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时间:2019-02-28
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1、大连理工大学网络教育学院毕业论文(设计)模板网络教育学院本科生毕业论文(设计)题目:投标报价策略应用研究学习中心:重庆电大奥鹏学习中心层次:专科起点本科专业:土木工程年级:2013年春学号:131511303001学生:旷辅洁指导教师:完成日期:2014年12月10日II完整论文请加QQ:1479352057内容摘要众所周知,投标制度反映了在商品经济制度下的经济规律和竞争原则。随着经济全球化的发展,建筑市场的竞争也愈加激烈。想要在众多的竞争对手面前,击败对手,赢得更多的项目承包权,对企业来说无疑是生存发展的关键。投标策略的应用成功与否,将密切关系到企业的生产经营,是一项
2、重大课题。本文第一部分概述了投标报价技巧,主要有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法和许诺优惠条件法。第二部分介绍了不同合同类型的投标报价策略。第三部分论述了不同评标办法的投标报价策略。最后介绍了投标报价策略在工程项目投标中的应用实例。通过对投标报价阶段,投标人投标报价策略和投标报价技巧的研究,提出了不同合同类型与不同评标办法的投标报价策略。关键词:投标;报价;策略;竞标II完整论文请加QQ:1479352057目录内容摘要I引言11投标报价技巧概述21.1不平衡报价法21.2多方案报价法21.3突然降价法31.4先亏后盈法31.5许诺优惠条件31.6争取
3、评标奖励32不同合同类型的投标报价策略42.1施工过程中的合同类型42.1.1总价合同 42.1.2单价合同 42.1.3成本加酬金合同 42.2适用于各合同类型的投标报价策略52.2.1总价合同投标报价策略 52.2.2单价合同投标报价策略52.2.3成本加酬金合同投标报价策略 62.2.4联合承包合同报价策略 63不同评标办法的投标报价策略73.1评标办法的种类73.1.1单项评议法 73.1.2综合评标法 73.1.3合理单价评标法 83.2适用于各评标办法的投标报价策略83.2.1单项评议法的投标策略93.2.2综合评标法的投标报价策略 93.2.3合理单价评标
4、法的投标策略104投标报价策略在工程项目投标中的应用实例11II完整论文请加QQ:14793520574.1工程实例介绍 114.2投标策略的分析 114.2.1企业经营状况和实力分析114.2.2对手分析114.2.3报价策略分析11结论13参考文献14II完整论文请加QQ:1479352057引言随着我国社会主义市场经济的发展和《中华人民共和国招投标法实施条例》的实施,招投标市场将进一步规范。投标人要想在越来越激烈的竞争环境下,最终能够得以顺利中标,除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平,而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下,
5、招标单位一般选择投标价最低的单位作为中标人,但是《中华人民共和国招投标法实施条例》也明确规定投标报价低于成本的,评标委员会应当否决其投标。因此投标人单纯以最低报价为策略赢取中标仍然存在极大的风险,必须要综合考虑招标人的意愿、自身的经营状况和经营目标、投标报价的竞争程度、投标项目的整体特点等情况,结合正确的投标报价策略,采用必要的投标报价技巧,才有可能在招标中脱颖而出,赢得最后的胜利。8完整论文请加QQ:14793520571投标报价技巧概述1.1不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标
6、,又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有:(1)适当提高前期收费项目的单位报价,争取能够早日收回资金,达到项目资金时间价值最大化,如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低;(2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。但是,这两种情况要统筹考虑,即对于清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的项目,则不能盲目抬高单价,要具体分析后再定。(3)设计图纸不明确,估计修
7、改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价;(4)在议标时,投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价,这样即使压低了很多单价,总的标价也不会降低很多,而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降,投标人颇有让利的诚意;(5)在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价,可以高些,以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析,是否报高价,高多少有一个限度,不然会抬高总报价。虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险,但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔
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