供应链管理的博弈论分析

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1、维普资讯http://www.cqvip.com李锦：供应链管理的博弈论分析供应链管理趵博弈论分析李锦(山西大学管理学院，太原030006)摘要：供应链管理的导入，将竞争的视角从传统的企业与企业之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争。供应链管理的关键是上游企业和下游企业的合作关系，只有供应链的上下游间形成信息交换，系统的优化才可能降低整个供应链的总成本。从博弈论的角度分析影响供应链中企业合作关系的因素，通过分析相邻供应商和生产商两者的博弈关系，发现一些基本的规则和对策，从而使各节点企业能够从供应链整体最优中受益，达到提升竞争力的目的。关键词：供应链管理；博弈；竞争力

2、中图分类号：F224．32文献标识码：A文章编号：1004—972X(2OO7)12一OO6O一03随着市场经济的发展，我国经济日趋成熟化和国际化，面，双方博弈的模型如表1所示。企业之间的竞争更加激烈，客户需求愈来愈个性化，企业在表l博弈的一般模型对利益追求最大化的过程中需要不断对其管理理念和管理供应商模式进行调整。企业与企业之间的竞争已经不是最初的争充分合作{非充分合作生产商充分合作(a，a)I(b，d)夺某些终端或某些顾客群，也不是简单为了争夺市场的占有非充分合作(d．b)(c，c)率和覆盖率的竞争，而是基于产品的研发、生产、配送与分注：a代表双方充分合作所能带来

3、的收益；b代表一方充分合作销、销售与服务的跨时空的整体性竞争，这种竞争被称为供一方有所隐瞒情况下，合作方所得的收益；c代表双方都不充分合作应链与供应链的竞争。的情况下各自的收益；d代表一方充分合作一方有所隐瞒情况下，隐供应链管理的关键是上游企业和下游企业的合作关系，瞒方所得的收益。在此模型中一般有：d>a>c>b。只有供应链的上下游间形成信息交换，系统的优化才可能降二、双方有限次交易的博弈分析低整个供应链的总成本。本文从博弈论的角度分析影响供1．单次交易的博弈。为了便于理解，假设：a=8，b=3，c应链中企业合作关系的因素，由于供应链中的相邻企业都是=6，d=10，则

4、博弈的情况如表2所示。供应商和生产商的关系，因此本文以相邻供应商和生产商两表2具体博弈情形者的关系作为讨论对象。供应商一、交易双方博弈的一般模型充分合作非充分合作由于供应链中的企业是一种协作关系和利益共同体，因生产商充分合作(8，8)(3，10)而供应链中的信息获取渠道众多，对于需求信息来说既有来非充分合作(1O，3)(6，6)自顾客也有来自分销商和零售商的；供应信息则来自于各供单次交易的特点是只考虑当前的利益，不考虑以后的合应商，这些信息通过供应链信息系统而在所有的企业里流动作。因此，在双方充分合作的情况下双方的得益都是8，且总与分享。对于单个企业来说，由于没有与上

5、下游企业形成利得益最高；当一方积极合作而另一方有所隐瞒时，寻求合作益共同体，上下游企业也就没有为它提供信息的责任和动的一方的得益是3，而隐瞒一方的得益却是10；在双方都有力，因此单个企业的信息获取则完全倚赖于自己的收集。所隐瞒的情况下，双方的得益都是6，且总得益是l2，得益最供应链上下游企业间的充分合作将有利于信息的共享，少。很明显，交易双方陷入“囚徒困境”，不管对方是充分合从而有利于提高供应链的竞争力，达到双赢的目的。但是企作还是非充分合作，己方的最优选择都是非充分合作，在这业作为独立的利益主体，各自都会追求自身利益的最大化，样的博弈中纳什均衡显然是双方为非充分合作

6、，各自得到较避免自身的风险，在交易过程中，生产商往往会保留很多重少的收益6。要的“私有”信息。这是因为在双方信息不对称的情况下，如可以看到，在单次交易的情况下，虽然双方都想寻求较果供应商(对方)获得的信息越多，供应商在交易过程中就越高的得益，但双方都无法得到高收益，合作的效率较低。易掌握更多的主动性，这对生产商不利。出于同样的考虑，2．有限次交易的博弈。在有限次交易的情况下，假设博供应商也会隐瞒自己的信息，这样双方就会形成博弈的局弈双方都采用如下策略：第一阶段都选择充分合作，在第t阶收稿日期：2(K)7—08—24作者简介：李锦(1974一)，女，山西五台人，山西大学

7、管理学院管理科学与工程专业博士研究生。6O维普资讯http://www.cqvip.com埽向趣2007年第12期段，如果前t一1阶段的结果都是充分合作的，则继续充分合先，是否充分合作是一种定性的判断，怎样把它转化为更好作，否则非充分合作；也就是说，在多次重复交易中都先试图操作的定量判断存在很大的难度；其次，契约规定的赔偿的充分合作，对于第一次无条件的充分合作，如果对方采取的履行问题，这需要完善公正的法律制度来保障。也是充分合作的策略，则坚持充分合作，一旦发现对方有隐三、无限次交易过程中双方的博弈瞒的行为，则以后永远选择非充分合作以报复。当两家企业结