艺术品市场营销论文范文-阐述艺术市场营销要素的特征论文

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1、艺术品市场营销论文范文:阐述艺术市场营销要素的特征论摘要：文章基于市场营销的基本要素以及艺术市场营销活动的逻辑过程，系统地梳理了艺术市场营销理论的演变。在此基础上，总结了以审美的精神产品为对象的艺术市场营销活动要素的特征。关键词：艺术市场营销；要素；特征检索：bstheevolutionoftheartsmarketingtheory.Onthisbasis,authorssummarizethecharacteristicsofartsmarketingactivitieselementswhichtakethespiritoft

2、heaestheticproductsasobject.Keywords:artsmarketing；element；characteristicsInternet:.cn/qkimages/ysjl/ysjl201405/ysj120140515-1-1.jpg”/>在这一时期，由于艺术品市场的规模限于占有社会统治地位的上层阶级，尚未形成固定的艺术品交换市场，专业的市场中介也未形成，市场竞争也不明显。艺术品市场营销仅处于供给与需求一体化的阶段，没存形成完整的市场。（三）消费主导阶段一一资本主义时期到了16、17世纪，艺术品收藏与投

3、资不仅仅是社会上层阶级的行为，大量的中产阶级也加入了艺术品收藏与投资的行列中来，艺术市场的范畴相较之前大为扩展。荷兰的油画商品交易表现最为典型，荷兰市民将购买的油画悬挂于住宅、办公室或其它一些公共场所⑤3。在此过程中，最早的艺术品拍卖产生了，市场的繁荣与艺术品拍卖方式的兴起，为艺术家出售艺术品提供丫交易场所和交易方式，极大的推动了艺术品市场经济的繁荣。与此同时，英国的伦敦出现了对艺术品进行拍卖的销售体系⑥；法国也出现了销售艺术品的画店⑤3。这一时期已形成完整的市场，艺术品交易市场和规模的扩大，打破了之前供需一体化的格局，艺术中介的雏

4、形悄然出现，艺术竞争也己实现端倪。此时，艺术家作为艺术品的供给者有两种出售艺术品的形式，一是自行与艺术品的需求者进行商品交易；二是通过艺术品拍卖中介代销，艺术品要么售出后与画店分成，要么直接以较低的价格被画店收购。（四）投资兴起阶段19世纪中晚期，画廊的出现逐渐取代丫传统的画店，艺术市场的范围急剧的扩展，由艺术品逐渐扩展到工艺品。与此同时，世界也相继建立起博物馆或是美术馆，主要从事艺术品收藏、展览、销售等活动。20世纪开始，人们逐渐将艺术品交易看成具有较高回报率的投资行为，这种观念的普遍流行推动Y艺术市场的繁荣和运作机制的完善。例如

5、，世界最大的拍卖行苏富比和克里斯蒂公司，已形成自己独特的艺术品拍卖流程和方式。在投资兴起阶段，作为艺术市场营销主要参与者的中介，其发展呈现种类多样化、功能复杂化趋势。在传统艺术品营销中介基础上，衍生出一些新兴的艺术品营销中介，如画廊、博物馆、艺术博览会、艺术品信托基金、艺术品交易中心、互联网等等⑦。由此可见，从萌芽阶段的艺术品市场营销要素的模糊，到精英主义阶段的供需一体化，乃至投资兴起阶段的供给、中介、竞争、需求四大市场营销基本要素，艺术市场营销要素随着社会的发展及经济的繁荣逐步完善。三、艺术市场营销要素的基本特征市场营销理论发展至

6、今己然成熟，但是艺术市场营销理论尚处于发展的初级阶段。究其理由，艺术市场营销的对象是精神产品的营销活动，与一般以市场营销的对象一一物质产品的营销有着本质的不同，如表1所示。本文从市场营销活动的基本要素供给一中介一竞争需求及他们之间的关系出发，系统地研究艺术市场营销要素的基本特征。（一）从艺术市场营销的供给来看，其典型的特征是实施精神产品的创造作为营构意象的艺术创造与非艺术创造，两者之间存在巨大的差异。一般物质产品的生产关注产品的效用及功能，是具有较强实用功利性的物质创造活动⑧。而艺术创作主要在艺术家头脑里进行，艺术家针对特定的需求群

7、体进行素材的加工和艺术构思、实现意向营构，将自己的审美情感物化为艺术作品或艺术形象。整个创作过程凭借形象思维、抽象思维和感觉、知觉、记忆、联想、想象等复杂的心理活动，依照特定的创作策略和理论来进行创作，以实现艺术家的审美追求。（二）从艺术市场营销的需求来看，其典型的特征是追求审美效应的产生人们的需求受产品价值的影响。工业产品的价值由产品的实用功能、成本、质量等要素构成，满足人们的实用价值诉求；而艺术作品的价值则以精神的审美价值为主，满足人们对精神价值的诉求。工业产品满足消费者需要采取的是让顾客认识到产品的存在、以物质形态感知产品的功

8、能，产品的物质功能一般是顾客需要、没有得到满足的功能。促销的手段是通过广告宣传产品的功能和品质以吸引顾客的注意、进行消费者购买行为分析以实现销售行为。艺术品以满足消费者的审美情感需求，包括了审美期待、鉴赏过程和审美效应的产生三个内容⑨