黑龙江联通3g业务市场营销策略

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1、哈尔滨工程大学硕士学位论文黑龙江联通3G业务市场营销策略姓名：张晓峰申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士（MBA)指导教师：李晓娣2012-06黑龙江联通3G业务市场营销策略摘要当前，3G业务已经成为黑龙江联通立足现实、着眼未来的战略性业务，其发展的好坏直接关乎到黑龙江联通的市场地位和未来发展，制定切合实际的3G市场营销策略对黑龙江联通而言是非常必要的。本文主要研究黑龙江联通当前3G业务的市场情况和下一步营销策略。具体思路是，首先介绍国内外和省内3G业务发展情况，分析黑龙江联通3G业务发展的环境，总结归纳出黑龙江联通3G业务发展面临的有利条件和不利因素，并对黑龙江联通3G业

2、务目标市场和业务定位进行了分析，对企业目前的3G业务营销思路进行了梳理。在此基础上，本文提出了黑龙江联通3G业务市场营销思路和具体的市场营销策略，具体包括业务策略、品牌策略、渠道策略、促销策略和客户策略五个方面，最后阐述了实现黑龙江联通3G业务市场营销策略的保障措施，具体包括网络建设及维护、成本管理、机制体制创新、服务质量管理、企业文化培育五个部分。论文研究采用理论联系实际的方法，综合利用一些科学的分析方法和分析手段，对通过调研获得的资料进行分析和研究。希望得出的市场营销策略对黑龙江联通3G业务的发展具有一定借鉴意义和参考价值。关键词：3G业务；营销策略；保障措施哈尔滨工程

3、大学工商管理硕士学位论文AbstractNowadays，alongwiththegreatdevelopmentofcommunicationand3Gisgettingmoreandmoreprevalent．IthasbecomethestrategicproductsofHeilonJjiangUnicomthatbasesonRealityandFocusesonthefuture．Howtopropeltheproductivesellingeffectivelyhasbecomeabigconcern，It’Sdevelopmentisdirectlyrela

4、tedtothemarketstatusandapproachingdevelopmentofHeilongjiangUnicom．Itisreallynecessarytoaccelerate3GmarketingstrategyforthefutureofHeilonJjiangUnicorn．ThethesismainlystudiesthemarketstatusofHeilonJjiangUnicom’S3Gthecomingstageofmarketingstrategy．Firstly,theintemationalanddomesticandprovinci

5、al3Gbusinessdevelopmentconductionhavetobeintroduced，andheAnalysesofthedevelopmentenvironmentofHeilongJiangUnicom’S3Gbusinessandsummariesthecurrentproductiveandunfavorablefactors；Thentheanalysesofthetargetingmarketandbusinesspositioning，andtheReviewsof3Gbusinessmarketingideas．Ontheabovedisc

6、ussion，themarketingthinkingandspecificstrategyarebroughtforwardincludingbusinessandbrandstrategy,channelandpromotionstrategyandcustomerstrategy．Finally,thisthesisgivethesuggestionsonthesupportingmeasuresincludingthenetworkconstructionandmaintenance，costmanagement，mechanisminnovation，servic

7、equalitymanagementandthecultivationofcompanyculture．Thethesisadoptsthemethodofcombiningpracticeandtheory,utilizessomescientificanalysismethodcomprehensively,andanalysesandresearchesthematerialsgainedthroughtheinvestigation．Itisintheproposeofraisingthemarketing