安邦公司绩效管理研究

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1、学校代码10699分类号F272密级}学号03612E吐45硕士学位论文题目专业学位研究生安邦公司绩效管理研究作音．．_凰i凯挞领域一一王商管理指导教师一张树娟、：申请学位日期～⋯一2QQ6堡—丝月一滂1i'

2、破～考一歹～∥一万一⑧阳北【．业人学MBA论文摘要随着经济全球化进程的加快，我国企业面临的竞争门益激烈，现代企业的竞争实质上是人／j的竞争，人力资源管理成为企业管理的重要内容，“绩效管理”又是人力资源管理的核心：对于企业来浣营销是生命线，加强营销部门的绩效管理，提高营销质量是目前许多企业研究的课题之一。安邦农药销售公司承担着集团公司农药产品的经营

3、。多年来，在农药销售公司的绩效考评上，集团公司先后采用过多种方法，有的方法在当时取得了～定的成效，但随着时间的推迟都暴露出许多缺点，重结果、轻过程，不能形成完整的考核体系，近年，公司结合绩效管理的理论和方法，对销售公司的绩效考核也作了有益的探索，但仍然存在一些问题。如何建立起农药销售公司完整的绩效管理体系?本文作者从安邦集团现有的绩效考评体系入手，采用对比分析的方法，对目f}i『国内外常用的绩效管理体系进行对比分析，分析各自的优点和缺点以及应用的埸合，同时还认真地分析了我国农药市场竞争格局和安邦农药所处的竞争地位，找出安邦农药在市场上的不足之处，并结合

4、安邦发展战略和农药销售公司的具体情况，在充分比较分析的基础上，选择了关键绩效指标(KPI)体系，对农药销售公司现有的绩效管理体系进行重新设计。论文在对安邦农药销售公司绩效管理体系设计的同时，运用“需求层次理论”、“双因素理论”等激励理论和方法，对如何应用绩效考评结果给出了自己的建议。关键词：安邦集团农药市场绩效管理堕!!．三兰兰查堂竺呈垒堡苎ABSTRACTTodaytheeconomicglobalizationisgertingmoreandmoreacceleratedsoourenterprisesarefacingmoreintensecom

5、petitionthanbefore．CompetitionbetweenmodernenterprisesisontalentedpersonsinfactthusthehumanresourcesmanagementbecomesveryimportantinenterprisemanagementInmodernsocietymoreandmoreenterprisestakemanagementonachievementsandefficiencyasthecriticalinhumanresourcemanagement．Marketingd

6、eterminesifacompanycansurvivesoitisoneoftheimportantsubjectsforenterprisestoenhanceachievementandefficiencymanagementonmarketingandimprovemarketingquality．It'sthePesticideSalesDepartmentresponsibilitytomarkettheagrochemicalsmanufacturedbyAnpon．Previouslymanymethodshavebeentakeno

7、nevaluatingtheachievementsandefficiencyoftheirwork．AlthoughsomeofthemhaveachievedgoaltosomeextentmanydefectsandshortcomingsaccompanyingwithitarefoundwhentheyarecarriedoutSometimeswefeelwepayt00muchattentionsonrestdtswhiletoolessonprocessandthattheevaluationsystemisfarfromintactn

8、essRecentlywehavetriednewbeneficiaImethodsonhowtoevaluateachievementsandefficiencyonmarketingbycombiningthetheoryandourowncircumstancesbutwestillfindsomeproblemsHowtoestablishsystemOilevaluatingtheachievementsandefficiencyforPesticidesSalesDepartment?Theauthorofthisarticle，based

9、onthecurrentevaluationsystemonachievementandeff