用电市场营销论文范文-阐述加强电力企业营销管理的措施论文

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1、用电市场营销论文范文:阐述加强电力企业营销管理的措施论文摘要：随著市场经济的不断完善，供电企业需要对电力营销管理，实施策略上的转变，实施人财物集约化管理，实现营销管理集约化，从而进一步提升营销管理工作水平，实现企业效益的最大化。结合笔者的实践工作经验，本文首先说明了电力营销管理工作的必要性，探讨分析了电力公司营销管理存在的理由，并提出加强供电企业电力营销管理的措施，以供相关从业人员参考借鉴。关键词：电力企业；营销管理；措施:A当前供电企业的电力营销管理模式仍比较单一，市场化水平、营销管理水平等与国际一流企业相比仍存在差距。随着电力体制

2、改革的不断深入，供电企业的市场化步伐将会不断加速。因此，电力企业必须认清形势，增强责任感和使命感，充分发挥职T群众的积极性和创造力，为客户提供优质电能和优质服务的同时，实现企业社会效益和经济效益的“双赢”O一、电力营销管理工作的必要性市场经济的逐步完善，促使当前供企电业必须改善和创新营销理念、建立合理的市场营销体系。第一，加强对当前市场需求的预测分析，认真做好市场调查与预测，并在此基础上不断提高市场预测的准确性与及吋性。同时，还要不断加强对当前市场信息变化的跟踪与研究，组织相关人员研发以市场发展为导向的现代化分析软件体系。第二，不断强

3、化供电企业的营销观念，树立和设计新的营销组织与管理体系，以确保供电企业各项营销管理策略的有效落实。第三，以技术发展为重要支撑，坚持管理与服务保障原则，不断强化供电企业营销与管理策略的有效落实。同时，还要有效利用当前我国农网、城网改造这一时机，解决好供电网络体系建设过程中的桎梏理由，并在此基础上建立可靠、安全的配电网络系统。对于供电企业而言，应充分利用通信、计算机以及网络技术为用电客户提供全方位、高效的服务,严格规范供电管理工作，并对各项业务加强监控，从而实现营销管理目标与经济社会效益。二、供电企业电力营销管理存在的理市1、电力企业口身

4、的电力营销管理系统理由。据调查显示，在当前我国供电企业电力营销信息管理过程中，其系统经常会存在着一些安全风险理由，主要表现为以下几个方面：一是误操作。因误操作而产纶的风险理由，主要表现为在修改电价标准时，因错误的操作或理解而出现电费误算现象。二是违规操作。所谓违规操作，主耍是指部分管理系统操作与维护人员，利用工作便利Z条件，采用了一系列的隐蔽手段，故意更改重要的数据，从而产生了风险理由。2、电力企业营销管理意识相对淡薄。实践中可以看到，供电企业通常存在着国有企业常见的一些理由，比如内部管理机制不健全、竞争意识淡薄以及管理理念陈旧等，长

5、期自满于所谓的垄断经营之优越感。从当前电力市场运转实践來看，生产经营管理理念比较传统，没有将市场需求作为发展指导，加之供电企业内部工作人员严重缺乏创新意识、不懂市场营销策略，因此多数情况下会在不了解市场状况的情况下盲目开展各项活动，难免会造成营销管理理由。3、当前市民用电市场难以继续拓展。实践中可以看到，当前市民用电市场虽然存在非常大的发展先机，但同时也存在着很多的理由和挑战。主耍表现为：可替代性能源与传统电能之间的竞争日渐加剧,尤其是天然气和新型的绿色能源（如太阳能等）正在逐渐渗透至日常的生产生活Z屮。反观当前的供电企业所提供的电力

6、产品，多年来并没有创新，尤其在电力产品的设计、策划以及具体销售手段方面，均难以满足市场需求。4、电费收取压力大。对丁季节性的农业排灌用电以及临时性的个别用户用电都很容易出现用户欠交电费的现象。对于五小企业、私营企业而言，实践中因政策性调控、或被强制性关停等理由的存在，欠费现象屡见不鲜。由于法律上存在着一些漏洞，加之一些用户缺乏交费意识，因此也很容易出现欠费现象。三、加强供电企业电力营销管理的措施1、关于加强供用电合同管理的措施。一是健全供用电合同管理机制，完善人员体系建设，应组成工作专班，实行领导包片挂点，确保合同修签工作止常开展;按

7、照《湖南省电力有限公司供用电合同管理办法》的要求，进一步明确各级合同管理人员的职责和工作标准，完善合同分级管理模式。二是实行分级审核制、分项签字制、专工审查制、责任追究制等四制，规范高压供电合同和低压供电合同的管理;三是建立合同计算机管理系统平台，统一模式，提升供用电合同管理水平。2、关于居民用电市场开拓的措施。一是采取灵活的销售策略，刺激居民用电消费，如采取消费积分方式，对达到一定积分的客户赠送礼品，维护客户的忠诚度。二是加大用电知识宣传，倡导用电新观念。开展居民生活用电知识宣传，用传播科学知识的策略引导和推动电力消费。开展电能示范

8、小区的建设，邀请客户代表参观示范家庭的用电情况，帮助客户了解和树立现代、时尚的生活观念，追求更高层次的生活品质。三是积极开展市场分析，应对可替代能源的竞争。加大对可替代能源的研究和分析，抓住天然气管道还未大范围铺设的吋机