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1、探讨电力企业营销管理的理由及解决措施电力企业营销管理的理由及解决措施论文导读：本论文是一篇关于电力企业营销管理的理由及解决措施的优秀论文范文,对正在写有关于用电论文的写有一定的参考和指导作用,耗能行业类别确认单》，按分级审核的原则报相关部门审批，重源头上杜绝违规项目接入电X，防止对社会和供电企业经济效益造成负面影响。 二、当前电力营销工作的目前状况 受传统思维习惯、市场不断变化、营销人员素质不高及现行体制等因素的影响,目前供电企业电力营销工作存在着一些理由和不足。 (一)居民用电市场开拓摘要：电力大客户电压等级高，设备容量大
2、，接线复杂，与系统直接连接，一旦出现安全事故，不仅给客户造成巨大损失，而且给电X安全运转带来严重后果，进而造成大范围断电的社会影响，所以探讨供电企业大客户营销策略具有十分重要的现实作用。 关键词：电力企业；营销管理；理由解决 Abstract:Largepoerhighvoltagegrade,equipmentcapacityislarge,plex,oncetheoccurrenceofsafetyaccidents,notonlycausedhugelosstothe 探讨电力企业营销管理的理由及解决措施电力企业营销管
3、理的理由及解决措施论文导读：本论文是一篇关于电力企业营销管理的理由及解决措施的优秀论文范文,对正在写有关于用电论文的写有一定的参考和指导作用,耗能行业类别确认单》，按分级审核的原则报相关部门审批，重源头上杜绝违规项目接入电X，防止对社会和供电企业经济效益造成负面影响。 二、当前电力营销工作的目前状况 受传统思维习惯、市场不断变化、营销人员素质不高及现行体制等因素的影响,目前供电企业电力营销工作存在着一些理由和不足。 (一)居民用电市场开拓摘要：电力大客户电压等级高，设备容量大，接线复杂，与系统直接连接，一旦出现安全事故，不仅
4、给客户造成巨大损失，而且给电X安全运转带来严重后果，进而造成大范围断电的社会影响，所以探讨供电企业大客户营销策略具有十分重要的现实作用。 关键词：电力企业；营销管理；理由解决 Abstract:Largepoerhighvoltagegrade,equipmentcapacityislarge,plex,oncetheoccurrenceofsafetyaccidents,notonlycausedhugelosstothecustomer,butalsotothesafeoperationofpopactofblackout
5、s,sotoexplorethepoermarketingstrategyhasveryimportantpracticalsignificancethe. Keyarketingmanagement;problemsolving ：: 一、社会形势 1.1大客户直购电 目前，大客户直购电有价格优势，但供电可靠性低。为维持大客户继续向供电企业购电，供电企业一方面应加快电X建设，扩大输电容量，实现大客户的专线、双回路供电，提高供电可靠性，减少线路阻塞；另一方面应加强内部管理、挖潜，通过改善服务、提高效率、降低成本来增强
6、自身的竞争力，增强安全、可靠和专业供电的优势；同时还要争取相关政策的扶持，如过度期的补贴、大量购电价格折扣等，争取合理的供电价格，应对发电企业的竞争。 1.2替代能源 由于大客户用能结构多样化，替代能源的竞争也在激烈进行，如天然气公司借助环保概念迅速发展，大客户燃气锅炉、燃气空调数量在增加，供热公司的大客户集中供热范围在不断扩大。对此，供电企业要制定电能替代其他能源的竞争战略，充分宣传电能符合当前节能减排政策，环保、洁净、无排放的优势，利用方便、安全、占地面积小、操作简单、价格稳定便宜、便于统一管理等特点，以蓄热式电锅炉、热泵
7、、电热淬火、电力蓄热(冷)空调等为突破口，派专业人员帮助大客户实施煤(油、煤气)改电工程，提高电能在终端能源消费中的比例。 1.3负荷调控 由于近几年积极进行发、供电设施的建设，用电紧张的局面已基本缓解，但由于某种理由还可能出现限电的情况，如根据省电力公司预测，到今年6月全省发电机组装机容量在5800万千瓦左右，高温期间全省最高用电负荷在6900万千瓦，硬缺口在1000万千瓦以上，再考虑到诸多不确定因素影响，实际缺口可达1500万千瓦，电力供应形势十分严峻。因生活等类用电一般不限制，而大客户用电负荷大，往往成为限电的主要对象。
8、 因此，在制定限电方案时，应考虑大客户的一些特殊情况，对高危企业、有重要生产任务的企业要采取灵活的策略。大客户限电付出了一定的经济代价，为社会做出了“牺牲”，因此供电企业一是争取政策实行优惠电价，按照限电的电量和时间，通过电价予以补偿，或给予一定
