酸枣营销战略教学ppt课件

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1、酸枣项目营销战略报告2010年6月内容综述和盛易拓作业体系检测生态搜索资源构建愿景打造战略演绎传奇和盛易拓服务酸枣项目的需求背景我公司是集酸枣研发、种植、加工生产为一体食品饮料企业。短期内东北、华北、华东地区为我公司重点销售地区，产品设计、品牌定位和推广、通路规划都是当务之急，培育一个具有竟争力、能与全国类似产品及品牌相抗衡、稳稳占领预想区域市场份额的一个领先的食品饮料品牌意义重大。需求广源公司所寻求的合作咨询服务代理公司主要从营销策略规划以及整合营销中的产品广告宣传策划和执行。树立其良好的知名度和美誉度，培养消费者

2、的忠诚度。通过对市场和消费者的深入研究，该品牌的各品类的子品牌命名、包装、品质、价格、广告宣传、市场推广能符合产品所销售地区的人文、地域、消费特点，拉近与消费者之间的距离2010年实现销售900万，2011年实现销售6000万，三年内做到3亿元，逐步扩大市场额，产品以及品牌最终追赶上竞争对手和地产品牌的位置，3年内成为区域的强势品牌；在5年内做成全国强势饮料食品品牌。今天的目标介绍和盛易拓与作业体系阐述和盛易拓对营销战略和品牌的理解探讨酸枣的营销和品牌战略内容综述和盛易拓作业体系检测生态搜索资源再造DNA构建愿景演绎

3、传奇和盛易拓的服务作为以“策略至上、本土为王”战略型管理咨询公司，坚持着系统学、生态学的战略指导原则，为客户提供战略咨询、管理咨询、营销策划、品牌建设、整合营销传播的咨询服务，和盛易拓已经走过10年的发展历程。从全国的伊利集团、辉山乳液市场营销诊断和战略制定到上市公司商业城集团、中兴商业集团、金长城电脑的整合传播代理，从嘉里集团金龙鱼食用油、美国白宫OTC的钙尔奇D、善存片营销实战、到丹东绿江啤酒的新品上市推广，和盛易拓曾经并继续与企业从地方带全国，帮助有大构想的企业和组织持续腾飞。和盛易拓营销战略缔造体系浓缩了这1

4、0年的成果和经验，成为和盛易拓协助客户成功的独有工具和作业体系。和盛易拓品牌缔造体系综述检测生态搜索资源构建愿景战略打造演绎传奇12345检测宏观生态检测行业生态检测生物链问题破解确定潜在消费者构建品牌愿景持续演绎传奇故事构建品牌营销价值版图主要步骤具体步骤成果工具及理论进化论生态论消费者洞察EAA消费者认知资源库品牌DNA品牌屋品牌结构远见实验室SWOT6维1点想象力法则创意阶梯创意生态策略生态生态环境检测报告可用消费者认知资源库战略系统整合品牌DNA品牌屋品牌结构品牌营销价值版图年度传播策略年度公关策略年度创意策

5、略年度媒介策略品牌全程管理搜索外部和内部资源确定品牌快速成长机会挖掘消费者认知资源企业资源库品牌快速成长机会赢利模式方向品牌愿景战略构建辅助执行建立赢利模式方向和品牌构架建立可用消费者认知资源库内容综述和盛易拓作业体系检测生态搜索资源构建愿景再造DNA演绎传奇和盛易拓服务检测生态搜索资源构建愿景战略打造演绎传奇12345检测宏观生态检测行业生态检测生物链问题破解确定潜在消费者构建品牌愿景持续演绎传奇故事构建品牌营销价值版图搜索外部和内部资源确定品牌快速成长机会挖掘消费者认知资源构建战略辅助执行建立赢利模式方向和品牌构

6、架建立可用消费者认知资源库为什么检测生态对生物链的研究帮助我们理解企业和外界的商业关系客户客户供应商企业竞争者竞争者供应商供应商供应商客户客户客户生物链商业生物链检测生态具体步骤检测宏观生态检测行业生态检测生物链工作成果分析社会环境与发展趋势分析消费行为和趋势分析政治与经济环境分析行业市场和消费者生态分析竞争生态分析行业政策生态分析上游生态（供应商生态）分析下游生态（客户生态）社会环境与发展趋势消费行为和趋势政治与经济环境行业市场和消费者状况行业竞争状况影响行业的政策与法规供应商生态客户生态检测生态成果-全析生态环境

7、检测报告宏观生态行业生态商业生物链全析生态环境检测报告二级供应商一级供应商企业消费者/一级客户二级客户竞争者政策社会环境政治经济环境消费趋势渠道/通路检测生态成果-宏观生态社会环境与发展趋势社会安定城市化进程的加速人口老龄化，65岁达总人口的7%中国境内外国人数量增加…政治经济环境和谐社会中国在国际的地位和影响力增强中国经济持续上升，成为世界第三经济大国2008年奥运和2010年世博全面拉动经济金融危机，经济仍然下滑…消费趋势开始提前消费注重生活质量注重身体健康礼品消费增长…示意二级供应商一级供应商企业消费者/一级客

8、户二级客户竞争者政策社会环境政治经济环境消费趋势渠道/通路检测生态成果-饮料行业生态■从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低。我国人均年消费软饮料仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅1kg，是西欧的1/40。■饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。继碳酸