管理者应该如何激励下属

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1、管理者应该如何激励下属（一） 【本讲重点】找到每个人的梦想，使员工相信你会努力帮助其实现梦想低效率靠管理，高效率靠激励用员工的价值观来激励员工把员工视为合作伙伴吸引充满活力的员工带动群体要拿出时间与员工沟通思考:在平时的工作中，你用什么办法激励员工的士气？上一部分我们谈的是管理者如何进行自我激励，这一部分我们来看一下管理者应如何激励下属。激励下属的方法（一）找到每个人的梦想，使员工相信你会努力帮助其实现梦想团队当中有一个非常重要的因素，叫做信任。与下属打交道的时候，你们之间有一种信任的存折，如果你履行了所说的事情，就等于为这个存

2、折存了一些钱；反之就是在透支。所以领导者最重要的能力就是沟通能力，领导的艺术就是谈话的艺术。由此可以把领导者分成四类人群：①说的愿景很多，并努力帮助下属实现；②说的梦想和愿景很多，可是没有做到；③非常努力的实现，没有跟员工沟通；④不去沟通，也不肯去实现。一个优秀的领导者，最重要的品质就是言行一致，使员工产生最好的信任，不断往你信任的存折里面存进更多的款项，当他相信你会帮助他实现梦想和愿景，而他个人与企业的梦想和愿景达到吻合的时候，他会全力以赴。低效率靠管理，高效率靠激励激励这个词可以分开理解，激叫做刺激，励叫做奖励。人的心灵的沟

3、通很重要，所以可以通过一些刺激与奖励的行为来达到目的。【事例21-1】训练员训练海豚的跳跃，就是先拿一条绳子，如果海豚绳子上面游过去，就会得到食物。从绳子下面游过去，就没有食物吃。在海豚接受了这种信息后，训练员不断提高绳子的高度，等到绳子高于水面后，海豚就要跳起来跃过绳子，跳过绳子后，海豚会得到更多的食物，这就是一种刺激和奖励，通过不断的训练，海豚可以从很高的绳子上面跳过去了。后来，训练员把绳子干脆撤掉，海豚从高空中跳过去，也会得到食物。海豚终于明白，不管有没有绳子。它跳得越高，就会有更好的食品来吃，它已经被训练的很好了。企业有

4、很多刺激和奖励的行为，但不一定都可以达到积极正面的效果，有时候也会适得其反。【事例21-2】有一天,农夫像平常一样来到地里干活，他发现有一条蛇，蛇的嘴里面含着一个青蛙，他想这只青蛙真可怜，被这只蛇抓到当成早餐。他就抓住那条蛇，把青蛙放了出来，青蛙非常感激的走掉了。蛇因为没有食品可以吃，就向农夫讨要，农夫觉得蛇也好可怜，就把随身带的一个酒葫芦摘下来，把酒给蛇喝了，蛇也非常感激的走开了。第二天，农夫又来耕田，昨天那条蛇又出现了，这一次蛇的嘴里含着两只青蛙，蛇想怎么样呢？喝酒。如果把刺激和奖励给予了错误的行为，错误的行为就会不断地重复

5、出现。所以一定要认真分析。如果把一个团队当中，每个人最想要的梦想和结果统一起来，你会发现团队就能迸发出难以想象的巨大能量。 用员工的价值观来激励员工 每个企业的价值观是不同的，但要有统一的价值观，员工个人的价值观，虽然基本与统一的价值观相吻合，但还会有个人的具体的价值观。一般说一个领导者的管理幅度控制在8到12人之内，他是直接的管理者。了解这8到12人各自的价值观是什么，并用不同的方式来激励他们。●事业型的人想做出伟大的成就，那就用事业伟大的愿景去感召他；●家庭型的人重视家庭的感觉，要用完成工作能够带给家庭的快乐来激励他；●有的

6、人非常注重健康，可以用健康的价值观来激励他，只要他工作的很好，他就有更多的时间和精力用于健康维护。激励下属的方法（二）把员工视为合作伙伴 如果想让一个人遵守规则，最好的方法就是让他来制订规则，因为规则是在他的参与下制订出来的，所以他会觉得也要监督这项政策得到很好实施。这种利用人的参与性的方法也可以做一个激励。如果你把员工当作合作伙伴，他们就会表现得像合伙人，所以不管员工在公司当中有没有金融股份，你都一定要在语言上、态度上，表现得像个合作伙伴，他也会表现得像合作伙伴一样，为公司尽心尽力。【事例21-3】山姆·威顿是沃尔玛公司的老板

7、，他总共创办了6000多家商场，在全美各地有将近3000家，其中包括沃尔玛的商场，也包括像山姆会员店这样的批发场所。很多人都想知道他用什么样方式发展的这么迅速，山姆·威顿讲的秘诀之一就是把你身边的每一个员工当作合作伙伴。当你把员工当作合作伙伴时，他们表现的就像合作伙伴一样，会真心地为你的顾客而着想。沃尔玛的商店推行一站式销售，商店里面卖各种各样的商品，大到很重的机器，小到很小的一根别针他都有。可是有一个顾客买的鱼竿，牌子实在独特，这个顾客在沃尔玛商店里没有买到。沃尔玛的员工就带着顾客，到竞争对手那里买到了这根鱼竿。员工能够切身地

8、为企业的经营者想，首先是因为这家企业的老板拿员工当作企业的合伙人。吸引充满活力的员工带动群体就是要吸引充满活力的、有自我激励能力的、可被激励的员工。群体内部有相互带动作用，如果群体当中的人有优秀的表现，其他的人也会去效仿他的表现。有活力的员工，会把他的活力散发给