用电市场营销论文范文-探讨电力企业营销管理的理由及解决措施word版下载

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2、大客户电压等级高，设备容量大，接线复杂，与系统直接连接，一旦出现安全事故，不仅给客户造成巨大损失，而月•给电网安全运转带来严重后果，进而造成大范围断电的社会影响，所以探讨供电企业大客户营销策略具有十分重要的现实作用。关键词：电力企业；营销管理；理由解决Abstract:Largepowercustomcrhighvoltagegrade,equipmentcapacityislarge,complexwiring,directlyconnectedwiththesystem,oncetheoccurren

3、ceofsafetyaccidents,notonlycausedhugelosstothecustomer,butalsotothesafeoperationofpowergridandcauseseriousconsequences,thesocialimpactofblackouts,sotoexplorethepowersupplyenterprisecustomermarketingstrategyhasveryimportantpracticalsignificancethe.Keywords

4、:electricpowerenterprise;marketingmanagement;problemsolving:文章编号：一、社会形势1.1大客户直购电目前，大客户直购电有价格优势，但供电可靠性低。为维持大客户继续向供电企业购电，供电企业一方面应加快电网建设，扩大输电容量，实现大客户的专线、双回路供电，提高供电可靠性，减少线路阻塞；另一方面应加强内部管理、挖潜，通过改善服务、提高效率、降低成本来增强自身的竞争力，增强安全、可靠和专业供电的优势；同时还要争取相关政策的扶持，如过度期的补贴、大量购电价

5、格折扣等，争取合理的供电价格，应对发电企业的竞争。1.2替代能源由于大客户用能结构多样化，替代能源的竞争也在激烈进行，如天然气公司借助环保概念迅速发展，大客户燃气锅炉、燃气空调数量在增加，供热公司的大客户集中供热范围在不断扩大。对此，供电企业要制定电能替代其他能源的竞争战略，充分宣传电能符合当前节能减排政策，环保、洁净、无排放的优势，利用方便、安全、占地面积小、操作简单、价格稳定便宜、便于统一管理等特点，以蓄热式电锅炉、热泵、电热淬火、电力蓄热（冷）空调等为突破口，派专业人员帮助大客户实施煤（油、煤气）改

6、电工程，提高电能在终端能源消费中的比例。1.3负荷调控由于近几年积极进行发、供电设施的建设，用电紧张的局面已基本缓解，但由于某种理由还可能出现限电的情况，如根据省电力公司预测，到今年6月全省发电机组装机容量在5800万千瓦左右，高温期间全省最高用电负荷在6900万千瓦，硬缺口在1000万千瓦以上,再考虑到诸多不确定因素影响，实际缺口可达1500万千瓦，电力供应形势十分严峻。因生活等类用电一般不限制，而大客户用电负荷大,往往成为限电的主要对象。因此，在制定限电方案时，应考虑大客户的一些特殊情况，对高危企业、

7、有重要生产任务的企业要采取灵活的策略。大客户限电付出了一定的经济代价，为社会做出了“牺牲”，因此供电企业一是争取政策实行优惠电价，按照限电的电量和时间，通过电价予以补偿，或给予一定的奖励。二是引导有条件的企业在谷期用电，平衡全天电网负荷；三是合理调度电力负荷，当电网负荷紧缺时，第一时间通知客户有序用电阶段执行措施；当电网负荷充足时，及时释放，并告之客户，以便企业安排生产。1.4高耗能企业大客户中有些是高耗能企业，它们受国家产业政策限制和环保要求约束，个别达不到环保指标的还要被关停。对申请用电的高耗能金业，

8、特别是需要单独建设输供电设施的企业，要持谨慎态度，严格规范高耗能行业业扩报装管理工作，进行资质和国家有关部门认证的检相关范文由写查，填写《高耗能行业类别确认单》，按分级审核的原则报相关部门审批，重源头上杜绝违规项目接入电网，防止对社会和供电企业经济效益造成负面影响。二、当前电力营销工作的目前状况受传统思维习惯、市场不断变化、营销人员素质不高及现行体制等因素的影响，目前供电企业电力营销工作存在着一些理市和不足。（一）居民用电市场