《外贸业务》讲课提纲1

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1、似以研修班讲课的要求和形式为好外经贸系列知识讲座第一讲商务谈判8课时（金茂培训学校培训主任张立人-毕业于华师大，）针对已有2－5年外销实践的业务员提高研修班所需，似以案例分析和策略研究为主授课方式为好。下同。商务谈判提纲一.商务谈判的前期准备a)谈判对手b)谈判场地c)谈判目的d)了解自己二.商务谈判的内容准备a)贸易谈判b)技术谈判c)合作谈判三.谈判人员的工作准备a)谈判主题和议程b)谈判小组及分工c)谈判形式及控制四.谈判的开始方法a)概述对手或自己面临的问题b)说明你是如何发现问题的c)向对手举出采用你的

2、建议解决问题的好处d)以惊人的或引人注目的事实开始e)提及对方曾就特别问题提过的看法f)不谈问题本身而谈其背景、原因、起因g)说出派你来的人的名字或对方熟悉的人的名字h)说出你代表的组织、公司或团体i)请求占用对方一些时间，阐明意图、想法、指导思想j)提问五.谈判中需要保持的原则和态度六.谈判结束后的工作a)制作备忘录b)整理合同条款c)跟踪和安排下一次谈判七.谈判的辅助手段a)沉默b)时间c)身体语言d)演示八.谈判的基本策略一.注意事项此段内容能否压缩至4课时？并增加产品责任险小节第二讲国际贸易实务8课时（外

3、经贸培训中心副教授刘伟奇-毕业于外贸学院）一、国际货物买卖合同适用的法律与惯例（一）有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙——牛津规则》2、《1941年美国对外贸易定义修订本》3、《2000年国际贸易术语解释通则》——《2000INCOTERMS》（二）有关国际货物买卖合同的法律——《联合国国际货物销售合同公约》（三）有关货款结算的国际惯例——《国际商会跟单信用证统一惯例，第500号出版物》二、国际贸易术语的使用（一）贸易术语的含义和性质1、贸易术语具有两重性2、关于“象征性交货”（二）介绍常用的三种贸易术语

4、l当事人的基本责任划分l使用中应注意的事项1、FOB装运港船上交货（注明装运港）2、CIF成本加保险费加运费（注明目的港）3、CFR成本加运费（注明目的港）（三）介绍“新”产生的三种贸易术语l运输技术的发展——适用于各种运输方式l出口商对风险界限的把握FCACPTCIP货交承运人运费付至运费、保险费付至指定地点指定目的地指定目的地三、国际货款结算及风险规避l熟悉各种结算方式的特点l选择有利的结算方式以规避风险（一）商业信用的结算方式1、汇付——M/T、T/T、D/D2、托收——D/P、D/A（二）银行信用的结算方

5、式——信用证L/C（一）转嫁交易风险的结算方式1、出口保理2、出口信用保险能否压缩至2课时？第三讲国际贸易运输4课时（交大博导张仁颐）一、国际贸易运输方式（一）海洋运输（二）铁路运输（三）汽车运输（四）航空运输（五）集装箱运输（六）国际多式联运二、国际海洋运输（一）船舶运输经营方式（二）航线和港口（三）集装箱运输（国际标准集装箱、集装箱船舶、集装箱货物组织形式、集装箱货物分类、集装箱的使用、集装箱标志、集装箱箱位表示）三、国际铁路货运业务（一）大陆桥运输（二）国际铁路联运（三）对港澳地区的铁路运输四、公路货物运输

6、商务作业（一）发送作业（二）途中作业（三）到达作业五、国际航空运输基础（一）航空货运代理（二）民用航空运输飞机（三）集装器（四）托运书（五）航空货运单此章节拟不考虑第四讲合同法8课时（美资律师事务所律师胡威-毕业于华东政法）一、什么是合同和合同法（一）合同的概念（二）合同的形式（三）合同的种类（四）合同法的概念一、合同的订立（一）订约能力（二）合同的内容（三）合同的订立步骤（四）合同中的格式条款（五）订约过失责任二、合同的效力（一）有缺陷合同的效力（二）无效的合同和无效的合同条款（三）可变更和可撤消的合同三、合同

7、的履行（一）约定不明条款的补全（二）合同义务人的抗辩权（三）合同权利人的特殊权利四、合同的变更、转让和解除五、合同权利义务终止和合同当事人的后合同义务六、合同的违约责任七、买卖合同条款详解（一）货物所有权的转移（二）货物风险的转移拟增加国际项目合作协议内容4课时（?）合作协议讲座提纲(4课时)1、代理的概念2、代理的特征3、代理权发生的根据及代理的种类委托代理、法定代理、指定代理和复代理4、代理权的终止5、代理权的限制需要全面和完整的介绍国际间区域或国家代理委托合同条款和内容6、无权代理7、代理和委托的关系8、隐

8、名代理和表见代理委托合同的主要条款能否压缩至4课时？第五讲国际贸易常用的支付方式8课时（单证专家陈石根-长期任职进出口公司）一、现代国际贸易结算的三大特点（一）非现金结算（二）通过银行结算（三）通过单据买卖进行结算二、支付货币（一）常用的结算（支付）货币1．出口国货币2．进口国货币3．第三国货币（二）使用进出口货币应考虑的两个问题1．考虑货币的可兑换性2．考虑货币的稳定性