康奈皮鞋品牌宣传推广策划方案.ppt

《康奈皮鞋品牌宣传推广策划方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、消费者对鞋品的消费已演变成精神与文化的消费鞋的精神和文化的塑造来自于品牌的外在表达，并得到目标消费者的认同-品牌认同感的培养是基于品牌对目标消费者个性化和生活方式的把握与诠释-鞋作为服装服饰类别之一，扮演了越来越重要的角色，并且也深受时尚文化的影响消费者洞察第一章康奈商业环境洞察1“正装回潮”背后的经典文化复苏现象，有利于康奈强化、提升商务品牌形象经济危机同样影响时尚行业，引发“正装回潮”，穿着正式、精致的服装让人看上去更自信；-经济危机也影响时尚业的风格，从奢华风格转向“内敛、低调”的经典风格2009春夏“正装回潮”“传统即摩登，常态即前卫”●新英格兰式剪裁的两件套和考究的双排扣西装的在读

2、流行表示男人希望显示自己的认真和从容，简直像是男性精英们用沉稳坚定的声音告诉自己的下属和客户们：不要担心，我不是那种会被流行风潮冲昏了头的蠢货，我的体面着装足够说明你面前站着一位聪明精细而有实力的先生，所以请信赖我，让我们重新开始。●保守但有风格，主流但不平淡，这是圣罗兰大师“时尚易逝，风格永存”名言的真正内涵，也是如今男性着装的最终奥义所在。文化洞察第一章康奈商业环境洞察2康奈S.W.O.T分析Strength优势传统而精湛的制鞋工艺意大利制鞋工艺的继承28年的悠久制鞋历史舒适、耐穿的品质保证以商务男鞋为主的优势产品良好的品牌知名度产品定位模糊导致品牌定位模糊女鞋设计缺乏对流行趋势的把握产

3、品设计能力欠缺，缺乏创新品牌缺乏管理导致品牌形象混乱缺乏对代理商的把控能力销售网点分散，缺乏区域规模效应消费者需求细分和市场细分带来新的生意机会男鞋市场仍然存在竞争空间经济危机引发的口红效应正装回潮经济危机对小品牌的冲击大过康奈市场扩张的成本大幅上涨主要消费群体老化导致消费能力下降经济危机带来的消费支出的减少大品牌为寻求增长，会寻求对三四线城市的渗透竞争对手的崛起Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁品牌机会点挖掘第三章康奈品牌发展规划3SO增长型战略商务男鞋为主的优势产品舒适、耐穿的品质保证传统而精湛的制鞋工艺意大利制鞋工艺的继承中国社会开始进入“富裕社会”的发展阶

4、段危机下行业的竞争格局面临新的变化消费者日益丰富、多样的需求品牌不断推新帮助企业成长S优势O机会打造以商务男鞋为主的都市精品商务鞋品牌品牌可行性方向建议第三章康奈品牌发展规划4市场细分价格200元800元400元商务/男性休闲时尚/女性品牌可行性方向建议第三章康奈品牌发展规划市场重新定位5转变形象：品牌重新定位市场定位品牌地位现状二三线主流品牌，领导地位被削弱模糊，老化260-600元价格定位30~50，中低消费人群，男性偏重消费人群产品风格模糊二三线城市领导品牌，一线城市二线品牌300-800元30~40，城市中产、白领阶层精致、优雅的经典欧式风格未来都市精品商务鞋品牌中档价格、高级品质第

5、三章康奈品牌发展规划品牌可行性方向建议6以下为康奈母品牌及休闲副品牌的产品风格建议每个品牌都需要鲜明的产品风格精致、优雅的经典欧式风格精致、舒适的时尚休闲风格第三章康奈品牌发展规划品牌可行性方向建议待定7都市精品商务鞋品牌中档价格、高级品质30-40岁城市中产、白领阶层精致、优雅的经典欧式风格市场定位产品风格核心人群零售价格300-800元第二章康奈品牌核心策略BrandCoreStrategy康奈定位描述8第二章康奈品牌核心策略BrandCoreStrategy定位转变重要指标市场定位品牌地位现状二三线主流品牌，领导地位被削弱模糊，老化260-600元价格定位30~50，中低消费人群，男性

6、偏重核心消费人群产品风格模糊二三线城市领导品牌，一线城市二线品牌300-800元30~40，城市中产、白领阶层精致、优雅的经典欧式风格未来都市精品商务鞋品牌中档价格、高级品质9第二章康奈品牌核心策略目标消费者锁定BrandCoreStrategy吸引消费人群吸引消费人群核心消费人群30-40岁（70年代为主），有一定社会地位的城市中产。个人月收入3000元或以上，大专以上学历。40-50岁，已婚。个体户/老师/国企一般员工/销售人员/工人/私营企业一般管理人员，中低收入、学历者偏多。25-30岁（80年代为主），处在上升阶段的年轻都市白领，活跃的社会消费主力。就职于企事业单位，学历较高，中等

7、收入。10第二章康奈品牌核心策略目标消费者描述BrandCoreStrategy他们是中国社会日益壮大的中产阶层。还没有定型的事业和太多固定资产独立收入，迈入独立生活,迈向中产开始创业挣下自己的财产事业有成，中产的核心但有更高的目标期望争取更多家庭，事业，身份成就受人尊重体验，自我实现中产的高级境界岁2530354050初生牛犊进取者成就者他们自信进取，渴望成功，积极向上的面对工作和生活。他们越趋向成熟就越注