南昌御湖半山项目营销研究

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1、南昌大学硕士学位论文南昌御湖半山项目营销研究姓名：李璐申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：王振宇201205摘要随着全球化进程加速及国内经济日新月异的发展，房地产行业的竞争日益激烈，房地产市场日趋规范。国家近年来实施的一系列有效的宏观调控措施，促使地产行业迈入转型时期。在新形势下，房地产行业为了求生存与谋发展，提高市场竞争力尤为关键，而房地产项目营销水平作为提高自身市场竞争力的有效手段，其适宜的战略与策略，将与企业的生存和发展紧密攸关。本论文通过御湖半山项目，这一作为将前身为西班牙式风格建筑的布兰卡小镇完全转型为适应现代市场需求的新型房产成功案例，就别墅营销的基

2、础知识体系进行阐述，基于市场营销理论，对御湖半山项目案例中的营销原则、营销流程逐个分析。并且运用GWOT分析方法，分析了御湖半山项目运营中存在的优势与劣势，以及面临的机会及瓶颈。此外，对这一项目的目标市场的特征，综合考虑消费的承受能力与消费动机，对销售过程制定了相对完善的营销策略。本论文的研究目的是研究在房地产企业项目发展过程中，如何妥善运用市场营销理论，结合项目实际，来制定合理的营销定位与策略，并切实投入运用以达到房地产开发的预期目标。惠愿此文的研究成果可对御湖半山项目的营销及相关房产企业略施参考价值。关键词：房地产；御湖半山；别墅；营销ABSTRACTAlongwit

3、htheglobalizationprocess’Saccelerationandthedevelopmentwitheachpassingdayofdomesticeconomy，thefiercecompetitionamongrealestateindustryincreasingly，andtherealestatemarketbecamestandard．Recentyearsthroughaseriesofimplementationoftheeffectivemacroeconomicregulationandcontrolmeasures，Chinarea

4、lestateindustryhascomprehensivestepintoanewperiodoftransition．Inthenewsituation，therealestateindustryinordertosurviveandseeksthedevelopment，thekeyofpointofimprovethemarketcompetitiveness，andrealestatemarketingplanning’Slevelactastheeffectivemeanstoimprovetheirmarketcompetitiveness，whosest

5、rategicandfeasibilityarecloserelatedtotheprofitanddevelopmentofenterprise．Thisthesispointedoutthesuccessfulcase—YuhuBanshanproject．whichtransformedthepredecessorasasmallMarcoBrancatownwiththeSpanishstyleconstructiontoanewhousingestatesadoptedtothemodemneeds，expoundedthebasicknowledgesyste

6、mofvillamarketing，basedonthemarketingtheory，graduallyanalysisthemarketingprinciplesandprojectcases．ItusedtheSWOTtheorytoweighandanalysistheadvantagesanddisadvantagesintheYuhuBanshanproject，andtheopportunitiesandthebottleneckwhichmaybefacinginthepractice．Inaddition，thethesiscontraposedthep

7、rojecttargetmarket’Scharacteristicsandconsideredtheaffordableabilityandconsumptionmotivation，formulatedarelativeperfectmarketingstrategyaboutthesalesprocess．Thisthesisaimedtoresearchintherealestatedevelopmentprocess，howtopropercombinewithmarketingtheorytomakerighten