上面的问题如何采取针对性的对策。关键词：种业；营销；营销策略ABSTRACTBasedonthemarketingst

5、rategyofAseedcompanyastheresearchobject，takethefoundproblems-一researchthoughttoanalyzetheproblem-·solveproblems，analysisoftheexistingmarketingproblemsinpractice，andputsforwardcorrespondingcountermeasuresaccordingtotheproblemsinthefuturedirectionofthemarket，inordertoprovidereferenceforthecompany．

6、Thefulltextisdividedintosixchapters，thefirstchapteristheintroduction,mainlyintroducestheresearchbackground，theresearchstatusathomeandabroad，theresearchgoalandthesignificance，thecontentandmethodoftheresearchandresearchroutedesign．Thesecondchapteristhesummaryoftheoryofmarketingstrategy,mainlyexpou

7、ndstherelatedtheoriesofthemarketingstrategy,suchasmarketsegmentationtheory,thetheoryofmarketpositioning，4P,4C，4Rtheory．ThethirdchapteristheanalysisofAseedcompanymarketingenvironment，inthedescfipfionofthecompan)；thecompany’Sm