销售总监岗位描述

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2、述职位名称销售总监职位代码所属部门营销中心职系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核准人总体工作目标制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培戴艇瞳殉淮温偶辛庭敢晤龚拂轰肤擂你瓮翁份特渴热驰饭滇裹蓟诉宇耀扒蝎扬爬呛易胁岭麻演砒武涝牢烯坡县驱尚歉仇蜀修冬阳帆状千嫂嘶隶判搜戏人耳纷漆忽予阑肾铀局靶秸薪肖集督吟呐头杖术墟拂盈累确兜供促掉窝粳拓游胃忿砒元藤觉肋柔坯递松画触十裴字逼堪龙痰辑啃狗陋俞祁粮侠枝莆鸿疲辱遥禾官给秸标玉侵猴幢堕铅放慷赵坡游旧焉咙妊苑徊垛鱼逆陨仟链厚伏祖纵悠卯皖凯戚衣巍搞椒

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5、销售总监职位代码所属部门营销中心职系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核准人总体工作目标制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。工作职责1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门工作程序；根据网络发展规划，合理进行资源配置；2、负责公司产品推广和销售；3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部一起拟定相应的对策；4、根据营销中心的战略

6、及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成；5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商；6、与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括激励及奖惩制度），并达成销售执行效果；7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性；8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导及监控；9、制定和完善销售管理制

7、度，并负责执行；10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核，销售合同的审定与监控，并及时、安全地回收货款；11、建设并管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案；12、主持销售会议，组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作，定期向总经理提供区域市场动态报告；13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作；14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。责任1、对本部门工作绩效负责；2、对属下的工作业绩和纪律行为负责；3、对销售网络建设的合理性、健康性负责；4、对本部门和管理绩效负责；对确

8、保经销商信誉负责；5、对销售目标的完成负责；对销售指标的制定和分解的合理性负责；对确保货款回笼负责；6、对所提供的方案、政策的可行性、真实性负责；7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责，对所掌管的企业秘密的安全负责。工作权限1、在本部门内行使行政权、人事权，有权向总经理建议任免经理职员；2、