《外贸英文函电》

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1、s《外贸英文函电》单元教学设计国际商务系国际商务教研室ss本次课标题：学习情境一建交函授课班级国贸13（1）（2）（3）（4）（5）（6）上课时间周月日第节上课地点周月日第节教学目的通过学习，使学生能熟悉建交函的组成部分，能运用函电中常用的专业术语及典型句式进行建交函的写作，并进行相应的口语练习。教学目标能力（技能）目标知识目标▲能力总目标：能根据双方的公司的各自需求进行恰当的建交函撰写；能用英语流利地表达该意愿。▲能力子目标：1.1能按照要求写出恰如其分的建交函1.2能根据不同场合进行英语口语交流·掌握建交函中常用的术语·

2、掌握典型句式·掌握建交函的要点·掌握交际用语重点难点及解决方法教学重点：根据双方的真实情况，写出恰当的建交函并进行相应的口语训练教学难点：专业术语及典型句式的正确运用，口语句型的背诵及运用解决方法：1、采用外贸业务员的工作任务为导向的项目教学法，使学生掌握建交函的写作内容。2、采用学生亲自写建交函的方法，使学生能找出自身不足之处及并学习相应的建交函中的专业术语及典型句式。3、采用项目教学法，使学生作为其中一个角色进行训练。参考资料实用进出口英语函电电子工业出版社外贸英语函电对外经济贸易大学出版社ss教案学习情境一建交函【项目

3、导入】1、外贸业务员如何开发新客户？Ø网站搜索（InternetResearch）Ø行业协会（IndustryAssociations;TradeAssociations）Ø黄页（YellowPage）Ø老客户介绍（Introductionthroughexistingclients）Ø贸易会、展会（TradeFair/Expos）Ø大使馆（Embassy）Ø商会（ChamberofCommerce）Ø官方数据（海关、商务部等）ØB2B网站（e.g.Alibaba）2、找到潜在的新客户以后，需要做什么？Nowwhat?3、建

4、交函的重要性Ø好的开始是成功的一半Agoodbeginningishalfdone!Ø第一印象定理Firstimpressiontheory【项目学习】学习情境：Lily是浙江旭日进出口有限公司（ZhejiangSunriseImp.&Exp.Corp.）的一名业务员，她需要写一封信给美国捷贸公司（AmericaFast-TradeCompany）寻求建立业务往来。工作任务：以Lily的名义写一封建交函，要求包括以下内容：1、介绍得知对方情况的途径，说明来信意图。2、介绍自己公司和产品的情况，并寄一套最新的产品目录。3、表达

5、与对方合作的愿望，并希望早日得到答复。Comparewhatyouwrotewiththesampleletteronpage13.【知识链接】一、1、资信调查的主要途径有哪些？Ø通过国内的商务机构调查Ø借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆调查Ø利用银行等金融机构调查Ø通过其他客户调查ssØ委托专业资信调查机构调查2、资信调查的内容有：Ø企业的基本信息：名称、地址、注册资本Ø企业的信用和财务信息：经营状况、客户的财务状况一、建交函通常包含以下几个部分：1.关于对方信息的来源Whereyougetthein

6、formationaboutthepersonorcompanytowhomyouarewritingtheletter.2.表达建交的愿望Yourintentionforexport/import3.我方公司和产品的介绍Abriefintroductiontoyourbusinessscope,experienceandproducts.4.我方公司的资信、信誉情况Theinformationaboutyourfirm’scredit.5.期盼合作、静候佳音Expectationforcooperationandearly

7、reply.二、建交函的写作原则WritingPrinciplesØKeepitshort(nomorethanonepage)ØPolitelanguage&sincereattitudeØDirecttothepointattheveryfirstparagraphØSaysomethinghighaboutyourcompanyØListwell-knowncustomers,ifanyØExpressclearlyyourdesireforcooperation三、常用单词、词组和典型句式Words,phrasesa

8、ndsentences1.有限公司：company/Co.corporation/Corp.英式英语：limitedcompany/Co.,Ltd.美式英语：Incorporated/Inc.公司e.g.FordMotorCompany福特汽车公司BritishBroadcastingCo