销售总监岗位描述.doc

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1、销售总监岗位描述职位名称销售总监职位代码所属部门营销中心职系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核准人总体工作目标制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。工作职责1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门工作程序；根据网络发展规划，合理进行资源配置；2、负责公司产品推广和销售；3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部

2、一起拟定相应的对策；4、根据营销中心的战略及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成；5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商；6、与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括激励及奖惩制度），并达成销售执行效果；7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性；8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审

3、核，同时对其执行过程进行指导及监控；9、制定和完善销售管理制度，并负责执行；10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核，销售合同的审定与监控，并及时、安全地回收货款；11、建设并管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案；12、主持销售会议，组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作，定期向总经理提供区域市场动态报告；13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作；14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。责任1、对本部门工作绩效负责；2、对属下的工作业绩和纪律行为

4、负责；3、对销售网络建设的合理性、健康性负责；4、对本部门和管理绩效负责；对确保经销商信誉负责；5、对销售目标的完成负责；对销售指标的制定和分解的合理性负责；对确保货款回笼负责；6、对所提供的方案、政策的可行性、真实性负责；7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责，对所掌管的企业秘密的安全负责。工作权限1、在本部门内行使行政权、人事权，有权向总经理建议任免经理职员；2、对本部门职员的工作有权随时检查、了解、管理、奖惩、考核并听取汇报；3、有筛选客户的建议权；4、有重大促销活动的现场指挥权；5、有

5、根据实际销售目标达成情况变化，不断调整原定计划的上报权；6、有权向各部门索取各种相关资料和统计数据；7、有限额资金支配权；8、有一定范围内客户诉赔权，退货处理权，销售折扣权、信用额授予权。工作规程1、每日工作（1）每日早上8：30～9：00安排工作，个别指导特殊工作；（2）9：00～10：00审批各类报告；（3）汇报工作；（4）执行总监工作职责。2、每周工作（1）每周六召开销售周会，总结本周工作，以书面形式下达下周工作；（2）每周五收集、修正区域经理巡回路线图，交由各秘书下达省区经理；（3）本周业绩统计和

6、下周业绩目标计划。3、每月工作（1）每月6日召开区域工作会议，总结上月工作，并以书面形式下达下月业绩目标；（2）每月5日收结上月销售货款，同时完成客户ABC分析表，制定相应的授信额度；（3）每月5日完成销售目标及实绩达成分析表；（4）每月6日完成上月铺货及各项费用统计；（5）每月7日完成销售人员考核报总经理；（6）每月10日～25日进行间断的、为期10天的市场巡查。4、每季工作（1）每季召开一次业务分析会议，对客户发展目标、销售指标的完成情况及预测，进行深度讨论，形成提升方案，并部署执行；（2）每季对区域

7、促销计划执行情况进行一次评估，并提出改善方案；（3）每季对各项销售政策、销售人力资源、销售纪律的执行、物流配送效率、产品销售力进行一次盘点，及时改善营销组织的运行；（4）每季进行一次有针对性的销售培训。5、年度工作（1）参与编制年度营销计划及具体行动方案；（2）协助制定年度区域及渠道促销计划（渠道及读者）；（3）协助制定销售折扣、返利政策；（4）协助市场部制定年度定价策略；（5）协助新产品的开发、上市工作；（6）完成客户发展目标、销售指标及其他指标；（7）参与年度区域与渠道规划（包括特殊渠道）。任职资格1

8、、教育背景管理、市场营销等专业或相关专业本科以上学历。2、培训经历受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。3、经验5年以上销售、市场营销管理工作经验（图书市场及相关销售经验者优先）。4、年龄30岁左右。5、技能技巧（1）熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；（2）有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；（3）具有优秀的营销技巧，较强的市场