浅析小米手机营销策略浅析化妆品的网络营销渠道策略

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1、浅析小米手机营销策略浅析化妆品的网络营销渠道策略［摘要］随着互联网的发展与网络购物市场的快速成长，很多企业纷纷尝试网上销售，化妆品行业也不例外。网络销售渠道的开拓在给化妆品企业带来机遇的同时,也不可避免地与传统渠道产生冲突。分析了化妆品行业网络营销的现状,并提出了整合网络渠道和传统渠道的一些对策。［关键词］化妆品，网络营销，渠道冲突，整合随着网络技术应用的快速普及，网络购物市场正在以前所未有的速度迅猛发展，化妆品的网上销售成为大势所趋。很多化妆品公司已经看到这一机遇，开始充分利用互联网资源，将其传

2、统的业务模式转换为更具竞争力的电子商务模式以拓展全球市场。一、网络营销渠道概述（一）网络营销渠道的含义营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通.资金转移和产品转移等。网络营销渠道就是指借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的中间环节。（二）网络营销渠道的功能网络营销渠道一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择;另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱.一手交货的交易手续。因此一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配

3、送功能。（三）网络营销渠道的分类网络营销渠道分为三种类型1•直接营销渠道。即网络直销，是指通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接渠道（简称网上直销）。这时传统中间商的职能发生改变，由过去环节的中间力量变为在直销渠道上提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行,提供产品信息发布和网站建设的IPS及网络服务商等。2•间接营销渠道。此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了交易效率、专业化程度和规模经

4、济,从而比网络直销更有效率。3•双渠道。所谓双渠道，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。在买方市场下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。二、化妆品网络营销的现状(一)中国互联网基本状况中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，中国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。调查报告显示，目前中国网民中女性比例上升到46・4%，比2007年底

5、上升了3.6个百分点冲国网民逐渐走向性别均衡。中国网民的主体是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68.6%，其中18-24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%o女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人为主要销售对象的化妆品行业在网上销售的潜力很大。关于网络应用方面，网络购物列为十大网络应用之一，标志着以电子商务为代表的实用性网络应用已经在网民生活中占据一定的地位。根据艾瑞咨询统计数据，2008年上半年网购市场交易规模达531.5亿元，接近2007年全年561亿元的规模，表

6、明中国网络购物市场发展势头强劲。在传统实体经济物价上涨的宏观环境下，网络购物以其价格优势及便捷性等优势，吸引了越来越多网民的目光。目前网络购物用户人数已经达到6329万人，网络购物使用率为25%，但仍低于美国网民的66%,也低于韩国网民的57.3%，说明中国的网络购物才刚刚处于起步阶段，中国应着力推动电子商务的发展。关于网络购物的原因，艾瑞咨询调研数据显示,2008年上半年用户上网购物的目的当中，便捷性和丰富性仍是首要的两大原因，网上购物可为用户节省时间.同时淘到更多独特的商品。根据淘宝用户购物行

7、为发现，目前网民关注的商品具有5大特征:流行、口碑、新品.品牌和大众。(一)化妆品行业网络营销的现状随着网络的普及，网络销售渠道已成为一种新型渠道，很多行业纷纷试水网上销售。如今化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。有数据显示，2007年淘宝网化妆品销售额达26亿元，超过化妆品零售巨头雅芳中国2005年的全年销售额，足以看出化妆品业在网购市场的消费群体庞大，网络销售前景可观。众多国际知名化妆品公司开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销

8、业务，期望从中国日益壮大的网购市场分一杯羹。根据美国化妆品及用具.香水协会(CTFA)年会的报告，国际上已有越来越多的化妆品公司开始充分利用互联网资源，将其传统的业务模式转换为更具竞争力的电子商务模式，以拓展全球市场。目前27个国际公认的世界品牌化妆品，如雅斯兰黛.倩碧、玉兰油等都已经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。传统化妆品企业欧莱雅（中国）也开始尝试网上销售。2007年，欧莱雅中国成立了电子商务部门，并首选兰蔻在中国开展网上营销业务。在兰蔻官网上购买的产品价格与柜台