珠宝知觉价值与购买意愿之的研究

《珠宝知觉价值与购买意愿之的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、阿幻，中国科学技术大学学位论文相关声明本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成果。除，论文中已特别加以标注和致谢的地方外不包含任何他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中作了明确的说明。本人授权中国科学技术大学拥有学位论文的部分使用权，即学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。保密的学位论文在解密后也遵守此规定。作者签名刃“月一日夕与‘年

2、中国科学技术大学博士学位论文珠宝的知觉价值与购买意愿之研究一以台湾珠宝业为例中文摘要，，目前中国珠宝行业仍然处于一种分散竞争的状态以全球珠宝巨鳄戴比尔斯为代表的、少大港资、，外商品牌珠宝企业以及新近崛起的若干国内珠宝厂商在市场中都未占据绝对优势。中国珠宝行业已进入以塑造企业，鱼待通过资源整合出形象为特征的品牌化发展阶段，。、现大型的企业集团以发挥规模效应在产品结构方面则由钻石铂金和镶嵌饰品呈现出三，。，足鼎立之势黄金饰品的销量则有下降趋势珠宝作为奢侈消费品的一个代表近几年的销，，售业绩一直保持着快速发展的势头随着人们生活水准和消费理念的转

3、变人们对珠宝的需求会越来越大。但是珠宝产品在销售者和购买者之间通常拥有不对称讯息，造成了消费者对。，珠宝购买还有疑虑因此如何在竞争中把握商机如何制定有效的珠宝行销方案增强顾客的购。买意愿己成为国内珠宝商普遍关注的焦点，知觉价值之研究已受到学者及实务界广泛的重视但是把知觉价值应用在珠宝领域的研。本，究却很少文将以消费者行为相关理论和讯号理论为基础通过问卷调，。查采用单因素和多因素的分析方法对珠宝知觉价值与消费者购买愿意的关系进行研究一、、、，方面考虑珠宝的品质价格品牌保证及服务对消费者购买行为之影响另一方面从消费，者自身的消费条件层面分别研

4、究了不同消费背景的消费者的购买意愿与珠宝知觉价值中的品质、价格、品牌、保证及服务之间的关系。，，，为扩大研究结果的适用性本研究将以一般消费大众为研究对象在台湾省范围内以人员调查的方式针对具有购买珠宝意愿的成年人进行了问卷调查。论文按照发现问题分—析问。题解决问题的思路主要研究了三个方面的内容—、、。，知觉知觉价值及购买意愿等相关理论的研究应用包括相关知觉的认识珠宝知，影响购。觉价值的理论研究买意愿的知觉因素的研究、、，。知觉是个体选择组织及诊释刺激并赋予其意义的历程因消费者依据知觉结果制，，，。定决策而非客观事实所以行销人员应尽可能了解消

5、费者的知觉世界消费者所知觉的，，，绝大多数刺激是高于意识水准之上但亦可能在低于意识水准的情况下知觉到相当微弱。、，，。的刺激消费者基于自己的期望动机与刺激本身等因素由环境中选择欲知觉的刺激冷认为消费者的偏好或选择决定于他们如何评估所获产品的品质利益和相对付出的成本或牺牲亦即消费者的知觉价值代表他们自产品，所获得的知觉品质或利益相对于价格支出所知觉的牺牲二者间的权衡即协中国科学技术大学博士学位论文珠宝的知觉价值与购买意愿之研究一以台湾珠宝业为例知觉价值知觉品质或利益知觉牺牲。、消费者对珠宝价值影响。，因素的知觉分析首先是个人基本资料统计分析

6、然后是消。，、费者对珠宝知觉价值影响因素之看法每个消费者总是个性化的甚至情绪化的非理性的方式来感、。、、、、知特定产品的特性品质和服务价值不同职业经济状况文化水准年龄性、、、，、、、别个性动机兴趣和过去的经验的购买者他们在感知产品的性能品质方便性舒适性、款式、时尚和品牌等方面是各不相同的。、珠宝知觉价值对购买意愿影响之统计分析。分别从以下几方面分析影响消费者购买意愿之关键因素珠宝知觉价值与购买意愿的回归分析珠宝知觉价值各因素与购买意愿的卡方检定珠宝知觉价值与购买意愿相关性分析。，珠宝的知觉价值是影响消费者购买珠宝意愿的重要影响因素因为消费

7、者的购买珠宝意愿、、往往会受到珠宝知觉价值中的珠宝的品质珠宝的价格珠宝的品牌及服务保证等因素的。，，影响因此本章将份有效问卷整理后运用相关的分析统计软体对顾客的购买，进意愿和珠宝的知觉价值因素进行多元线性回归一步找出各引数和因变数之间的定量关系，分析各引数对购买意愿的影响程度。为，了解不同的消费者对珠宝的价格和其购买意愿之看法是否有显著性存在本研究首先，，将消费者对该问项之看法做部分的合并其中回答「非常同意」及「同意」者合并计算为。、「同意」回答「非常不同意」及「不同意」者合并为「不同意」其次分别依不同性别年龄、拥有珠宝的数量、平均月收入

8、之消费者对珠宝的价格会增加购买意愿之看法利用卡方检，定分析做进一步检测，用本文的资料来自份问卷调查的统计结果了相关分析和相关分析来共同确认指标之间的相关性。本，，研究在现实背景下围绕研究主体和