康奈在国外开设品牌专卖店.doc

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1、康奈在国外开设品牌专卖店作者：DaviaXiao康奈集团有限公司创办于1980年，前身为浙江长城鞋业公司，是经国家工商行政管理局核准成立的无区域企业集团。主营中高档康奈牌皮鞋，兼营涉及皮件、服饰、内衣、商贸、自营出口等领域。企业现有员工4,000多名，固定资产4亿元，占地160亩，拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备，年产中高档皮鞋规模达700多万双。  康奈集团有限公司现已成为中国轻工业联合会常务理事单位、中国皮革工业协会副理事长单位、中国质量管理协会理事单位、中国制鞋专业委员会副主任单位，全国质量效

2、益型（200强）先进企业，浙江省"五个一批"优秀重点骨干企业，浙江省皮革制品制造业最大规模实力和最佳经济效益企业、ISO9002质量标准认证企业。  1999年，康奈商标被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。康奈皮鞋于2001年被国家质量技术监督局授予中国首批质量免检产品。2001年，康奈集团有限公司获浙江省质量管理奖。自1993年以来，康奈已获得"中国十大鞋业大王"、连续八年中国真皮鞋王、"中国真皮领先鞋王"、"中国真皮标志名牌"；蝉联三届"真皮标志杯"全国皮鞋设计大奖赛特等奖等，累计获得

3、各种荣誉200多项。  康奈已在全国设立了专卖店1700多家，并已远销欧美、东南亚及香港等二十几个国家和地区。从2001年元月开始，康奈皮鞋专卖店已开到法国巴黎、美国纽约、意大利罗马、普拉托、米兰、那不勒斯及西班牙巴塞罗那等13个国家数十个城市，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌专卖店。据集团办公室的消息，公司今年计划扩展到27家，到2005年的目标是，将海外品牌店的数量增加到100家。  挥之不去的品牌情节2001年元月，经过一年多时间对国外市场默默调研的康奈突然宣告：康奈皮鞋专卖店昂首登陆法

4、国巴黎！消息传开，一时间不亚于在温州鞋业界乃至全国同行中投下一枚重磅炸弹，掀起了"轩然大波"，有的赞成，也有反对，更多的是怀疑。大家疑虑的焦点是：按中国皮鞋品牌的影响，在国外开专卖店能赚到钱吗？甚至据说就在今年皮革行业"双王"会议期间，一位外省的鞋王还言辞尖锐地对康奈国际连锁专卖攻略进行质询。  时至今日，经过一年多的实际运作，康奈集团宣布，曾备受中国鞋业界关注的康奈皮鞋国外专卖店经过实际的市场检验，运作良好。目前的情况是，开一家赚一家，经销商赚钱，康耐既赚钱有扬名，可谓名利双收。该集团目前正积极筹

5、划"增兵"海外。中国是世界最大的皮鞋生产基地，但在海外市场几乎没有一个叫得响的品牌，大多以OEM方式为别人生产，赚取廉价的加工费。康耐的出口起步不久，每年只有区区几百万美元，在6个亿人民币的总销售中微不足道。但康耐集团董事长郑秀康从一开始就不满足于"对为别人打工"的方式，毅然决定在国外发展自己的品牌专卖店。  53岁的郑秀康是业内外公认的"鞋王"，其职业生涯颇具赚钱色彩。他13岁进机械厂当学徒，19岁当车间主任，32岁缝出第一双鞋，在即将升任副厂长时辞职创业。1990年，长城鞋业公司成立；1993年

6、长城实现机械化作业；1999年，长城旗下的"康奈"成为"中国驰名商标"。郑秀康为人忠厚，性格内敛，具有温州老板普遍缺少的平实气息。说起海外品牌连锁店，康耐集团老板郑秀康毫不掩饰其品牌情节。论质量，中国的皮鞋并不比国际品牌差；论设计，彼此的距离正逐步缩小。许多国际知名品牌就是在中国生产，但我们得到的价格和他们卖出的价格悬殊太大，但赚取加工费，企业将陷入难以生存的困境，只有创立自己的品牌，才能实现真正的发展和创立百年老店的愿望。在国外开设品牌专卖店，在赚取外汇的同时，更是拓展了自己的品牌。作为第一家在国

7、外开品牌专卖的中国厂家，我们并不是出风头和刻意炒作，而是经过惊心的市场调研后作出的决定。反观那些国际指明品牌，大多是采取这种国际品牌专卖店的形式，在世界范围内吸引更多的商家加盟，更多的人做品牌的推广，我们为什么不学习别人的经验呢？  在谈及中国皮鞋品牌国际攻略时，康奈常务副总周津淼说："一部分有实力有能力的皮鞋品牌，在'瞄准'国际市场时，不仅可以靠传统的'出口'创汇，同时也可以直接在国外亮出品牌创汇创牌。"从某种程度上说，康奈"发兵"海外的意义，已超越了单纯卖几双皮鞋的层面。  从海外华侨起步康耐的

8、品牌专卖店，是从和当地华侨合作开始，这是一招"先易后难"、循序渐进的做法。康耐品牌在国际市场上缺乏知名度，吸引他们加盟非常困难；康耐雄厚的实力和在国内市场的大名鼎鼎，海外华侨大多和国内保持千丝万缕的联系，这给了他们极大的信心，他们会更认可康耐品牌；而且共同的语言和背景，使合作交流更加顺利。加上很多的华侨经过自己多年的创业，积累了丰富的商业经验，也积累了一定的资金，客观上也为彼此的合作创造了有利的条件。  康耐在国内有1,600家品牌连锁店，有数十年的管理经验，有自己专