职位描述(销售总监)

《职位描述(销售总监)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、职位描述职位名称销售总监部门名称销售中心办公地点上海直接上级总经理工资水平试用期直接下属副总监、销售执行经理、市场管理经理福利待遇分工：一、常规市场的销售管理：1、计划管理；2、预算管理；3、财务风险控制；4、渠道管理；5、客户服务与管理；6、大客户管理；7、促销管理；8、销售业务人员管理；9、危机管理。二、全国销售业务的日常管理。三、销售方案的执行管理与监控。四、全国市场的市场管理：1、区域管理；2、价格管理；3、乡镇管理。五、信息与评估管理；六、协助服务总监进行常规市场服务站建设管理，网点达标管理；七、协助服务总监进行常规市场零配件、机油、附件的销售管理。工作

2、职责：1、协助总经理制定公司中长期发展战略，参与公司整体营销决策；2、根据公司整体目标和营销策略，制定本部门目标和计划；3、确定本部门的内部岗位设置、工作规范、流程及人员编制，进行目标及职责分解，确定关键业绩考核指标，对本部门人员实行管理。4、收集行业、市场、竞争对手信息，结合自身相关信息与数据，提出对全国市场及区域市场的评估报，分析市场机会，为公司决策、目标设定、市场评估提供依据；一、目标、计划及预算管理：1、根据公司的目标、计划、预算，起草全国各区域的年度销量分解目标及季度销量分解目标，审核各区域的年度计划及预算，提交办公会讨论确定，对全国常规市场各项销售指标

3、的达成负管理和监控责任；2、审核各区域的季度销售计划及预算，提交办公会讨论确定；3、会同开发总监对全国各区域的月度销售目标进行分解，审批常规市场提交的月度销售计划及预算；4、会同开发总监、企划总监提出全国性的价格政策，提交办公会讨论确定后进行实施，并负责监督执行；5、会同开发总监、企划总监提出全国性的销售政策（包括激励、促销等政策），提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负管理责任；6、提出常规市场的区域渠道建设的方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负管理责任；7、会同开发总监、企划总监起草终端经销协议，提交办公会讨论确定；8、提出对各

4、大客户的销售政策，年度、季度推进计划，年度预算，及对大客户的管理方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；9、会同开发总监提出全国性的资金欠款计划及风险管理的方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；10、建立内部、外部各种信息收集的通道及站点，分析公司信息需求内容，会同信息管理部完善各类信息分析的软件及工具，保证信息及评估的准确性、及时性、有效性。11、会同开发总监、服务总监提出全国各区域服务网点建设的年度计划及预算，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；12、会同开发总监提出全国各区域销售网

5、点分级管理的年度、季度计划及预算，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；12、会同开发总监、服务总监提出零配件、机油、附件的年度、季度销售计划及预算，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负责任；13、审核各省提出的区域年度整车及配件的销售策略和销售政策，提交办公会讨论确定；14、提出危机事件的处理预案，提交办公会讨论确定。二、执行与控制管理：1、根据公司办公会确定的整车及配件季度销售计划进行推进，对因市场出现重大变化需对季度计划进行调整时，提出调整方案报办公会讨论确定；2、对常规市场的销售人员进行业务指导、监督、检查；3、对常规市

6、场月度、季度销售计划及预算的执行进行指导、督促、监控，检查，确保各项销售指标顺利达成；4、制定和完善销售管理规定及办法，签发部门通知，并对其执行效果进行监督及检查；5、对常规市场的欠款执行进行监控、检查及处理，并对全国市场货款回收的及时性和安全性负责；6、对重点客户的月度、季度计划及预算的执行情况进行监控、检查；7、根据季节、产品及市场变化提出促销全国性的促销需求，会同企划中心起草全国性促销方案报总经理审批，并对促销的执行进行监控、检查；8、根据公司市场管理的制度进行市场管理，对违规行为的处罚进行审批；9、对全国的新建、撤换网点进行审批；对网点分级管理的达标进行审

7、批；10、提出对区域渠道管理模式的调整方案，提交办公会讨论确定后进行实施，并对执行状况和结果负全面责任；11、负责国家相关行业政策的收集整理，为分支机构和客户提供服务；12、对危机事件进行处理；13、处理客户重大投诉。三、考核管理：1、根据公司制度对直接下级进行考核；2、根据各区域市场季度销售计划的完成情况，提出对分支机构经理的季度考核意见，报总经理考核；三、团队管理：1、监督和指导销售队伍的建设和管理，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案；2、起草销售队伍的奖惩制度，提交办公会讨论确定后进行实施；依据奖惩制度对部门人员实施奖惩；3、负责协调本部门与其他部门

8、及部门内部