销售主任岗位描述117

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1、销售主任岗位描述一、职责制度（一）基本职责：1、认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬；2、遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉；3、热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任；4、提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展；5、互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围；6、服从公司的一切工作安排并做到极致。（二）岗位职责：1、以巅峰的工作状态认真接待每一位客户，通过业务能力和谈判技巧促成高质量的成交；2、发挥强销优势，第一时间促成交易，缩短销售周期；3、珍惜

2、公司客户资源，强销与追踪相结合，只要成交有一丝可能就竭尽全力达成；4、不断钻研业务技能，最大限度地把握客户，提高成交比例；5、迅速完成客户成交后一切手续，保证最短时间回款；6、充满团队合作精神，积极推动销售工作进展，并全力配合他人成交；7、售楼处内绝对服从秘书的一切工作安排；8、专业、亲切、有原则的岗位形象，代表公司，让客户依赖并尊重；101、符合华美精英描述的所有要求，以榜样的力量影响销售代表团队。（一）带组职责1、真心关怀帮助每一位销售代表，凡事抱着促使他们进步、成长的目的去做；2、珍惜销售代表工作成果，用心接待他们产生的每个客户

3、，对销售代表工作负完全责任；3、认真邀约销售代表留下的客户电话，多次邀约直至来访；4、精心准备和组织小组早会，协同经理充分调动组员工作积极性；5、定期对销售代表进行培训，以提高其综合素质和业务水平，助其成长；6、对销售代表的工作和生活状况积极关注并充分了解，及时发现问题并迅速加以调整和解决或通报经理解决；7、安排时间走出售楼处，监督和带领销售代表工作；8、要求销售代表作到的，自己要作得更彻底，比销售代表更乐观、更自信、更积极、更努力、更有拼搏精神，成为榜样，让销售代表看到希望；9、相对独立地安排本组销售代表工作，大胆管理、严格要求；1

4、0、有建议销售代表晋升和淘汰的权利和义务。一、作息制度1、早晨8：00上班（带组主任提前十五分钟到），下班由经理决定；2、每月四个休息日，星期六、星期日和法定节假日不允许请休，其它日子可请休，需提前一天向售楼处经理书面申请，由经理统一安排；101、不允许迟到、早退、旷工；2、请事、病假需书面向售楼处经理申请，每月事、病假不超过三天，病假以病历为准；3、非休息日晚上必须住宿舍，不允许回家，特殊情况请晚假须以书面形式向销售经理申请。一、工作制度（一）见客制度1、原则（1）所有客户必须由秘书安排接待；（2）公平、公正、公开；（3）优势资源向

5、优秀的主任身上倾斜。2、见客形式（1）本组见客：销售代表带客或客户带单上门，经秘书询问，由带组主任接待；（2）明星见客：根据前一日业绩，排出明星次序表，当日明星优先接待；（3）顺序见客：抓阄产生接待顺序，依次接待；（4）约访见客：由主任自行邀约上门的客户由该主任接待，并不排入见客次序中。（二）业务确认制度1、确认原则（1）讲求团队协作，互相帮助，原则上不分单；10（1）严禁恶意侵占他人客户和业绩，违者严肃处理。1、确认制度（1）主任独立完成接待→认购→签约→贷款等一切手续，业绩为一人所得；（2）客户手续进行到中途离职的主任，离职前须将

6、客户情况同主管或其他由经理指定的主任作详细交接，后续工作由接手主任完成，业绩均分；（3）新客户接待超过30分钟，因老客户来访等事宜暂停接待该新客户，其他主任继续接待成交后业绩二人均分；若不足30分钟，业绩视为后一位主任所有；（4）老客户来访，曾接待过的主任不在或不能接待的，由秘书安排其他主任接待，成交后业绩为前一位主任所有，后者视为帮忙；（5）老客户来访，经秘书反复询问仍无法记起前曾接待过的主任姓名，则由秘书按正常见客次序正常安排接待，若成交前了解到之前接待的主任姓名，成交业绩归前一位主任所有，若成交后了解到，则业绩归后一位主任所有，

7、与之前主任无关；（6）一家人分别为两个主任所接待，成交后业绩均分；（7）主任自行约访客户，视为老客户，原则参照“老客户来访”；（8）若接待过程中，无论何种原因，客户坚决要求换人，秘书安排其他主任重新接待，则成交后与前一位主任无关；（9）老客户介绍新客户，新客户来访时未提及老客户姓名和原接待主任姓名，则秘书按正常见客次序安排接待，成交后与前一位主任无关；10（1）客户确认以两项原始资料作为依据：第一、秘书的来访登记本，第二、主任个人的见客笔记，若无记录则不作确认。（一）目标跟踪制度：1、售楼处公开销售业绩表：以柱状图的形式公布个人业绩，

8、旨在创造公开透明的竞争环境，营造健康积极的竞争氛围；2、每位主任要有完整、系统的见客记录，客户是公司宝贵财富，主任须珍惜并不断跟踪，不得轻易丢弃；3、对已成交客户作详细登记，作为档案进入公司资料库。一、奖惩制度（一）奖励