康奈专卖营销管理实施细则

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1、康奈专卖营销管理实施细则前言为了完善公司营销管理制度，使各项工作制度化、合理化，以增加产品销售额，提高市场占有率，扩大品牌知名度，让“康奈”品牌真正成为消费者心目中的名牌，经公司研究决定：对2002年《营销管理实施细则》及其补充规定加以修改、完善，并对营销管理有关文件加以汇总，特制定本营销管理实施细则，以指导、督导公司有关部门、人员、办事处及专卖经销商积极开展工作，共同完成公司销售任务。一、康奈专卖经销点的有关规定1、经销点形式专卖店、商场专厅、专柜2、专卖经销点基本要求经营面积（㎡）年计划类级品种数备注经销

2、点形式门面宽（m）进货指标型别（个）（专卖店）专柜节数（万元）康门面宽6m以上1、特殊情况须公司专卖店120以上80万元以上奈省50㎡以上研究决定。2、在繁会华商业区，按公司A级城商场专卖厅30㎡以上100以上50万元以上要求装潢，建议配集市置空调、音响、电团商场专柜连续4节以上80以上视、VCD等设备。门面宽6m以上有专卖店40㎡以上100以上50万元以上在繁华商业区，按地公司要求装潢，建限B级级商场专卖厅30㎡以上100以上议配置空调、音响、市公电视、VCD等设备。商场专柜连续3节以上司专卖店30㎡以上1

3、00以上30万元以上在繁华商业区，按县公司要求装潢，建级商场专卖厅15㎡以上议配置空调、音响、市商场专柜连续2节以上电视、VCD等设备。C级专卖店20㎡以上80以上15万元以上在繁华地段，按公司要求装潢，建议镇商场专卖厅10㎡以上配置空调、音响、商场专柜连续2节以上电视、VCD等设备。3、办事处应按本细则及代理合同的有关规定在A、B、C级城市积极1发展专卖店、商场专卖厅，对原有商场专柜逐步改成专厅，发展规范化的新的商场专柜；严禁在个体小鞋店开设专柜。4、根据国内市场现有的实际情况，在各大、中城市有一大批规模大

4、、档次高的精品鞋城（从事零售业）在当地已有很高的知名度和影响力，也利于品牌宣传和推广，为了更大、更好地扩大康奈品牌知名度，增加销售量，允许在这类鞋城开设康奈专厅、专柜。基本要求：⑴必须是精品鞋城，国内各大知名品牌已有在其中经营，整个鞋城经营面积（不含仓库）不得小于200平方米。⑵申报公司审批时须提供鞋城外景照片两张（门面照片一张，含该鞋城门面在内的所在街道远景照片一张），鞋城内各品牌形象专厅（柜）照片各一张，并注明其经营面积。⑶绘制鞋城内各品牌位置图，并标注康奈专厅（柜）准备进入的具体位置及经营面积。⑷鞋城内

5、康奈经销点经营面积必须在连续四节专柜以上且能突出康奈品牌形象。⑸以书面形式详细说明该城市鞋业经销点现状及鞋城在当地所处的位置和影响力，连同申报表交公司营销中心渠道管理处。⑹按公司有关开设经销点审批程序到公司办理有关审批手续。5、为了配合公司“双百”工程（开设100家100㎡以上的专卖店）的实施，公司鼓励办事处、专卖经销商开设规模大、形象好的康奈专卖店，2对符合要求的康奈专卖店，公司将给予相应的支持（本规定暂试用一年，康奈从2004年1月1日-2004年12月31日），具体规定如下表所示：集团城位置经营面积（㎡

6、）门面宽（m）支持金额备注有市限公100≤面积＜2009m以上2万元一流经营面积不含仓司A200≤面积＜30012m以上4万元库。每个专卖店商业300≤面积＜40012m以上6万元开设必须报公司B地段审批，公司派人面积≥40015m以上8万元级现场指导装潢，100≤面积＜2009m以上1万元并策划开业方二流城200≤面积＜30012m以上2万元案。提供装潢后商业市的照片到营销中300≤面积＜40012m以上3万元地段心渠道管理处。面积≥40015m以上4万元说明：①对于某经销商有意向开设超大经营面积康奈专卖店

7、的，公司将派出人员现场指导工作，对专卖店位置进行考核确定并对开业活动进行策划。公司派出人员应以书面形式正确对该专卖店的开设予以预测，包括地理位置（在该城市一流或二流位置）、经营面积（含门面宽度）、装潢费用及效果、在当地的影响力和发展前景等，公司派出人员的预测报告应及时提交营销中心渠道管理处，营销中心渠道管理处将汇同有关部门共同研究有关开业方案。专卖店必须在公司指定的生产厂家制作货柜。②公司派出的现场指导人员应提交该专卖店开设后的评估报告，连同该3康奈集团有限公司专卖店装潢后的照片（包括专卖店门面照片及所在街道

8、远景照片各一张，店堂内正面、左右两侧照片各一张）送公司营销中心审批。对于达到要求的专卖店，公司将在该店经营满一年后把所支持的金额结算给该专卖经销商。③办事处及公司现场指导工作人员应如实的申报该专卖店经营面积（含门面宽度）、提供真实的装潢照片，报公司审批，对于符合要求者，公司给予相应的支持；对于不按实情申报、弄虚作假者，公司将对有关责任人员作出相应的处理措施，并有权要求该专卖店退还公司支持的费用。④该