毕业论文-投标报价策略应用研究

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1、优秀丈止理以孝远程与继续教育学院本科生毕业论文（设计）题目：投标报价策略应用研究学习中心：浙江义乌奥鹏学习中心⑴层次：专科起点本科专业：土木工程年级：2012年春季学号：121192303921学生：陈建胜指导教师：夏英杰完成日期：2013年11月21日内容摘要随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越來越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了门身的生存和发展，只有通过招投标來获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍

2、了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、冋避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发,认真分析投标全过程，为乐

3、包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。关键词：投标；报价；技巧；风险策略目录内容摘要11绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3研究内容22投标的基本概念及理论32.1投标的概念和特点32.2投标的主耍程序43投标报价策略83.1投标策略83.2报价策略104投标报价技巧及报价手段164.1投标报价技巧研究164.2投标报价决策224.3投标报价的其他补充策略235投标报价实例265.1

4、投标单位概况265.2工程概况265.3投标扌艮彳介方案比较27结束语30参考文献311绪论1.1研究背景进入新世际以來，中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺、高层住宅等生产生活性建筑物的巨大需求，这大大刺激了中国建筑行业的发展，促成了中国建筑市场的空前繁荣。随着中国建筑市场的迅速扩人和不断规范化，特别是金融危机以后国家出台了一系列冇利于建筑的政策，投资4万亿进行基础建设，使中国建筑市场飞速扩大，各种项目日益增多，而建筑施工企业得到项FI的第一步

5、也是最重要的一步就是投标。在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要的交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。R前建筑施工企业承揽工程项0的主要途径就是参加工程投标，而投标报价是进行工程项目投标的核心，它直接关系到建筑施工企业的生产经营绩效，是建筑企业赢得业务从而生存和发展的一个关键环节。而投标报价策略与技巧是建筑企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略FI标的手段。因此,投标与否，投何种性质的标，并如何

6、做出具冇竞争力的投标报价，以及如何运用投标报价的策略与技巧等问题，是建筑施工企业能否在激烈的国内，国际工程项冃投标竞争中获胜的关键问题，而我通过在大学的学习跟平常的实习深刻感受到了投标的重要性，并对此研究做了很多工作，查阅的人量资料，并跟指导老师进行了沟通,决定对投标报价进行深入的研究。1・2研究意义对投标报价的策略就是指頂包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。国内外几乎每时每刻都在进行工程招标活动，作为一个承包商不可能“见标就投”，必须对招标

7、工程有所选择。为了提高中标率，获得较好的经济效益，正确有效地进行投标决策是一项非常重耍的工作。在竞争最为激烈的工程承包屮，报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能带来利润。一个企业，尽管承担了大量的工作任务，如果不能获取利润，迟早都会亏损破产。在我国经常发生这样的例了，一个大企业因为几次的投标失败,不是投标部成功就是投标成功但报价不合理而导致金业受到严重打击，I佃一些小的企业以为几次科学合理的投标而迅速崛起，都说明的投标的重要性，而投标报价就是重中之重。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，讲究投标

8、报价策略和技巧己成为各大建筑企业进行工程竞标的关键。运用有效的投标报价策略，制定适当的报价，既能中标又能带來利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究，探讨。1・3研究内容为了达到上述目标，本文研究的主耍内容包括：(1)本课题的研究内容是“投标报价的技巧与策略”，详细介绍了投标的基本概念及理论，还有投标报价的策略，它的一些计算，例如盖茨法，提高了中标的概率。同时，也会很好的提升整个工程的性价比。使工程的报价最大的合理化。(2)介绍了下招投