投标报价策略应用研究

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1、网络高等教育本科生毕业论文（设计）需要完整版请点击屏幕右上的“文档贡献者”题目：投标报价策略应用研究投标报价策略应用研究内容摘要建设工程招标投标制度是市场经济条件下进行工程建设管理的一种科学、有效的方式。在国际上它随着资本主义商品经济的发展而不断发展和完善，现今已被世界各国广泛采用。我国自改革开放初期就开始在工程建设行业逐步推行招投标制，经过二十多年的不断探索和实践，特别是上世纪90年代中期以来的快速推进，我国在工程建设行业的招标投标制已基本趋于完善。已经并将进一步对我国的工程建设和整个国民经济带来巨大效益并产生深远的影响。关键词：招投标；教育成本；成本管理；成本意识1

2、1投标报价策略应用研究目录内容摘要I引言11投标报价技巧概述21.1开标前的技巧研究21.1.1不平衡报价21.1.2低价投标夺标法21.1.3联保法和捆绑法21.1.4多方案报价法31.2开标后的技巧研究31.2.1降低投标价格31.2.2补充投标优惠条件31.2.3有效宣传法42不同合同类型的投标报价策略52.1施工过程中的合同类型52.1.1总价合同52.1.2单价合同52.1.3固定单价合同52.1.4成本加酬金合同62.2适用于各合同类型的投标报价策略62.2.1高价赢利策略62.2.2低价薄利策略72.2.3无利润算标的策略73不同评标办法的投标报价策略83

3、.1评标办法的种类83.1.1单项评议法83.1.2综合评标法93.2适用于各评标办法的投标报价策略113.2.1不平衡报价法1211投标报价策略应用研究3.2.2计日工单价的报价123.2.3突然袭击法123.2.4联合体法133.2.5多方案报价法133.2.6增加建议方案报价法134投标报价策略在工程项目投标中的应用实例144.1案例分析144.2策略分析154.2.1投标前期154.2.2投标编制期154.2.3投标决策期17结论18参考文献1911投标报价策略应用研究引言自《招标投标法》颁布实施以来，各地政府和有关部门，制订和出台了相应的法规、条例，加强对招标

4、投标工作的监督和检查。有力地推动了项目投标招标工作的开展，并取得了明显的成就。但在项目投标工作中也存在一些问题，主要表现为以下几点：1、管理体制上还存在问题。虽然国家颁布实施了《招标投标法》和相关法规、条例，但是还有一些部门和地方行政领导通过各种不正当的方式干涉正常的投标工作谋取私利。2、招标投标过程中操作不规范，对该招标项目不招标，规避公开招标，或搞虚假招标。这都严重的损害了招标单位和投标单位的利益。3、评标、定标缺乏科学性。评标过程中随意性和自由性较大，定标过程中的定性因素多，定量因素少。4、对作为投标主体的施工企业来讲，在对待招标项目确定合理的投标报价也存在一些问

5、题。在投标前，对项目的资料数据的收集不全面不能较好地对即将和将要进行的投标项目作出经验、理论上的分析。对投标策略的分析及其技巧的运用还不成熟，缺乏科学的依据，和定量地、行之有效的方法。这些都直接关系到投标人的中标与否。11投标报价策略应用研究1投标报价技巧概述投标技巧研究的实质是在保证质量与工期的前期下，寻求一个好的报价承包商为了中标并获得期望的效益，在投标程序的全过程中几乎都要研究投标报价的技巧问题。如果以投标程序中的“开标”为界，可将投标的技巧研究分为两个阶段，即开标前的技巧研究和开标至订立合同前一阶段的技巧研究[[]卢谦.建筑工程招标投标与合同管理.北京：知识产权

6、出版社，2005.7.13-15.]。1.1开标前的技巧研究1.1.1不平衡报价1.1.2低价投标夺标法1.1.3联保法和捆绑法1.1.4多方案报价法1.2开标后的技巧研究1.2.1降低投标价格投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素[]罗刚，张敏.公路工程招标中现行评标办法论述.科技咨询.2009(8).。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。通常投标人准备两个或三个价格。即准备了应付一般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备。降低投标价格可从三方面考虑：降低利润、降低经营管理费、降低预备系数。11投标报价

7、策略应用研究1.2.2补充投标优惠条件除中标的关键因素---价格外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。1.2.3有效宣传法注重向业主、当地政府宣传本公司，邀请其考察本公司以证实本公司的实力和潜质，并考察与招标项目类似的本公司的业绩、已完成或在建的工程，以企业的实力和信誉求得理解和支持。11投标报价策略应用研究2不同合同类型的投标报价策略2.1施工过程中的合同类型按照计价方式不同，施工合同可以